**：1.如何定义倾销？倾销，是指一国(地区)的生产商或出口商以低于其国内市场**或低于成本**倾销将其商品抛售到另一国(地区)市场的行为。
2.四种基本定价策略是哪几个？
产品组合定价策略⑴产品线定价⑵互补产品定价⑶系列产品定价⑷分级定价。
阶段性定价策略⑴导入期定价⑵成长期定价⑶成熟期定价⑷衰退期定价。
薄利多销和折扣定价策略⑴薄利多销定价⑵数量折扣定价⑶心理性折扣定价。
心理策略。3.国际流通商品**高昂的原因有哪些？
4.什么是转移定价？转移定价一般指大企业集团尤其是跨国公司，利用不同企业不同地区税率以及免税条件的差异，将利润转移到税率低或可以免税的分公司，实现整个集团的税收最小化。
5.汇率对进出口商品的直接冲击有什么？汇率变动直接影响商品定价，本币汇率下降，即本币对外的币值贬低，能起促进出口、抑制进口的作用；若本币汇率上升，即本币对外的币值上升，则有利于进口，不利于出口。
**：1.进入不同国家市场的方法有哪些、有什么优缺点？
（1）国内营销、（2）通过中间商间接出口商品、（3）企业自营出口、（4）设立海外机构、（5）制造子公司。出口进入模式、合同进入模式、投资进入模式。
3.人员销售是否比网络销售更加有效？网络销售：
只是通过网络来传达信息，比如聊天工具或者e-mail,等工具，这个不需要直接去面对客户，很多东西给你反映时间和考虑时间比较长，也是比较容易应付的，实体销售：这个更多直接面对客户交谈，很多东西是能通过表情和动眼神动作等读懂，但网络销售这些就不行，另外实体销售需要反映敏捷，客户问到客户你只有短暂的时间去考虑并想好答案。所以实体销售时比较难做，但也比较好做，因为可以根据观察了解客户对什么比较有兴趣，而且购买欲有多大，只要你能抓住客户心理，那么成交率是很大的。
4.跨国推销最大的障碍是什么？种族中心主义。一、审美心理差异。二、宗教信仰差异。三、民族心理差异。四、地域文化对消费者有着明显影响。
5.如何构建强大的国际推销团队？市场商业模式的构建、营销战略与品牌规划、渠道拓展以及团队建设。
第一，区域和地理位置：着重考虑国内营销中心设立的地点和成本。第二，营销人员的工作属性和个性特质：
重点了解和把握营销人员的特质，并设立与之相适应的管理方式和政策。第三，营销人员的成本预算和控制。
渠道：1.国际**的基础是什么？国际**的基础是生产技术的相对差别（而非绝对差别），以及由此产生的相对成本的差别。
2.跨国中间商有哪几种？批发商、零售商、**商和经纪人。
3.分析品牌与商标在国际营销中的重要性。
4.具体说明国际物流的不确定性。1.语言文化不确定性。2.政治稳定的不确定性。
5.劳务输出的一般渠道有哪些？(1)通过对外承包工程带动的劳务输出。
(2)境内企业法人与国外雇主签订劳务合同派出劳务人员。(3)在境外投资、兴办企业派出管理人员、技术人员以及培训人员。(4)通过成套设备和技术出口需本国劳务人员进行安装调试、技术指导、人员培训等而产生的劳务输出。
(5)民间劳务输出。
产品：1.区分产品与劳务。
产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，包含核心产品、有形产品，附加产品，期望产品和潜在产品五个层次。劳务，以活劳动形式为他人提供某种特殊使用价值的劳动。这种劳动不是以实物形式，而是以活劳动形式提供某种服务。
这种服务可以是满足人们精神上的需要，也可以是满足人们物质生产的需要。
2.调整产品的重要性有哪些？调整产品是企业 ,生存发展的客观要求和现实选择，通过投入新技术调整产品加快转型，开发新产品更好地适应市场变化的需要，从而提高企业经济效益。
3.简述原产地效应的原理。指由于进口商品原产地的不同而使消费者对它们产生了不同的评估，从而对进口商品形成的一种进入当地市场的无形壁垒。
原产地效应是产品的原产地影响消费者对产品的评价，进而影响购买倾向。
4.技术扩散与产品生命周期有什么关联？技术扩散在产品生命周期过程中起着至关重要的作用。
处于创新期的产业属于技术密集型产业，一般趋向于科研信息与市场信息集中，人才较多，配套设施齐全，销售渠道畅通的发达城市。第二，处于成熟期的产业会出现波浪扩展效应，开始向周边地区扩散，（因为生产定型化使技术普及化，同时大城市的成本费用一般比较高）。第三，衰退期的产业沦为劳动密集型，技术完全定型化，产品需求已趋于饱和，生产发展潜力不大，于是从发达地区向落后地区转移。
5.“中国制造”是否过时？中国制造在中国未来发展中仍然担当着重要的角色和重任，它没有过时也不会过时。
未来十年二十年，中国在大力发展核心制造业和高新技术产业的同时，还必须大力推进传统制造业的发展，因为这个产业在世界市场中更具有比较优势，更适合中国的国情和工业化进程，更具有旺盛的生命力。中国制造就是先进的和具有较高附加值的，如果妥善解决了中国制造本身的无序竞争问题和不断实现产业提升，这个产业的附加值会更高。市场拓展期利润低，占有了市场之后就会有较高的利润。
外部因素：1.是否有必要了解文化差异？
了解文化差异，有效开拓海外市场。开拓海外市场就是要使营销策略、营销计划于目标国的文化需求相适应。了解产生这些差异的原因，并且在必要的时候愿意为之进行调整，即保持文化的敏感度。
只有这样才能增加合作的成功率。要针对不同的国籍文化调整理念心态、调整企业原有国内习惯的市场营销方式和意识，以及适应陌生多变复杂的国际市场环境。
2.文化的构成有哪些？价值观念、价值体系，制度、环境，经营活动和管理模式。
3.不同国家法律制度会怎样影响国际营销？国际法律制度会约束企业经营行为，相关的法规也会制约着国际营销的活动范围与规模，同时不同国家的法律制度对国际营销的矛盾纠纷也有深重影响。
4.政局稳定对国际营销是否重要？政治环境稳定是开展国际市场营销活动的基础。
政局稳定与否，会影响并产生国内市场营销风险和国际市场营销风险。政局稳定性直接影响企业经营战略的长期性。政治风险必然结合外国企业导致潜在的经营危机。
5.国际经合组织对国际营销有什么影响？保持经济的增长和发展；促进成员间经济的相互依存；加强开放的多边**体制；减少区域**和投资壁垒，维护本地区人民的共同利益。
市场营销 国际市场营销
首先说说影响企业进入国际市场模式的因素有 是否采用品牌 采用企业品牌还是中间商品牌 采用统一全球品牌还是民族品牌 采用产品品牌还是企业品牌等。a.世界各地使用一种品牌 当产品广泛各地，而且不与当文化发生冲突时，可采用统一全球品牌，这有一利于在全世界范围内采用统一的广告及 从而可以节约经营成本及创造规...
国际市场营销
1 国际市场营销 对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行设计 定价 和分销以获取利润的活动。2 国际营销任务 一 国内环境 可控因素 产品 分销 定价 不可控因素 法律 政治力量 竞争结构 经济形势 二 国外环境 不可控因素 经济力量 竞争力量 技术水平 分销结构 地理和基础设施 ...
国际市场营销
国际市场营销中社会文化环境探析。摘要 在经济日趋全球化，文化日益交融的今天，各国之间的文化差异决定了不同的消费模式 需求偏好和满足需求的方式，企业在进行国际营销过程时要与有不同文化背景的人和组织打交道，就必须要了解目标市场的文化差异及发展变化，必须重视分析文化环境，识别不同价值观之间的差异，制定相应...