国际市场营销学

发布 2022-03-15 03:12:28 阅读 4041

1.1.2国际市场营销学与市场营销学的关系。

1.主要联系:

a.理论基础相同,都是经济学,都属于管理学的范畴。

b.经营理念相同,都以市场理念为指导原则,把满足消费者的需求作为企业的中心任务。

c.市场边界的扩大。

2.主要区别:

国际市场环境更加复杂。

国际市场营销面对更多的不确定因素:

产品需求总量不确定性。

产品**的不确定性。

消费者需求特性的不确定性。

**媒介的不确定性。

分销渠道的不确定性。

竞争者采取的竞争策略的不确定性。

国际市场营销方案更多样化。

3.国际市场营销与国际**的区别:

经营的主体不同。国际市场营销活动的主体是企业,国际**的主体是国家。

商品流通形态不同。

经营动力或行为目的不同。

评价经济效益的信息**不同。

国际市场营销活动作业流程更加复杂。

1.1.4国际市场营销学的特点。

a.研究范围具有国际性。b.研究内容具有经验性。c.研究结论具有很强的应用性。

1.2开展国际市场营销的动因:

1) 国际市场竞争激烈,利润微薄,促使企业走向国际市场。

2) 为延长其产品的生命周期。

3) 国际市场需求潜力大,机会多。

4) 对低成本的追求。

5) 东道国具有丰富价廉的资源。

6) 本国**的支持与帮助。

7) 东道国市场环境和基础设施条件的吸引。

1.4.3国际市场营销学的研究方法:微观分析法、宏观分析法、定量分析与定性分析相结合的方法、动态分析法、系统分析法。

2.1.6政治风险的种类:

①没收、征用和国有化(最为严重的政治风险)②本国化③**禁运与制裁④出口管制⑤进口限制(其方法分为:进口关税、进口配额、进口许可证、检验检疫条款、结汇制度)⑥外汇管制⑦税收控制⑧劳工限制⑨政治动荡。

政治风险的影响因素:企业内部因素和企业外部因素。

内部因素:企业的经营行为、企业对东道国的贡献、企业经营的本国化程度、子公司对母公司的依赖程度。

企业外部因素:东道国的国际关系、东道国的政治稳定性、产品在东道国的敏感程度。

2.2.1政治风险的评估方法:

专家调查法②实地考察法③利用驻外专家调查法④利用国际咨询机构法⑤政治体制稳定指数法。

国际政治风险的防范策略:

回避策略。保险策略。

建立合资企业策略。

树立良好的企业形象策略。

当地化策略。

积极参与东道国经济建设策略。

2.3.1国内法律。

1.出口控制:出口国控制、出口产品控制。

2.进口控制:控制方法主要是通过关税和非关税壁垒等措施来实现。

3.外汇管制:限制出口商使用的外汇数额和时间、限制外商投资企业利润汇出的总额。2023年12月发布《外汇管制暂行办法年1月发布《中华人民共和国外汇管制条例》。

2.4国际商务争端的解决途径。

a.协商:坚持自觉自愿、平等互利、协商一致的原则。

b.调节的优点:形式多样,方便易行,花时短,花费少;有利于当事人继续保持商务关系;可避免仲裁诉讼产生的高额费用和麻烦。

仲裁的特点:仲裁速度快;其结果具有法律效力;其结果不一定都使双方满意;有利于维护当事人各方的友好关系。

3.1国际文化环境。

3.1.1文化环境的重要性:

有利于国际企业开拓国际市场时避免遭受失败。

有利于国际企业创造消费者的需求偏好。

有利于国际企业抓住市场机会。

国际金融环境及外贸环境对国际企业的影响:

1) 对企业产品的国际竞争力的影响。随着经济全球化的发展,各国市场的增加使得国际市场竞争主体增加,竞争加剧,为获得市场竞争的优势地位国际企业就利用国际金融环境等因素,在全球优化配置资源提高产品国际竞争力,以便开拓国际市场。

2) 对吸收国外企业前来投资的影响。如果一个国家的金融市场是开放的,且相对稳定,那么国外投资企业就可以利用东道国金融市场融资,金融风险相对较小,对国际企业投资吸引力增加。

8.1.1国际营销调研的作用。

a. 有利于国际企业发现国际营销机会开拓潜在的国际市场。

b. 为国际企业进行国际营销组合策略提供依据。

c. 有助于国际企业评价国际营销活动的效果,为其调整营销策略提供依据。

d. 有助于国际企业**国际市场的变化发展规律。

8.1.4国际市场调研的类型。

a.探测性调研(不知症结所在时)b.描述性调研c.因果关系型调研d.**型调研。

8.2.1国际营销调研程序。

1) 确定调研问题和目标。

2) 制定调研计划{确定调研内容、确定资料**、选择调研方法、选择调研手段、确定抽样设计、估计调研时间和费用、提出调研结果的分析标准}

3) 收集信息。

4) 分析信息。

5) 撰写调研报告。调研结论和建议是整过程的关键环节,完整的调研报告包含序文、主体和附录。

8.2.2国际营销调研的方法。

a.访问法,这是调研中最普遍的一种调查法。b.观察法c.实验法,是因果关系调研中经常使用的方法。

8.4国际营销信息系统。

内部报告系统(该系统的核心是:订货-发货-开出收款账单)

营销情报系统。⑶营销调研系统。⑷营销分析系统。

9.1.1国际营销决策的原则。

信息性原则(企业生产的三要素:信息、资本、劳动)②系统性原则③优选型原则(对比优选是决策的关键步骤)④反馈性原则⑤团队性原则。

9.1.2国际营销控制。

国际营销控制指的是:对国际营销规划执行过程的监督,纠正执行过程**现的偏差,为适应客观环境或主观条件的变化而做出某些必要的调整。

国际营销控制的内容:

销售控制⑵产品控制【质量控制、形象控制】⑶**控制⑷分销渠道控制⑸**控制。

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