第一章国际市场营销概论。
1. 市场营销：是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动。
2. 市场营销的层次：国内市场营销，出口市场营销，国际市场营销，全球市场营销。
3. 国际营销与国内营销的区别。
－国内营销环境的变化：国内市场营销在一国范围内进行，其面临的是一种平面的市场环境结构，它由企业所在国的政治，经济，法律，文化等环境所构成。而国际市场营销所面临的市场环境是一个双层或多层的立体结构，国际市场营销环境有两层含义，一层是国际市场环境，一层是国别的市场环境。
－国内营销者与国际营销者看待问题的视野不同：国内市场营销者往往是从水平角度，在限定的国界内看待市场，认识当地市场的特点；而国际营销者需要超越当地市场的特点纵观市场，识别不同市场的区别与相似之处，这就涉及跨国界学习的问题。
－市场营销方案的差异。
－对营销人员的能力结构要求不同。
4. 国际市场营销与国际**的差异。
对外**是从一个国家的整体出发的，它包括进口和出口两部分，而国际市场营销是从企业的角度出发，具体研究一个企业怎样进行跨国界的市场营销活动。
－业务内容不同。
－从事的活动不同。
－组织管理者不同。
－原动力不同。
－整体与个体的差异。
5. 企业跨国经营初期常见的问题（常犯的错误）
－在没有国际营销计划又缺乏经验和咨询指导的情况下盲目开始出口业务。
－缺乏高层管理者的参与和支持。
－对海外**人和分销商选择不当。
－盲目发展全球业务。
－把出口业务当作权宜之计，当国内市场景气时，就忽视出口业务。
－对国内外的经销商不能平等对待。
－认为现有的产品和营销策略在国际市场同样能取得成功。
－不愿意根据其他国际市场的需求和有关法规改变全年现有产品。
－不能以当地文字制作产品，服务及产品保证等方面的信息。
－忽视接触出口管理公司开展出口业务。
－忽视利用多种跨国经营形式。
－在出口产品的同时，未能提供相配套的服务。
6. 国际市场营销任务。
－分析国际市场营销环境。
－分析跨文化条件下的消费者行为。
－国际市场调研。
－国际市场细分与国际目标市场选择。
－制定进入国际市场的战略决策。
－修改或创造产品和服务以满足国外市场的消费者。
－制定国际**战略。
－建立跨国的以及目标市场国的产品和服务分销网络。
－制定整合的国际**组合策略。
－国际营销活动的计划，组织，控制。
－与目标市场的经销商，顾客建立和保持良好的关系。
7. 进入国际市场的驱动力。
1－广泛的发展机会：一个国家的市场容量总是有限的，而国际市场为企业提供了多层次，大批量的需求。
2－来自全球市场的投资回报：进入国际市场，可以使企业的新技术，新产品开发投资在全球市场得到回报，营销全球化还能延长产品生命周期。
3－新技术革命的推动：新技术革命特别是信息革命推动着市场的国际化，各国的消费者开始在全球范围寻找采用技术最新，质量最好，功能最新的产品或服务，从而使企业进行大规模国际化经营变得更加必要的可能。
4－世界经济趋势：经济的增长对于推动世界经济全球化，国际市场营销发展具有重要作用。
5－国内竞争的压力：随着国际**的迅速发展，几乎各国的企业在本国市场上都会感受到外来竞争的威胁。每个国家总会在生产某种商品方面具有特殊的能力和有利条件，这一类商品往往在本国市场上**比较充足，竞争激烈，而在国外的竞争情况有时反而比国内缓和，更有利可图。
6－企业自身发展的需要：在国际市场上，企业将以全球化战略充分利用其人力，资金，级技术和营销等多项资源，获得比其竞争对手更多的市场机会，为顾客创造更多的价值。
市场营销 国际市场营销
首先说说影响企业进入国际市场模式的因素有 是否采用品牌 采用企业品牌还是中间商品牌 采用统一全球品牌还是民族品牌 采用产品品牌还是企业品牌等。a.世界各地使用一种品牌 当产品广泛各地，而且不与当文化发生冲突时，可采用统一全球品牌，这有一利于在全世界范围内采用统一的广告及 从而可以节约经营成本及创造规...
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1 国际市场营销 对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行设计 定价 和分销以获取利润的活动。2 国际营销任务 一 国内环境 可控因素 产品 分销 定价 不可控因素 法律 政治力量 竞争结构 经济形势 二 国外环境 不可控因素 经济力量 竞争力量 技术水平 分销结构 地理和基础设施 ...
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国际市场营销中社会文化环境探析。摘要 在经济日趋全球化，文化日益交融的今天，各国之间的文化差异决定了不同的消费模式 需求偏好和满足需求的方式，企业在进行国际营销过程时要与有不同文化背景的人和组织打交道，就必须要了解目标市场的文化差异及发展变化，必须重视分析文化环境，识别不同价值观之间的差异，制定相应...