一、国际营销与一般营销的共同点与不同点。
共同点：基本概念、原理、方法和营销人员的任务都是相同的。
不同点：主要在于国际营销是在一个以上国家进行的，实施营销计划的环境有较大差别。主要体现在：
1、国际营销的环境变数增多，不确定的因素复杂多样。2、国际营销需要进行多国协调和控制。
二、国际市场营销环境特点。
1、客观性 2、差异性 3、关联性与相对分离性 4、动态性和相对稳定性 5、环境的不可控性与企业的能动性。
三、市场细分的含义及作用。
含义：所谓国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。这一过程在国际市场营销学中被称为国际市场细分。
作用：1、进行国际市场细分有利于企业发掘国际市场机会，开拓国际市场。2、进行国际市场细分有利于企业集中人力、物力、财力投入国际目标市场，以获取局部竞争优势。
3、进行国际市场细分有利于企业调整国际市场营销策略。4、国际市场细分有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。
四、影响目标市场策略的选择的因素：1、企业的规模与实力；2、产品的类似性；3、市场的类似性；4、产品生命周期；5、竞争者市场策略。
五、市场定位的概念、流程和策略。
目标市场定位又称为产品的市场定位，是指企业的产品（服务）和形象进行设计，使其在目标顾客心目中占有一个独特位置的行动。
流程：建立市场结构示意图---描绘竞争状况---初拟定位方案---修正定位方案和再定位。
策略：填补策略、并行策略、取代策略。
六、进入国际市场的模式：1、出口进入：直接出口、间接出口2、契约进入：许可证、特许经营、管理合同、合同制造、交钥匙工程3、投资进入：合资进入、独资进入。
影响因素：七、国际战略联盟含义、特点、形式。
含义：国际战略联盟，又称跨国战略联盟或战略经营同盟，它是指在两个或两个以上国家中的两个或更多的企业，为实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体。
特点：1、组织灵活2、自主经营（1、地位平等。2、自主决策。3、市场调控）3、风险降低。
形式：八、新产品开发的策略和程序。
策略：程序：构思产生---构思筛选---概念发展和测试---营销战略制定---商业分析---产品开发---市场测试---商品化。
九、国际营销**发展趋势。
十、分销渠道的管理。
国际分销渠道管理从广义上讲包括制定渠道目标和选择渠道策略，选择、激励、控制、评价渠道成员，以及渠道改进等。
国际分销渠道管理的首要任务时确定国际分销的目标。目标可能是预期达到的顾客服务水平、中介机构应该发挥的功能、渠道覆盖的程度、市场的渗透率、以新的渠道形式取得的分销数量的增长等等。
十。一、国际市场**的作用。
十。二、广告概念、作用。
概念：广告是国际广告主利用付费**向各国受众传递企业及其产品信息的大众沟通手段。作用。十。
三、广告**的选择。
十。四、**商的选择、类型。
十。五、组织模式。
国际市场营销学
国际市场营销学 自学考试复习资料。一 单项选择题。1.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于 a.成熟期生长期投入期 发展期。2.在经济发展中扮演的角色是 a.参与者与规范者参与者与决策者。仅仅是规范者规范者与决策者。3.在产品衰退期可采用 定价的方法。a.撇脂渗透驱逐满意。4.在国家经济中...
国际市场营销学
名词解释 1.市场营销 是指企业为满足市场需求并获得利润二进行的与市场有关的经营活动。2.关税壁垒 关税是进出口商品经过一国关境时，由 所设置的海关对进出口商品所征收的税收。3.关税壁垒 是指一国以提高关税的办法限制外国商品进口的措。4 非关税壁垒 是各国 实行的关税以外的限制进口的各种措施，又称非...
国际市场营销学
模拟试卷 1 一 名词解释。1.国际市场营销 国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动，只要其营销决策具有 跨国 性质，其营销活动就属于国际营销范畴。3.直接出口 直接出口是指工厂自己生产产品自己办理出口，没经中间环节。4.原产地效应 是企业跨国经营的一种解释。5.自我参照标准 又称自我性评定，它是...