国际市场营销结课**。
摘要。在老师的教学下，学习国际市场营销课程已经八周了，学习了很多案例，了解了很多知识，收获了很多的学问，本文就将国际市场营销学习中的收获做简短的总结。通过比较国际市场营销与国内市场营销的差异，中国企业开展国际市场营销的意义以及我们应当树立的国际市场营销观三个方便进行概述与总结。
关键词。国际市场营销国内市场营销意义国际市场营销观。
目录。1.国际市场营销与国内市场营销的差异性 1
1.1不同的市场营销环境 1
1.1.1文化环境差异 1
1.1.2政治环境差异 2
1.1.3法律环境的差异 2
1.1.4经济环境差异 2
1.2不同的市场营销策略 2
1.2.1产品标准化与差异化 2
1.2.2不同的分销渠道 2
2．中国企业开展国际市场营销的意义 2
2.1有助于中国企业开拓更广阔的市场 2
2.2有助于扩大中国企业国内的消费市场 2
2.3有利于提高中国企业的国际竞争力 2
2.4有助于中国对外经贸关系的发展 2
3.我们应当树立的国际市场营销观 2
3.1从oem 到obm 2
3.2从低**到高质量与新技术 2
3.3以彼之长补己之短 2
4.结束语 2
5．参考文献 2
国际市场营销结课**。
国内市场营销是在企业熟悉的营销环境开展，基本相同的政治法律；熟悉的文化、语言以及熟悉的公关关系方式和商业习惯；本国的流通货币和熟悉的结算体系；信息的获取较为迅速、方便，这些有利条件对于企业在本国开展营销活动提供了极大地便利。而进入国际市场营销环境，差异巨大的政治法律环境、陌生的语言、文化以及不同的消费习惯，以及对别国政策的不了解，这些不良因素都制约着企业的国际市场营销活动。
随着人类的发展，一国的历史文化代代传承，文化是国家持续、稳固和发展的一个必不可少因素。不同的国家产生的文化必然不同，而不同文化背景下的人们，遵循的风俗习惯，拥有的审美观、价值观必然有所差异，这些因素都影响着企业的营销活动。企业开展国际市场营销是通过满足顾客的需求实现企业既定目标的。
要满足消费者的需求，就必须分析影响消费者行为的重要因素，即文化，分析文化各要素对顾客购买行为产生的各方面影响。
当外来文化与当地民族文化观念相冲突时，民族心理会产生一种先天的、自发的反感与排斥，由此产生种族优越感。对于跨国公司来说，优越感有多种表现形式。如一些国际企业由于相信自己在国内的经营方式优于海外竞争者．因而在海外采取与国内相同的方式进行经营．甚至不改造产品使其适应特定市场的特殊需求。
针对存在的文化差异，企业可以调整自身的市场营销方案以适应当地文化特点，也可以倡导新的观念或生活方式，以带动当地文化因素的改变。箭牌在中国的市场开拓就是采取倡导新的观念，让“清新口气，预防蛀牙”的观念深入中国人民心中，借以打开箭牌在中国的销售市场。
世界有两大不同的社会制度，一是资本主义，二是社会主义。不同的社会制度之下，**的各种政策大同小异。国际市场营销的政治环境指各种直接或间接影响和制约国际营销的政治因素的集合，包括全球的国际政治环境和东道国的政治环境，它们对企业的国际营销活动产生重大的影响和制约作用。
一国的政治制度、**类型和政党体制影响了其**政策的稳定性，与世界经济一体化是相对立的经济的民族主义是企业从事国际营销最关键的政治影响因素。企业在开展国际市场营销的活动时，了解东道国的政治环境，国内相关政策是很有必要的。
家乐福在华危机的造成就是因为家乐福没有注重在中国的市场调查，没有深入了解我国的文化背景，政治环境等环境要素，才会因为公司高层支持**的行为介入了中国的政治敏感领域，造成出现国人抵制家乐福的不良情绪，对家乐福在中国市场的经营活动产生负面影响。
企业在东道国开展营销活动，进行好必要的**公关，深入的了解好各项东道国的政治制度，政策，对企业的营销以及更好的进入打开一国的市场是百利而无一害的。
许多国家处于多种经济和政治目的，或为了保护本国经济与企业，或为了本国政治方面的利益，都制定了对外**、投资的相关法律法规，以约束本国企业的跨国经营行为，法律具体地规定了企业竞争和经营等行为的“游戏规则”。东道国法律是影响国际市场营销活动最经常、最直接的因素，东道国法律对国际营销的影响主要体现在产品标准、定价限制、分销方式和渠道的法律规定和**法规限制。企业想在东道国开展营销活动，就必须对这个国家的相关法律法规有清晰的了解、并加以利用。
莫斯科华商事件，最好的说明了了解各国的法律法规对国际营销活动的重要性。因为对莫斯科法律法规的不了解，延续以往的“灰色清关”传统，造成了我国商人的巨大经济损失以及心里的严重负担，任何想从事国际市场营销的公司都应该以此为戒，研究好东道国的法律，更好的为企业市场营销服务。2024年05月，国家***处罚联合利华事件更加证明了了解一国政策对跨国公司在东道国营销的重要性。
世界各国的经济按照调节手段的不同可以划分为计划经济与市场经济两大体制，分别采用计划手段和市场手段来进行资源配置，指导经济建设。但是这两种体制并不完全冲突，一些实行计划经济的国家出于经济发展的需要也开始运用市场经济手段。市场营销本身就是一种经济活动，必然与其所处的经济环境有着千丝万缕的联系，企业进行国际市场营销，在别国开拓市场，就必须了解一些那个国家的各项经济环境。
如：经济体制、经济发展水平、增长速度、相同企业的市场规模、消费模式、通货膨胀等都会影响企业的营销活动。一个国家所处的经济发展阶段不同，居民收入高低不同，消费者对产品的需求不同，从而直接或间接地影响到国际市场营销。
由于不同的国家营销环境存在差异性，企业在开展营销活动的时候，必须针对不同的市场特点、消费习惯，采取不同的营销策略，才能抓住目标市场消费者的心，更迅速的进入市场，获得利益。
在其他条件相似的情况下，进行国际市场营销的企业通常会采取标准化的产品策略，避免了研发、产品设计和包装的重复成本，节约了生产成本和营销成本的规模经济效应，除此之外，产品标准化还推动力市场的统一化，它可使消费者在全世界各地都能享受到同样的产品，有助于树立企业及其母国的国际形象。一般在企业进行国际营销的初级阶段，采取产品标准化策略。
在越来越追求个性化的时代，人们的需求也越来越不同，针对不同国家的客观环境和市场条件以及消费者需要，企业必须实行产品差异化才能满足不同国家的目标市场需求，为企业创造更大的发展空间，占领更宽阔的市场，获取更多的市场份额，创造更多的利润。
国际市场分销渠道有直接渠道与间接渠道之分，公司在进行国际市场营销的渠道选择中应该慎重考虑。如，宜家的渠道选择一直是直接渠道，自己选址，开设店面，自行销售，这样可以控制产品的销售**，也可以更方便的跟踪与了解消费情况，更好的进行市场调研，针对目标市场开发新的产品。
然而有些国家环境比较复杂，为了更好的转嫁风险，维护良好的企业形象，在这些国家选择**商是最好的方法。另外，选择间接渠道可以借用**商良好的信誉开拓市场，更方便跨国公司打开东道国的市场，开展营销活动。
改革开放以来，中国经济不断增长，人均gdp不断**，国际大国的地位越来越牢靠，然而，除了稳固国际大国的地位，中国还必须成为国际强国，企业应该将长远目标放在国际市场。
随着经济全球化、一体化的发展，世界各国正愈来愈融入经济全球化的浪潮中。中国企业应该积极开展国际市场营销，以其自身实力走向国际市场，不仅可以挣得外汇，增加收益，而且可以吸引外资，学习国外先进的科学技术和管理经验。随着经济文化交流的频繁，生产与流通日趋国际化，国际营销对企业走向国际市场发挥着越来越大的作用。
中国企业开展国际营销活动对于中国的经济可持续发展与中国企业的自身发展有着深远的意义。
中国企业通过开展国际市场营销活动，可以开拓国外更广阔的市场，绕过进行国际**时的关税和非关税壁垒，扩大出口，顺利进入国外市场，另外还可以通过母公司与子公司、子公司与子公司之间的内部交易，实现市场内部化，扩大企业规模，取得更大的利润，企业通过扩大产品销量，实现规模经济效益。通过享受本国及东道国的优惠政策以及利用国外丰富的资源条件，生产出成本更低的产品，使企业整体利益最大化。
国际国内市场原本是相辅相成、相互促进的市场空间。国际市场的开拓有足够国内市场的革新与技术进步，国内市场的扩大又有助于国际市场的竞争力的提升与强化，避免国内企业在国际商场上过度竞争，竞相压价。企业开展国际市场营销活动，进入外国市场，提高了品牌知名度与影响力，必然会引起国内民众对企业的关注，提高产品的销售量，进而拥有更大的消费市场，企业获得更多的利润。
中国企业开展国际市场营销，直接进入国际市场，有利于在更大的范围和更大程度上参与国际经济竞争，开展国际市场营销有利于提高本国产品的竞争力。一方面，加入世贸组织不单是一个市场开放的举动，中国的产品也将受到保护，这将有利于本国产品在国际市场上的稳定发展，从而提高本国产品在国际上的竞争能力；另一方面，走出国门和强手合作或竞争，这个过程本身就是一个不断学习、不断提高竞争力的过程，通过国际市场竞争可以磨练企业的毅力，促使企业更快更好的成长。
随着中国企业更好的占领国际市场，在国际知名度越来越高，必然会吸引很多国家或者优秀的企业将目光转向我们，许多国家希望与我国开展**关系，有经济往来。以经济上的往来促进政治上的友好与扶持，有利于构筑我国与其他国家的共同利益基础，实现优势互补，促进共同发展与进步。
市场营销 国际市场营销
首先说说影响企业进入国际市场模式的因素有 是否采用品牌 采用企业品牌还是中间商品牌 采用统一全球品牌还是民族品牌 采用产品品牌还是企业品牌等。a.世界各地使用一种品牌 当产品广泛各地，而且不与当文化发生冲突时，可采用统一全球品牌，这有一利于在全世界范围内采用统一的广告及 从而可以节约经营成本及创造规...
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1 国际市场营销 对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行设计 定价 和分销以获取利润的活动。2 国际营销任务 一 国内环境 可控因素 产品 分销 定价 不可控因素 法律 政治力量 竞争结构 经济形势 二 国外环境 不可控因素 经济力量 竞争力量 技术水平 分销结构 地理和基础设施 ...
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国际市场营销中社会文化环境探析。摘要 在经济日趋全球化，文化日益交融的今天，各国之间的文化差异决定了不同的消费模式 需求偏好和满足需求的方式，企业在进行国际营销过程时要与有不同文化背景的人和组织打交道，就必须要了解目标市场的文化差异及发展变化，必须重视分析文化环境，识别不同价值观之间的差异，制定相应...