一、单项选择题 （每题 1 分，共15 分）
1 、一家只有国内业务的公司决定从事国际市场营销，最初的主要动因是： (b )
a 、获得海外市场的销售利润 b 、推销剩余产品。
c 、国内市场竞争激烈 d 、获得国际市场信息。
2 、在国外的华侨中流行着一种说法，认为龙分吉龙和凶龙两种。吉龙生五爪，生三爪、四爪的是凶龙。这就要求我国龙形图案地毯生产商要对进口国因素要了如指掌。（ b ）
ａ、经济环境 ｂ、社会文化环境。
ｃ、政治法律环境 ｄ、技术环境。
3 、 国际市场潜量研究、国际市场占有率研究、消费者行为研究、国际分销渠道研究、产品研究，这些都属于：（ c ）
a 、探测性调研 b 、**性调研。
c 、描述性调研 d 、因果性调研。
4 、中小企业在进入国际市场时，适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场，为一个或少数几个国家市场部分服务，即为下述目标市场策略：（ b ）
a 、无差别市场营销 b 、集中市场营销。
c 、差别市场营销 d 、多角化经营。
5 、丰田发现美国人把汽车作为地位或性别象征的传统倾向正在减弱，其态度正变得实用化，汽车在很大程度上被看做是一种交通工具。丰田已准确地按划分出目标市场。（ c ）
a 、地理变数 b 、行为变数。
c 、心理变数 d 、人文变数。
6 、 美国强生公司在六七十年代为了挽救婴儿洗发水的市场下滑的局面，成功的将此产品推向**市场，这一新产品策略可以称之为：（ d ）
a 改进型新产品 b 换代新产品。
c 仿制新产品 d 市场再定位产品。
7 、 公司如果在消费者对产品不熟悉，产品的**弹性大，潜在竞争激烈的情况下，欲在短期内占有较高的市场占有率，适合于采用：（ c ）
a 快速撇脂策略 b 缓慢撇脂战略
c 快速渗透策略 d 缓慢渗透策略。
8 、 产品在成熟期的营销策略的主要目标是：（ d ）
a、收回投资，争取赚取更多的剩余价值。
b、抢占市场，扩大市场占有率，树立品牌形象。
c、开拓市场，介绍产品，努力产品的扩大知名度，提高产品的销售量。
d、保持市场占有率，要树立企业的形象，在广告宣传上要做提示性广告。
9 、 在美国，同时订购三条船给予 8%的折扣，同时订购10条船折扣达17%，这种折扣是：（ b）
a、现金折扣 b、数量折扣。
c、季节折扣 d、**折让
10 、 的做法，是一种最脆弱的竞争手段，往往容易遭受东道国**的严厉起诉和管制。（ b）
a、提供优质产品 b、降低产品**。
c、改善服务 d、改进产品包装。
11、 是近年来迅速发展的一种**中间商。这种**中间商除具有一般经纪商的全部职能外，还可以为销售、制造商生产的各个阶段提供融资，为买主或卖主分担风险。（ d ）
a 、经纪人 b 、制造商**人。
c 、经营**商 d 、融资经纪商。
12 、 的主要目地是使国际市场消费者和用户有更多的机会、更方便地购买企业的产品，但这种分销策略也存在成本较高的问题。（ a ）
a 、国际市场广泛分销策略 b 、国际市场选择性分销策略。
c 、国际市场独家专营分销策略 d 、集中市场营销策略。
13 、 在以下四种国际市场人员推销结构中有利于节约推销费用的是：（ a ）
a 地区结构型 b 产品结构型。
c 顾客结构型 d 综合结构型
14 、 我国青岛啤酒在香港采用“一个啤酒瓶盖（带盖内橡皮）换取一元港币的现金”兑换方法，使青岛啤酒在香港销量大增，这种**手段属于：（ c ）
a 广告 b 人员推销。
c 销售推广 d 公共关系。
15 、国内和国际市场调研中的区别中最重要的因素是：（ d ）
a 、技术需要不同 b 、组织难度不同。
c 、市场调研本身不能仓促 d 、信息的不可靠性。
二、判断题 （每题 2 分，共20 分）
1、公共关系活动中，企业在国际社会搞一些捐赠，赞助等活动是为了加强与社会各方的沟通和联系。（√
2、企业为了控制产品在国际市场中的售价和分销渠道，宜使用广泛分销策略( x )
3、大企业倾向自己控制分销渠道，而小中企业需更多地依赖中间商，开展国际市场营销业务。 (x )
4、由于在国际市场上，存在**升级现象，因而制造商很难控制市场零售**。（
5、在国际市场的品牌营销中，采用自己的统一品牌策略要优于采用中间商的品牌策略。（x ）
6、一家公司如果在某一地区存在足够的产品和需求的话，就可以根据自己的实力建立子公司。（x ）
7、国际市场上，如果一个强大的竞争对手实行无差别的市场营销；则企业应对着干，亦实行无差别的市场营销。 (x )
8、二手资料**比较直接简单，尤其实来自**部门的资料更权威，所以真实性很高，是最好的资料**。（ x ）
9、作为国际市场营销环境组成部分的微观环境和宏观环境，两者相互独立，互不影响。（ x ）
10、 对外营销的营销活动所涉及的产品，都要跨越本国的国界。 （
三、填空题 （每空 1 分，共15 分）
1、企业跨国营销的发展同世界经济一体化及本国市场经济的发展紧密相联，其发展大致经历了五个阶段，即国内营销、 出口营销 、 国际营销 、多国营销、 全球营销 。
2、与消费者行为密切相关的三大文化内涵是价值观、风俗习惯和审美观。
3、国际市场细分通常运用的方法有三种，即市场选择指数法、 市场机会指数法和市场增长指数法。
4、产品整修概念的五个层次一般是指： 核心产品 ，一般产品， 期望产品 ，附加产品 , 潜在产品 。
5、在国际市场中，企业在推出一种受专利保护的新产品时，可以有两种定价策略可供选择，即： 市场撇脂定价策略和市场渗透定价策略 。
6、在国际市场上，出口**商主要有四种， 出口经营商 、 出口经营公司 、 国际经纪人和制造商出口**商。
7、在国际市场上，**主要有四种形式，即广告 ，人员推销， 国际销售推广和公共关系。
四、多项选择题 （每题 2 分，共10 分）
1 、国际市场营销的主体包括：（ abcd ）
a 、全球公司 b 、跨国公司。
c 、服务性公司 d 、出口商和进口商。
2 、社会阶层对消费者选购产品产生很大的影响是：（ bce ）
ａ、纸张住宅。
ｃ、酒类水果。
ｅ、汽车。3 、国际市场营销中，对以下特性的产品宜采用直接分销方式或较短的分销方式：（ acd ）
a 、技术含量高的产品 b 、标准化的产品。
c 、鲜活、易腐产品 d 、售后服务要求高的产业用品
4 、直接对销售者进行销售推广，可采用以下哪几种方式：（ abd ）
a 赠送样品。
b 发放代价券。
c 举办展览会。
d 开办分期付款业务。
5 、企业在进入国际市场前，之所以要细分市场，主要是由于通过市场细分可获得以下好处：（ cd ）
a、 有利于企业大规模生产，发挥规模经济效益。
b、 有利于企业提高产品**，拓展渠道，增加销量。
c、 有利于发现最好的市场机会，发展营销战略，提高市场占有率。
d、 有利于以最少的经营费用取得最大的经营效益。
五、名词解释 （每题 4 分，共16 分）
1 产品生命周期定义：一种产品从原料采集、原料制备、产品制造和加工、包装、运输、分销，消费者使用、回用和维修，最终再循环或作为废物处理等环节组成的整个过程的生命链。
2、营销战略观念是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
3、撇脂定价策略即将产品的**定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低**使新产品进入弹性大的市场。
国际市场营销B卷
绝密 启用前。江西应用科技学院2014 2015学年第一学期期末考试。国际市场营销 b卷。市场营销专业。教材名称 国际市场营销 张燕主编，大连理工大学出版社 一 填空题 本大题共10小题，每空1分，共15分 1 市场营销学是20世纪初兴起于 国的一门新学科。2 狭义市场就是 或交易商品或 的场所 广...
国际市场营销试卷A卷
绝密 启用前。江西应用科技学院2014 2015学年第一学期期末考试。国际市场营销 a卷。市场营销专业。教材名称 国际市场营销 张燕主编，大连理工大学出版社 一 填空题 本大题共10小题，每空1分，共15分 1 市场营销学是适应市场经济高度发展和市场竞争的需要，于 世纪初兴起于美国的一门新学科。2 ...
市场营销 国际市场营销
首先说说影响企业进入国际市场模式的因素有 是否采用品牌 采用企业品牌还是中间商品牌 采用统一全球品牌还是民族品牌 采用产品品牌还是企业品牌等。a.世界各地使用一种品牌 当产品广泛各地，而且不与当文化发生冲突时，可采用统一全球品牌，这有一利于在全世界范围内采用统一的广告及 从而可以节约经营成本及创造规...