国际营销活动中如何应对文化国际差异性。
文化的国际差异性主要体现在语言，宗教信仰，教育，社会组织，物质文化，美学，价值观念这七个方面，因此，在国际营销活动中应该从这七个方面来应对文化国际差异性。
一、语言。语言是文化中最表层的因素，它会影响营销中的信息沟通，也涉及到国际营销中的翻译问题。因此从事国际市场营销需要了解当地文化，避免发生不当行为，尽量让语言本土化。
同时，还需要充分了解各种语言文字在表达上的特点、忌讳、隐喻，用目标市场国顾客能理解的语言文字来传达企业的信息、产品的信息。另外，一个品牌、广告语言等在目标国是否会产生歧义，翻译是否符合当地习惯，是否有新意，这些细节都值得关注。
二、宗教信仰。
宗教是人们行为方式的一个重要决定因素，与社会价值观念的形成密切相关，对人们的生活习惯，生活态度，需求偏好及购物方式都有重要影响。国际市场营销人员必须了解东道国的宗教传统，从而更好地认识消费者行为。在把握国际市场宗教营销时机时，必须了解宗教禁忌，避免触犯雷区。
总之，企业要充分认识宗教信仰对企业营销的印象，尊重目标市场各方的宗教信仰和观念，充分利用营销契机、巧妙规避风险。
三、教育。受教育水平影响人们的消费行为，制约国际市场营销活动，影响当地的商品构成，影响国际市场营销活动在当地可利用的人力资源状况。因此，企业可以通过文盲率、高等学校入学比例、教育经费、gdp来评估目标市场国的教育水平，从而制定合理营销战略。
四、社会组织。
社会组织主要包括家庭，相关群体，社会阶层，特殊利益集团。企业在进行跨国经营时，应根据国外家庭的状况，适当地调整营销战略；必须关注相关群体、社会阶层对当地消费者行为或企业营销活动的影响，采取有针对性的营销措施。
物质文化。物质文化的丰富程度决定了人们的生活方式。企业在把握东道主物质文化时，可采用“中心开花法”，即以目标商品为中心，全面考察相关商品、配套设施、使用条件等物质商品和设备的普及水平。
通过一系列的资料来把握物质文化情况，以制定营销战略。
五、美学。美学观念是一种文化中的审美观，是文化的重要组成部分，企业应该对当地的审美偏好敏感，依据营销环境的审美观来设计产品和包装、广告、进行工厂和店铺的布置，尤其在产品设计、包装、制作决策等方面应该准确理解和把握各国美学观。在设计方面，国际产品造型设计、包装设计、商标设计等都必须根据目标市场国的审美倾向；在色彩方面，要注意目标市场国的消费者对色彩的偏好和禁忌，以免触犯当地的颜色底线；在**方面，一般采用消费者乐于接受的本土**，避免误入歧途；在品牌名称方面，命名要符合当地风俗，生动形象地传达品牌寓意；在图案方面，要注意图案在不同国家和地区会有不同寓意。
六、价值观念。
价值观念作为人们对生活中各种事物的态度和看法，影响消费需求和消费行为。
总之，企业在进行国际市场营销活动时，要采用文化本土化策略，文化规避策略，同时还要对员工进行跨文化培训与适应训练。
国贸142 王佳宇（1404012036）
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