班级：110101姓名：林恺琳学号：11010127 分数：
宜家家居国际营销策略分析。
摘要： 宜家是一个家具卖场的品牌，也是家具的品牌。它是如今全球最大的家居用品零售商和家居工业集团。
通过一系列运作，ikea的卖场已不单是一个购买家居用品的场所，更代表了一种生活方式 。宜家经历了六十几年的发展，已经形成了一体化品牌模式，即拥有品牌、设计及销售渠道，成为家居业中的钜头企业。
关键字： 市场定位美观实用低成本低**创新。
一、前言。宜家家居公司是世界最大的家居用品零售商（2024年销售收入达104亿美元），在22个国家总共拥有143家商场，还有20家授权经营商场，7万名员工，2024年全球有2·6亿人光顾宜家商场。同时它也是全球最大的家具工业集团，目前拥有33家工厂，分布10个国家。
究竟在取得如此大规模的市场占有率的背后，宜家采取的营销策略有何值得借鉴的地方，在此通过对其营销策略的研究，**出当中管理营销方面的策略技巧。
二、 正文。
宜家家居（ikea）于2024年创建于瑞典，是全球最大的家居用品零售商和家居工业集团。“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家在提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品的同时，宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式，致力于环保及社会责任问题。
今天，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。
1.营销环境分析。
如今的人口环境主要有三个方面的特征，首先人口出生率的缓慢降低导致人民可支配消费额提高，这对于家具行业来说是有利形势。而第二点是，不同年龄的消费群体在价值观、思维方式、行为特点存在明显的差异，所以家具市场存在很多风格的家具，而且**不一。随着社会的发展，孩子在家庭地位越来越突出，但仍然有些年轻人结婚后大多数选择过2人世界，因此第三点是由于家庭规模的因素，家居生产商在开发家具产品时也可以针对这些特殊群体，设计专属型家具产品。
从经济环境来看随着gdp的不断攀升，人们得生活水平提高了，对生活的品质也要求的层次更高了，希望生活在更加舒适的环境中。
从自然环境的角度来看，目前家具行业严峻面临原材料短缺、**较高、能源成本提高等多重考验。在此大前提和背景下，家具行业可以考虑朝绿色环保可**材料方面进行研发。
最后从技术环境来看，家具生产设备的改善和发展实现了机械化生产，提高了劳动生产率；各种新型材质与工艺的出现和应用丰富了产品线；计算机技术进步带动了家具行业的发展，比如cad等绘图软件的运用大大提高了设计速度。
2.国际市场产品策略。
宜家家居的经营理念是“为大多数人创造更加美好的日常生活”。因此，宜家家居融合创新精神和实用主义，再加上人性化设计，为客户提供种类繁多、美观实用的家具用品，打造低**，共同创造更美好的日常生活。而在设计上，宜家家居更采用与众不同，结合精美与实用的独特设计风格，既传统又现代，以人为本，采用蓝、黄专色，再现自然。
宜家家居的产品风格独特，有利销售 。宜家公司采用瑞典家居设计，产品风格中的“简约、清新、自然”秉承北欧风格。大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置。
实际上，瑞典的家居风格完美再现了大自然：充满了阳光和清新气息，同时又朴实无华。时至今日，我们在宜家产品上看到的是：
现代但不追赶时髦，很实用而不乏新颖，注重以人为本，在多方面体现了瑞典家居的古老传统。当大众将宜家公司与其他公司比较，都称赞既设计精良而又美观实用。宜家的这种风格也确实能够打动大多数消费者的心，激起人的购买欲望。
宜家家居的产品设计精美而经久耐用。宜家拥有一大批优秀的设计师保证宜家家居用品的设计。这些设计师能够与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。
在生产低成本的家具同时，保持无限创意。宜家家居用品的耐用也是一大特点，如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十万次。
宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择。从功能与风格上，宜家家居都有广泛的创意设计，顾客无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。各种品位的人在这里都能找到自己的所爱。
无论顾客喜欢哪种风格，都总有赏心悦目的配搭。有一款书柜与新的折叠桌相配，有一款新的折叠桌与扶手椅相配。
3.国际市场**策略。
宜家公司低**思想贯穿于产品设计始终。宜家公司是先定成本再进行设计。公司宗旨是同样**的产品，比谁的设计成本更低，为此，宜家公司发明了“模块”式家具设计方法，这样不仅设计的成本得以降低，而且产品的总成本也能得到降低。
宜家的低**策略贯穿于产品设计的始终，它的研发体制非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。
宜家的设计师们在设计时能够为了节省成本而考虑得面面俱到。设计是一个关键环节，它直接影响了产品的选材、工艺、储运等环节，对**的影响很大。所以宜家对节省成本方面考虑很周到，从设计、生产、运输、仓储、商场展示以及顾客家中碗橱内占用的空间都列为省成本的重点环节，目的就是降低了其他成本，集中投资在产品生产的质量提高上。
宜家不断创新以降低成本。宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低**。在这里举一个很有名的创新例子，“丘比思储物单元”：
2024年丘比思储物单元开始生产，这是宜家最早使用框架板制造的产品之一。宜家使用了一种生产门的技术来使丘比思更结实、更轻便、更便宜，设计师是受利用框架板制造门的生产商的启发而设计的丘比思储物单元。
宜家为了降低成本与oem厂商密切合作。与oem厂商的通力合作表现在2个方面：一是在产品设计过程中；二是在产品生产中。
在上面已经提及到，在产品开发设计过程中，设计团队会与**商进行密切的合作。在厂家的协助下，宜家有可能找到更便宜的替代材料、更容易降低成本的形状、尺寸等。设计师在oem厂家的建议下，针对实际情况对产品进行了重新设计，都是为了在生产过程中更好地利用空间，使生产更加合理化，降低了一定的成本。
产品设计完成之后，为了说服oem厂商对必须的设备进行投资，宜家向他们承诺一定数量的订单。这样厂家就愿意为了生产宜家的产品而购置设备。就宜家而言，节省了投资。
宜家凭负责的态度，使供货商愿意与其合作，使宜家“质优价廉”的产品策略得以顺利实施。
宜家与顾客合作打造低**。宜家把顾客也看作合作伙伴，顾客光顾宜家自选商场，挑选家具并自己在自选仓库提货。由于大多数货品采用平板包装，顾客可方便将其运送回家并独立进行组装。
这样，顾客节省了部分费用，享受了低**；宜家则节省了成本，保持了产品的低**优势。
宜家公司采取平板包装策略降低成本。在储运方面，宜家采用平板包装，以降低家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间；更主要的，平板包装大大降低了产品的运输成本，使得在全世界范围内进行生产的规模化布局生产成为可能。
4.国际市场渠道策略。
宜家自设卖场控制渠道。宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场，专卖宜家自行设计生产的产品，直接面向消费者，控制产品的终端销售渠道。
宜家成功地使ikea卖场成了一种生活方式的象征。通过一系列运作，ikea的卖场在人们眼中已不单单是一个购买家居用品的场所，它代表了一种生活方式。我认为，宜家的成功不仅仅在于它整合了商流、物流，而是它用于整合商流、物流的核心理念，改变人们的生活方式。
5.国际市场**策略。
宜家利用目录展示营销策略。目录展示是宜家**策略的重要组成部分，大大促进了宜家的产品销售。这些目录上不仅仅列出产品的**和**，而且经过设计师的精心设计，从功能性、美观性等方面综合表现宜家产品的特点，顾客可以从中选择喜欢的家居用品，巧妙布置自己的家，也可了解宜家的资讯。
宜家的卖场展示富有技巧促进购买。在宜家的展示区中，有一个个分隔开来的展示单元，分别展示了在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果。我认为这是最吸引顾客眼球和购买欲望的一点，卖场的这种布置可以产生“连带购买”的效果，因为居室布局整体展示而不是单件展示，所以很容易产生“连带购买”的效果。
宜家配合产品定位的企业形象定位及宣传。宜家宣扬其代表着“简约、自然、时尚”的生活方式 。宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
因此，宜家的家居风格充满了阳光和清新气息，同时又朴实无华。这些都形成了宜家无可替代的品牌魅力。
宜家注重企业形象宣传。集团的营销策略之一是通过对于环保的重视来提升企业形象。利用公益事业，比较有效塑造一个企业的正面形象，为宜家赢得了良好的社会声誉和品牌形象。
亚历山大奥斯特瓦德 (alexander osterwalder) (作者), 伊夫皮尼厄 (yves pigneur) (作者), 王帅 (译者), 毛心宇 (译者), 严威 (译者) 《商业模式新生代》第一版机械工业出版社 2024年8月15日。
甘碧群 《国际市场营销学》第二版高等教育出版社 2024年11月。
市场营销 国际市场营销
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