教师教案。兰州商学院工商管理学院。
国际市场营销学》教案。
使用说明。一、课程性质。
国际市场营销学是市场营销学的分支学科，是市场营销学在企业跨国经营中的具体应用，在市场营销、国际**等专业课程体系中，国际市场营销学是一门十分重要的专业课。
二、教学目的。
通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握国际营销学的基本理论和基本方法，正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对国际营销学有一个整体的认识。了解国际营销活动的过程及主要特点，培养和提高正确分析和解决跨国营销管理问题的能力，以使学生具有明确的全球市场经营意识，能够较好地适应国际营销营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设，有效地迎接全球经济一体化将要面临的新问题、新挑战，全面提升学生在全球化竞争中的综合素质。
三、教学时数。
本课程总教学时数54学时。
四、教学方法。
在国际营销学的教学实践中，要求课堂讲授与案例分析相结合，把国内外市场有机结合起来进行讲述，充分认识国内、外两种资源的必要性和可行性，借助课堂讨论、计算机模拟、社会实践、市场调查、营销策划等多种形式，培养学生的营销知识应用能力、营销决策能力和营销创新能力。在教学中应当注意：要多联系跨国公司经营的实际，逐步进行双语教学，增加案例教学的比重，同时安排必要的作业和实验，给学生接触实际、动手分析的机会，加强实践操作的训练，注重对学生的启发式教学。
五、面向专业。
市场营销、国际**等本科专业。
教学内容。第一章国际市场营销导论。
授课时数：6课时。
一)教学目的与要求。
通过本章学习，复习和巩固市场营销的原理，了解企业走向国际市场的动因，掌握全球营销理念，熟悉国际营销学的研究范围及其相关理论，掌握研究国际营销学的方法，为学习本课程奠定基础。全面系统的熟悉市场营销的原理，理解跨国营销进程，掌握国际营销学的研究内容和结构体系。
二)教学内容。
第一节企业走向国际市场的动因。
一、 国内市场需求饱和及市场竞争激烈。
二、 国际市场的吸引力。
三、 **鼓励与支持企业出口政策。
四、 科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提。
第二节市场营销学与国际市场营销学。
一、 市场营销与市场营销学。
二、 国际市场营销与国际市场营销学。
三、 国际市场营销学与市场营销学的关系。
1、 联系。
2、 区别。
第三节国际营销与国际**。
一、 国际**与国际**体系。
1、 国际**及其理论。
2、 国际**体系。
二、 国际营销与国际**的比较。
1、联系。2、区别。
第四节企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变。
一、国际市场营销基本形态。
1、跨越国界型。
2、异国型。
3、多国型。
二、企业跨国营销的演进。
1、国内营销。
2、出口营销。
3、国际市场营销。
4、多国营销。
5、全球营销。
三、国际企业经营哲学的演变。
1、传统营销观念。
2、现代营销观念。
3、营销战略观念。
4、全球营销观念。
第五节国际市场营销面临的国际形势及任务。
一、 国际市场营销面临的国际形势。
1、 经济全球化。
2、 国际市场竞争。
3、 **保护主义抬头。
4、 **区域集团化进一步加强。
二、 国际市场营销的任务。
1、 企业可控因素。
2、 国内不可控因素。
3、 国外不可控因素。
第二章国际市场营销环境。
授课时数：6课时。
一)教学目的与要求。
通过本章学习，熟悉国际营销环境的内容、掌握各环境要素对企业营销活动产生的影响，理解企业面对复杂的营销环境应该采取的对策。熟悉各环境要素的内容及分析的基本框架。
二)教学内容。
第一节国际文化环境。
一、文化的含义及其在国际市场营销中的地位。
1、文化的含义。
2、文化在国际市场营销中的地位。
二、文化要素。
1、语言。2、宗教信仰。
3、教育。4、社会组织。
5、物质要素。
三、文化分析、文化适应与文化变迁。
1、文化分析。
2、文化适应。
3、文化变迁。
四、国际市场营销中的商业习惯。
1、商业习俗与文化的关系。
2、企业经营结构。
3、做生意的方式。
4、商业习惯与互联网。
第二节国际经济环境。
一、本地经济环境。
1、消费者的经济条件。
2、本国经济形势。
3、本国市场竞争性质。
二、区域经济环境。
1、区域一体化的形式。
2、区域经济一体化的组织形式。
3、地区经济一体化对国际营销的影响。
三、全球经济环境。
1、全球经济发展的概况。
2、各国经济制度。
3、国际收支状况。
四、全球市场环境。
1、全球市场发展阶段。
2、各国的人口和收入。
3、各国的消费结构。
4、国际市场竞争者分析。
第三节国际政治法律环境。
一、国际政治环境。
1、**和政党体制。
2、**政策的稳定性。
3、民族主义。
4、政治风险。
二、国际法律环境
1、国内法律。
2、国际经济法律。
3、东道国法律。
4、解决国际**争端的途径。
5、网络法规的制定。
第四节国际技术环境。
一、知识经济与技术革命
二、知识经济时代的技术革命对国际营销的影响。
三、互联网与国际营销。
四、技术革命发展趋势
第五节国际物质自然环境。
一、各国自然环境与基础设施。
二、自然环境的恶化与环保运动的兴起。
三、可持续发展战略与绿色营销。
第三章评估国际市场机会。
授课时数：3课时。
一)教学目的与要求。
通过本章学习，掌握分析全球市场机会的思路，熟悉建立国际市场营销信息系统的要求，掌握国际营销调研的内容及其方法，了解国际区域市场的特点。熟悉评估全球市场机会的思路，掌握收集国际市场信息的手段和方法。
二)教学内容。
第一节国际市场营销信息系统。
一、国际市场信息的内容与**。
二、国际市场营销信息系统的含义、内容及作用
三、国际市场营销信息系统的功能及其应用
第二节国际市场营销调研。
一、国际市场营销调研的含义及作用
二、国际市场调研的内容。
三、国际市场营销调研方案。
四、国际市场调研方法。
五、国际市场调研组织。
第三节国际市场特点分析。
一、主要国家和地区市场特点
二、国际市场消费者行为特点
第四章国际目标市场营销战略。
授课时数：6课时。
一)教学目的与要求。
通过本章学习，全面理解和掌握市场细分的方法，熟悉目标市场定位战略，掌握进入国际市场的模式，了解全球营销的特点。熟悉目标营销的过程，掌握进入国际市场的模式。
二)教学内容。
第一节国际市场细分。
一、国际市场细分的含义及意义
二、国际市场细分的标准
三、国际市场细分的步骤
第二节国际目标市场与产品定位。
一、选择国际目标市场的标准
二、选择国际目标市场的过程
三、选择国际目标市场的战略。
四、国际市场产品定位。
第三节进入国际市场的战略。
一、进入国际市场的战略要素
二、进入国际市场的模式
三、影响进入模式选择的因素。
第五章国际竞争战略。
授课时数：6课时。
一)教学目的与要求。
通过本章学习，准确理解国际市场竞争的特点，熟悉国际市场产业结构分析的模型，掌握国际竞争战略的类型及其主要特点，了解国际战略联盟的含义及发展趋势。熟悉国际市场竞争的特点，掌握制定和实施国际竞争战略的要求。
二)教学内容。
第一节经济全球化与国际市场竞争特点。
一、经济全球化推动着国际竞争的发展
二、国际竞争的特点
第二节国际市场竞争分析与竞争战略。
一、产业结构分析模型
二、国际竞争对手分析
三、国际竞争战略
第三节国际市场竞争的新战略——国际战略联盟。
一、国际战略联盟的产生与发展。
二、国际战略联盟的形式及特点
三、国际战略联盟的优势
四、影响战略联盟成功的因素
五、有效地建立和管理国际战略联盟
第六章国际市场产品策略。
授课时数：6课时。
一)教学目的与要求。
通过本章学习，全面准确理解国际市场产品概念，了解国际市场产品开发的进程，掌握国际产品生命周期理论，熟悉品牌策略和包装策略，并能在国际营销的实践中熟练的应用产品策略。全面准确掌握产品策略的各个知识要点。
二)教学内容。
第一节产品概念与国际市场产品计划。
一、产品概念
二、产品质量与is09000系列质量认证标准。
三、国际市场产品计划
第二节产品标准化与差异化策略。
一、产品标准化策略。
二、产品差异化策略。
三、产品标准化与差异化策略的选择。
第三节产品系列的选择与适应性。
一、产品系列的选择方案。
二、产品系列的适应性。
第四节国际市场新产品开发。
一、新产品的含义及其分类。
二、新产品开发过程。
三、新产品的采用与推广。
第五节国际市场产品生命周期。
一、产品生命周期的涵义。
二、产品生命周期的几个阶段。
二、国际市场产品生命周期。
第六节国际市场产品的品牌。
一、全球品牌。
二、全球品牌决策。
三、原产地效应与全球品牌。
第七节国际市场产品商标、包装及保证策略。
一、国际市场产品商标。
二、国际市场产品包装。
三、国际市场产品的保证策略
第七章国际市场定价策略。
授课时数：6课时。
一)教学目的与要求。
通过本章学习，了解定价是国际营销重要的竞争工具，熟悉各类定价方法及其调整策略，准确理解**升级的原因，把握国际市场**变化的趋势。准确理解**是营销组合手段中唯一能够体现收入的要素，对利益各方既敏感又富有变数，是市场竞争的重要工具。
二)教学内容。
第一节国际市场产品定价的影响因素。
一、定价目标
二、成本因素。
三、市场需求。
四、竞争因素。
五、**对**的调控政策
第二节国际市场定价方法。
一、成本导向定价法。
二、需求导向定价法。
三、竞争导向定价法。
第三节国际市场产品定价策略。
一、新产品定价策略。
二、心理定价策略。
三、折扣与折让定价策略。
四、地理定价策略。
五、转移**制定策略。
第四节国际市场产品调价策略。
一、国际市场产品提价策略。
二、国际市场产品降价策略。
三、购买者对**变动的反应。
四、企业对竞争者**变动的反应。
第五节国际市场**发展趋势与企业对策。
一、**逐步升级。
二、倾销问题日益严重。
第八章国际市场分销策略。
授课时数：6课时。
一)教学目的与要求。
通过本章学习，掌握国际分销系统，国际分销渠道的设计如何影响营销的成本和效率，了解各种中间商的作用和特点，熟悉国际分销渠道管理的各个环节，了解国际物流的目标和管理要点。充分理解国际分销渠道的建设是企业的一项长期决策，对分销策略所涉及的因素和管理要点需全面掌握。
国际市场营销学
国际市场营销学 自学考试复习资料。一 单项选择题。1.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于 a.成熟期生长期投入期 发展期。2.在经济发展中扮演的角色是 a.参与者与规范者参与者与决策者。仅仅是规范者规范者与决策者。3.在产品衰退期可采用 定价的方法。a.撇脂渗透驱逐满意。4.在国家经济中...
国际市场营销学
名词解释 1.市场营销 是指企业为满足市场需求并获得利润二进行的与市场有关的经营活动。2.关税壁垒 关税是进出口商品经过一国关境时，由 所设置的海关对进出口商品所征收的税收。3.关税壁垒 是指一国以提高关税的办法限制外国商品进口的措。4 非关税壁垒 是各国 实行的关税以外的限制进口的各种措施，又称非...
国际市场营销学
模拟试卷 1 一 名词解释。1.国际市场营销 国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动，只要其营销决策具有 跨国 性质，其营销活动就属于国际营销范畴。3.直接出口 直接出口是指工厂自己生产产品自己办理出口，没经中间环节。4.原产地效应 是企业跨国经营的一种解释。5.自我参照标准 又称自我性评定，它是...