一、选择题。
1．国际**中需要特别重视的影响因素是文化明星产品。
2．不少国家或地区的官方统计只是炫耀其成绩和自豪感，这反映出二手资料利用中可能出现的问题是：.有些资料的可靠性差
3．以现有产品开发新市场，这种战略是市场开发
4．根据国际市场上的供求状况，估算企业产品在市场上的**，再从这一**中减去流通开支与成本，反推出产品的出厂**，这种定价方法是需求导向定价法
5．世界各大城市中触目可及的麦当劳、肯德基以及汉堡王等快餐店，所采用的许可**形式是： 国际特许经营。
6方式。这种国际产品营销战略是 .产品扩展—**扩展
7．提出“国际产品生命周期”概念的是雷德蒙费农
8．报纸和杂志都具有的优点是读者稳定
9．国际渠道成员选择的要求是有效率、低费用
10．对广告对象的选择性和控制性较强的广告形式是 .直邮广告。
二、判断说明题。
判断下列各题正误，正确的在题后括号内打“√”错误的打“×”并说明其正确或错误的理由。
1、在一个较保守的国家或社会消费者的声誉风险意识往往较弱，反之在一个较开放的国度则较强。 【
2、国际市场组合细分法是指以战略计划为基础，同时从国家经济发展水平、竞争程度和风险大小三大因素分析世界市场，从而把各个国别市场分为18类的市场细分法。
3、采取差异性营销策略的多是资源有限的中、小型企业。
采取集中性营销策略的多是资源有限的中、小型企业。
或采取差异性营销策略的是少数采取高度分权化管理的大企业。
4、跨国公司人为地操纵转移**无疑会有利于公司的整体利益，而且一般情况下也有利于东道国的利益。 【
跨国公司人为地操纵转移**无疑会有利于公司的整体利益，但在大多数情况下会有损东道国的利益。
5、从静态来看，企业的明星产品和金奶牛产品越多，企业产品组合的基本状况越好。 【
三、简答题。
1、试分析跨国公司运用转移**的限制因素？
跨国公司在运用转移**地，会遇到各种各样的限制因素，可归纳为两类，一是各国**的政策和态度；一是跨国公司内部单位间的利益关系和管理矛盾。（2分）
1）各国**的政策和态度。跨国公司运用转移**，利用各国法律和政策的差异来增加利润，不可避免地会引起各国**的广泛关注。（2分）
2）跨国公司内部管理的困难和矛盾。第一，跨国公司总部为了有效地运行一种转移**体系，必然耗费大量失力、财力和时间来进行集中的计划决策和经常的管理调节，这必然使其管理成本上升。第二，跨国公司人为的转移定价，将影响和扰乱子公司真实的利润业绩和财政金融状况，造成母公司之间以及子公司相互之间的矛盾。
（2分）
2、简述国际市场营销的特殊性？
1）国际市场容量大，竞争激烈；（2分）
2）经营复杂；（1分）
3）手段多变；（1分）
4）风险大；（1分）
5）难度大。（1分）
3、简述宗教对于国际营销的重要影响？
1）宗教节假日往往造成季节性消费浪潮；（2分）
2）宗教禁忌影响人们的消费行为；（2分）
3）宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。（2分）
四、论述题（本大题共3小题，第1小题12分，第2小题13分，第3小题20分）
1．论述开展国际公共关系活动时应该注意的问题？
1）公关活动的针对性。即要根据不同国家、地区，不同民族、语言，不同风俗习惯，不同宗教信仰，不同社会文化背景采取针对性措施。也就是说，要根据这些国家公众的特点，设计适合他们习惯和要求的信息交流工通过他们习惯的、经常的媒介来传递这些信息。
要做到这一点，首先要深入了解当地公众的特点，要避免用外国人的眼光来看待和揣摩当地公众。同时，也要用当地人的眼光来审视本公司的形象和行为，只有在知己知彼的前提下，才能使措施产生尽可能大的效力。（2分）
2）市场国公众对公司所在国已经形成的印象的影响。从事国际营销的公司会发现，任何一个国家的公民，对别国生产的产品都会形成一种整体印象，这些印象可能来自事实，也可能来自成见和其他方面。但是，这种印象可能有益或者有害于我们的营销工作。
一般来讲，发达国家的人们对自己国家的产品津津乐道而很少奉承别国产品，发展中国家的消费者认为自己国家的产品一般次于工业化国家的产品。显然，工业化国家在从事国际营销时，可以发挥固有印象的积极作用，较快树立起有吸引力的牌号或公司形象。而发展中国家就要困难得多，要花很大力气来改变不利的形象。
（2分）
3）公关活动组织的问题。组织国际公关活动，必须得到市场国有关方面的帮助。一方面可以聘请当地人参与公关活动；另一方面可直接雇用当地的公关公司进行。（2分）
4）市场国**的规定。在国际公关活动中，一定要按照当地**的政策法令办事。各国**一般都对国外公司制定有很多的规定，对国外公司在本国的经济行为既有禁止或限制的一面，也有鼓励的一面。
一般都鼓励外国公司把利润留在东道国，给予东道国经济发展以财力支持；；对东道国社会和文化生活方面的支持；等等。企业如能顺应这些方面的要求，就能得到当地**地，并在民众中赢得良好声誉。（2分）
另，结合实际案例开展论述。（4分）
2．结合实例论述国际市场宏观细分过程？
1）确定细分标准；（1分）结合实例。（1分）
2）按照分类标准，将所有具有共同特点的国家或地区划为一组，即构成一个子市场；（1分）结合实例。（1分）
3）了解每组需求对企业资源条件的要求；（1分）结合实例。（2分）
4）根据本企业的特点，分析适当的子市场；（1分）结合实例。（2分）
5）综合评估，选择最易进入的子市场(（1分）结合实例。（2分）
3．国际市场上企业间的竞争是围绕产品展开的，请你从国际产品生命周期的角度，论述中国企业如何增强自己在国际市场上的竞争力。
产品生命周期的含义（4分）
国际产品生命周期理论从技术进步、创新和传播的角度来分析国际分工的基础。发展中国家和发达国家存在着技术差距，造成产品生命周期在不同国家发生的时间和过程是不一样的。发达国家作为技术领先者，在新产品阶段主要是本国生产，成熟品阶段在国外设立子公司和分公司，标准化阶段开拓发展中国家市场。
（6分）
按照维农的理论，发展中国家在成熟期后才开始生产某种新产品，这使发展中国家市场上的新产品呈现出**较低和接受创新过程简单的特征。此外，国际产品生命周期的几个不同阶段，要素密集也发生着变化，从技术密集到资本密集再到劳动密集。（4分）
中国作为发展中国家，要充分应用国际产品生命周期理论，开发和生产符合国际市场要求的产品，提高国际竞争力。一是要分析国际市场形势，及时淘汰老产品，推出新产品，加速出口产品升级换代。在某些领域开发具有国际领先水平的产品，以占领国际高端市场，实现超额利润。
（2分）二是利用产品在不同国家所处不同阶段，将发达国家市场上处于下降阶段的产品转移到国内市场生产，缩短技术研发周期，充分发挥后发优势，通过延长产品生命周期增强竞争力。（2分）三是利用劳动力密集、成本低的优势，及时投产由先进国淘汰或转移的产品，及时占领国外市场。（2分）（各要点展开论述，否则酌情扣分）
一、单项选择题。
1．以下国家法律体系属于成文法系的是。
a．新西兰 b．日本 c．土耳其 d．法国。
2．我国向世界范围内提供卫星发射任务属于以下哪一种服务业。
a．旅游业 b．远洋运输 c．对外承包工程 d．专业性服务。
3．丰田为其全球汽车召回开展大量形象宣传这种做法是。
a．营业推广 b．人员推销 c．产品改变 d．公共关系。
4．包装的原始功能是 【
a．美化产品 b．提供产品 c．保护产品 d．推销产品。
5．以下哪项为服务产品的特点。
a．同质性 b．不易消失性 c．不可分割性 d．有形性。
6．经销商与**商的根本区别在于。
a．拥有产品的所有权 b．签订合同 c．提供市场信息 d．拥有产品的定价权。
7．国内营销与国际营销的区别主要在于。
a．指导思想 b．观念 c．方法 d．环境。
8．在波士顿矩阵分析法中，销售量增长快且市场占有率亦高，很有发展前途的产品是。
a．明星产品 b．金牛产品 c．瘦狗产品 d．问题产品。
9．出口营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段是。
a．20世纪60年代 b．20世纪70年代 c．20世纪80年代 d．20世纪90年代。
10．企业不断开发和增加与现有技术密切关联产品的策略是。
a．纵向一体化 b．横向一体化 c．集中化 d．复合多样化。
11．即将进入的某国市场规模比较小时，企业不宜使用的方式是。
市场营销模拟题
一 名词解释 3分4 12分 1.标准跟进 2.直效营销 3.市场定位 4.市场营销观念。二 判断正误 1分20 20分 1 互联网的普及，将给企业的渠道策略带来根本性的变化，在不久的将来，网上销售将取代所有传统的批发和零售方式。2语言障碍是企业制定国际营销 组合策略是唯一需要考虑的因素。3 某饭店...
国际市场营销模拟三
营销在公司中最理想的地位是营销作为公司的主要功能。5分 a.是。b.否。解析 任何企业都可以通过市场营销来创造及交换产品或价值，并获得自身所需。市场营销因此被视作企业的基本功能。互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。5分 a.是。b.否。解析 互联网是进行市场调研的新 市场需求 即是凭借...
市场营销 国际市场营销
首先说说影响企业进入国际市场模式的因素有 是否采用品牌 采用企业品牌还是中间商品牌 采用统一全球品牌还是民族品牌 采用产品品牌还是企业品牌等。a.世界各地使用一种品牌 当产品广泛各地，而且不与当文化发生冲突时，可采用统一全球品牌，这有一利于在全世界范围内采用统一的广告及 从而可以节约经营成本及创造规...