国。际。市。
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服装行业在俄罗斯市场的营销策略。
俄罗斯是中国纺织品和服装重要的出口市场，也是中国实施出口市场多元化和“走出去”战略的重要地区。迄今为止，俄罗斯对中国纺织品和服装出口未有任何限制。在双边**中，纺织品和服装一直占有很大比重，对双边经贸合作的持续稳定发展起着重要作用。
俄罗斯棉、毛原料匮乏，纺织加工工艺陈旧，设备落后，服装及其他齐类纺织品生产能力不足，无法满足国内市场的需求因此，中国与俄罗斯开展纺织品和服装**具有很强的互补性，发展潜力巨大，市场前景十分广阔。10多年来，中国纺织品和服装在俄市场上已．口有相当大的比重，拥有较固定的消费群体；购买物美价廉的中国产品亦成为俄中上收入阶层人上的首要选择。
一、俄罗斯纺织服装业生产与市场供求。
1．纺织业。
俄罗斯独立以前，纺织业不是其国民经济的重点发展部门，企业所生产的纺织品质量不高。苏联解体致使俄罗斯与原苏联各加盟共和国的经济联系中断，失去了原料****。因此，独立后，俄纺织业度日如年：
纺织企业财务状况不佳，无力购买原料及发放工资；生产设备严重老化，劳动生产率低下；居民购买力下降，企业产品积压，资金不能周转；俄市场全面开放后，纺织品市场受到进口产品的严重冲击；等等。正因为如此，俄罗斯纺织业生产在原有的基础上大大后退。2024年，俄纺织品的生产量只相当于2024年的12%。
俄纺织行业就业人数从2024年的93.2万锐减到42.4万。
直到2024年，俄90%的纺织企业还在从事来料加工；所有生产企业利润低下，缺少激励投资机制，无力引进新技术。
不过，2024年俄罗斯金融危机爆发后，卢布大幅度贬值、进口商品**大幅度提升、俄央行扩大货币**量、俄罗斯企业之间的易货交易和欠账现象中止以及俄消费市场的扩大等，则为俄纺织业复兴创造了条件。1999―2024年俄纺织业生产出现增长，其增速甚至超过了其他工业部门。2024年，俄纺织企业共有3378家，就业人数为40.
1万，总销售额达328.38亿卢布（约合11.67亿美元）；俄纺织行业的利润率约8%，比俄整个工业的平均利润率低9.
5个百分点；在所有纺织企业中，只有49.7%的纺织企业赢利。
近年来，许多纺织公司改进了经营方式，引进了有效的营销体制，提高了产品质量，改善了商品品种。可以说，俄纺织企业已实现经营多元化、产品多样化，如各种布料、纱锭、毛线、窗纱窗帘、床上用品、长短袜、针织品、地毯、非织造衣料等。而伴随着私有化进程，纺织企业已逐步演变为私有企业或股份制企业。
伊万诺沃州是俄罗斯著名的纺织工业集中地，该州的纺织企业和纺织品生产量均占全俄罗斯的50%以上。
2．服装业
近年来俄服装企业也面临着生产原料****、生产设备需要更新换代等问题，但其服装版型及制作工艺较为先进。因此，即使服装市场受到进口商品的冲击，俄本国服装在中下收入消费者的市场上仍占有较大比重。2024年金融危机爆发后，俄服装业同样获得了新的发展契机。
2024年，服装业产值同比增长8.8%。根据**家统计委员会《俄罗斯社会经济状况》（2024年）的有关资料，2024年上半年，俄罗斯的西装和裤子生产同比分别增长107.
1%和128.2%。服装企业努力改进款式和制作工艺，不断提高产品质量，积极开拓国内外市场。
近年来出现了不少小型服装企业，其经营策略灵活，能适应市场需求的变化，从单品种大批量生产转为多品种小批量生产乃至单件缝制，产品销路较好。原来一些比较有名的服装企业（如莫斯科的布尔什维克西装厂、温别尔服装厂和圣彼得堡的红五月服装厂等）纷纷同法国、德国及意大利等国服装企业开展合资生产，其产品在质地和款式上与西方产品相差无几，却具有明显的**优势。
（二）纺织品服装市场供求情况。
俄罗斯市场对纺织品和服装的需求很大，每年消费各类纺织品约170亿美元、服装约360亿美元。据俄官方统计，俄市场每年消费棉布48亿平方米、丝绸9亿平方米、袜子6亿双、鞋类63亿双以及大量服装和枕巾、浴巾、床上用品等家用纺织品。除了超市、百货商店、服装专卖店，各种面料、辅料、服装批发市场也是俄罗斯经销商和普通居民的重要消费场所。
1．纺织品市场。
由于多年来纺织业生产不景气，其产品不能满足国内市场需求，俄对纺织品进口依赖程度很大。除了棉布和纯毛布料及一些工业用纺织品，丝织、人造丝绸、窗帘布等日用纺织品主要依靠“倒爷”’**从中国、东南亚国家和土耳其进口。以莫斯科、圣彼得堡和新西伯利亚等几个大城市为例，目前纺织品市场几乎已被上述国家和欧洲国家的产品所占领。
据统计，1990―2024年俄自中国进口的纺织品和服装以年均13%的速度增长，自孟加拉、印度尼西亚和印度进口的纺织品和服装分别以年均%和8%的速度增长。市场专家分析认为，鉴于俄聚酯纤维等化纤向料生产工艺落后，在今后5年内俄自上述国家的进口至少将保持原有的增长率。据俄罗斯**有关部门**，由于近年来俄经济状况好转，市场对纤维制品、纺织品和服装的需求旺盛。
2024年前后，其进口额以36%―40%的速度增长。
2．服装市场。
（l）主要消费群体。
俄罗斯人是注重穿着的民族。因此，俄服装市场凸现这样的特点：一方面，服装款式和色彩更新快，市场竞争激烈，需求结构复杂，不确定因素较多；另一方面，因居民贫富差距很大、民族人口构成复杂，消费层次呈多元化，市场导向困难。
目前，俄服装市场的消费群体大致可分为四个层次：
第一，高消费阶层。这一阶层的人士一般购买国际知名品牌服装以及由欧洲和莫斯科著名设计师设计的产品。该消费阶层的人均月收入在2000美元以上，对服装的要求是：
质地好、品味高、设计精良、个性化突出。这类消费者在整个消费群体中所占的比例不大，仅为4%左右。
第二，中高档消费阶层。这部分人约占俄居民总数的20%，人均月收入在500―l000美元之间。他们是较为稳定且占整个消费人群比例较大的群体，也是中国服装企业进入俄市场后应该面对的主要销售对象。
这一消费阶层人士对衣着的要求是：***，设计新颖大方，能体现个人气质，其购物场所多为一些较高档的大商店或超市。
第三，工薪消费者阶层。这一消费阶层人数最多，约占俄居民总数的50%―60%。其月收入一般在60―200美元之间。
他们把衣物作为生活必需品，基本上是在大市场购物，很少在成衣商店里消费。该消费群体对服装的基本要求是：舒适大方、**适中，同时也很注意服装的款式和工艺。
第四，低收入贫民阶层。这部分人约占俄居民总数的20%―30%，人均月收入在60美元以下，对衣着的需求仍停留在“购买最为廉价的衣物用以遮体阶段”，一般只购买清仓甩卖的服装。其消费在很大程度上将受收入变化的影响。
此外，俄罗斯大部分地区冬季长达6个月，为了抵御寒冷，俄罗斯人历来就有穿着裘皮、皮革制品的习惯。因此，俄罗斯人对裘皮及皮衣的需求量很大。俄罗斯每年的裘皮消费量达到1000万张，拥有约l亿人的庞大消费群体。
（2）各档次服装供求情况。
目前，俄市场上经销的服装大体上可分为高档、中高档和中低档三个档次。高档服装一般为进口退装，**昂贵，销量有限。虽然近年来这一档次服装的消费人数有所增加，但在俄居民总数中所占的比例仍然很小。
中高档服装大部分为进口服装，**较高。俄居民对这类服装的款式及做工要求较高，消费心理接近欧洲（一般大商店及专卖店经销的商品才有吸引力）。中低档服装主要面向“工薪消费者”阶层及低收入贫民阶层。
2024年以来，中国中低档服装通过中俄间“倒爷”**大量涌人俄罗斯，在俄服装消费市场上已基本形成了**和数量优势。但其档次较低，在俄消费者眼中属廉价商品，其销价场所一般为大市场和批发市场。
（3）西服市场供求情况。
专家认为，俄罗斯生产者在西服市场上面临很大机遇。目前，俄罗斯生产者在这一市场占有的份额达70%，这是俄西服生产者欲竭力保守的阵地，俄罗斯生产的西服基本上属于中低档商品。少数较有名气的佼佼者意欲打入高档西服市场，即试图生产中档和高档西服，创出自己的名牌。
俄中档西服进口数量不大，市场有较大的空间可供开拓。近年来，俄男式服装进口增长较快：2024年为200万件，2024年为450万件，200l年为600万件，已恢复到2024年的进口水平。
目前，俄罗斯大约有200家缝纫企业，但近一半（45%）的西服仅由l0家缝纫厂生产：这10家缝纫厂目前实力较强，早在苏联时期就享有很高的声誉。其中经营状态较好的有女布尔什维克、“focp”，斯拉夫女人等缝纫厂，年利润超过500万美元。
须要指出的是，它们的产品都是按照外国著名时装设计师设计的款式、利用先进的裁剪和生产工艺缝纫制作的，因此质量上并不比进口的中档西服逊色。
（4）便服市场供求情况。
便服主要包括休闲服、体育服装、假日服装、旅游服装等。目前，俄罗斯便服销价量占服装总销售量的3/4，且大部分便服市场已被外国产品占据。据俄罗斯营销人员估计，便服市场上80%的商品来自西方国家，而且没有任何迹象表明，西方国家占据的这一市场份额将要减少。
俄罗斯人对休闲服的需求量每年增长30%，市场上80%的休闲服属于低档商品，主要来自中国、韩国、土耳其等国，通常在百货集贸市场、小商场和廉价商店里销售。不过，西方国家的名牌服装生产者．如“benetton”“nike”“columbia”“reebok”等公司也已进入俄罗斯。它们建立了**机构，引进了招揽顾客的经验和先进的营销技巧，使市场占有率迅速提高。
俄罗斯服装行家认为，中高档便服市场发展势头引人注目。
（5）牛仔服装市场供求情况。
与其他国家一样，俄罗斯牛仔服装市场主要分为三个价位：在高档市场，范思哲、“trussardi”及卡．文克莱牛仔裤的零售价可高达250美元；在大路货市场，“lee”、威格、“sasch”、利惠、盖丝及“sisley”等品牌的零售价则由50―150美元不等；在低档市场，流行的廉价牌子有“mustang”“motor”“colir”“bigstar”及“cross”等，这些物有所值的产品零售价介于20―30美元之间，主要面向青少年、学生及年轻工人。年轻一代喜欢购买正牌牛仔服装，尤其是牛仔裤，但市场上**的多为冒牌货。
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