一、名词解释：（3分4=12分）
1. 标准跟进 2. 直效营销 3. 市场定位 4. 市场营销观念。
二、判断正误：（1分20=20分）
1．互联网的普及，将给企业的渠道策略带来根本性的变化，在不久的将来，网上销售将取代所有传统的批发和零售方式。(
2语言障碍是企业制定国际营销**组合策略是唯一需要考虑的因素。(
3．某饭店增加了新的菜谱，延长了服务时间，这些变化不属于新服务的范畴．(
4．避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力。(
5．市场定位是目标市场营销的基础．(
6．网上调研通常**串低、成本高，因而不适合中小企业采用。(
7．消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较决定购买”。(
8．在市场调查活动中，一般只有在现存的第：乒资料已过时，不准确、不完整甚至不可靠的情况下．才花较多的费用和时间去收集第—手资料，(
9．从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施擞脂定价．(
10．产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才，资金、技术等实力。(
11．自己进货，并取得产品所有权后再批发**的商业企业肯定不是经纪人或**商。(
12．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。(
13．某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是恢复性营销。(
14．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫前向一体化。 (
15．整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层或叫形式产品。(
16．生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。(
17．汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车**高，零配件的**也定得高，反之亦然。(
18．对于**较低、技术性弱、买主多而分散的消费晶适宜采用广告方式**，而对于**昂贵，技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式**。(
19．相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。(
20．．随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向**竞争。(
三、单项选择题（1分20=20分）
1． 以下哪一项不是批发商的职能？(
a．集散商品 b. 沟通产销信息 c. 承担市场风险 d. 延长产品的生命周期。
2．某人计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是( )a．适时传递有关产品的信息b．大幅度降低产品的** c．保证一定的存货水平 d．赠品销售。
3.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是( )a接受和分析**企业的**b. 安排订货程序c.
执**况的反馈和评价 d. 详细说明需求项目的特点和数量。
4．销售促进的目标通常是( )a. 了解市场，促进产品试销对路 b．刺激消费者即兴购买。
c. 降低成本，提高市场占有率 d．帮助企业与各界公众建立良好关系。
5．产品一市场管理型组织的主要缺点是( )a．组织管理费用太高 b．有些产品和市场容易被忽略 c. 容易造成计划与实际的脱节 d. 不能及时得到足够的市场信息。
6．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平( )
a．越稳定 b．越低 c. 越高d．比较波动。
7．企业市场营销管理过程的第一步是( )
a. 规定企业任务 b．确定营销组合 c. 管理营销活动 d．分析企业市场机会。
8．当产品处于其生命周期的试销期时，**策略的重点是( )
a．认识了解商品，提高知名度 b．促成信任、购买 c．增进信任与偏爱 d．满足需求的多样性。
9．一般情况下，下列哪类商品适宜采用铁路和水路运输？(
a．鲜花、药品、首饰 b．服装、技术仪器，鲜鱼 c. 化学产品、海鲜品 d．煤炭、木材、石油。
10．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是( )策略。
a．转移 b. 减轻 c. 对抗 d. 竞争。
11．下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？(
a. 环境 b．文化 c．组织 d．个人。
12．以下哪一个不是网络营销的优势？(
a．竞争更公平b. 沟通更有效 c. 成本更节省d．品质更保障。
13．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的( )
a．深度b．长度 c. 宽度d．相关性。
14．在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是 (
a．业务折扣 b. 现金折扣 c. 季节折扣 d. 数量折扣。
15．服务是一方向另一方提供的基本上是( )并且不导致任何所有权的产生。
a. 有形产品 b．无形的任何活动或利益 c. 物质产品 d. 实体产品。
16．特许专营组织属于以下哪一类渠道结构？(
a．个别式分销渠道 b．垂直式分销渠道 c. 水平式分销渠道 d．复式渠道。
17．直接出口策略的主要缺点是( )a．投资大、风险多、费用高 c. 企业无法掌握对国际营销活动的控制权 b．获得的利润少 d. 又有可能为自己创造竞争对手。
18． 理解价值定价法运用的关键( )a．确定适当的目标利润 b．准确了解竞争者的** c. 正确计算产品的单位成本 d. 找到比较准确的理解价值。
19．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( )
a. 环境威胁 b．市场机会 c. 市场利润 d．成本优势。
20 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取( )竞争策略。
a．进攻b. 专业化生产和经营 c. 市场多角化 d．防御。
四、问答题（10分3=30分）
1、企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素？
2、简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式？
3、简述相关群体是如何影响消费者购买行为的？
五、案例分析题（18分）
肯德基及时处理苏丹红事件。
2024年3月15日，上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”成分。16日上午，百胜集团上海总部通知全国各肯德基分部从16日开始，立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。
3月16日下午，百胜发表公开声明，宣布新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”，并向公众致歉。百胜表示，将严格追查相关**商在调料中违规使用“苏丹红一号”的责任。
肯德基中国公司的部分产品，含有苏丹红事件在经历了近两周的检测和调查后，肯德基所属的中国百胜餐饮集团总裁苏敬轼2024年3月28日正式公布调查结果：经过各级**在不同城市对不同原料进行抽检，确认所有问题调料均来自江苏宏芳香料(昆山)******给广东中山基快富公司的两批辣椒粉。中国百胜餐饮集团向全国消费者保证，肯德基所有产品都不含苏丹红。
肯德基公司此次由于苏丹红问题遭受了重大打击。苏敬轼称，针对苏丹红事件的教训，中国百胜餐饮集团决定采取三项措施防范部分食品生产**商不能严把食品安全关带来的隐患：一是将在过去的基础上加强原有的检测能力，投资200万元建立一个现代化食品安全检测研究中心，对所有产品及使用原料进行安全抽检，井对中国食品**安全问题进行研究；二是要求所有主要**商增加人员，添购必要的检测设备，对所有进料进行食品安全抽检；三是强化选择上游**商的要求标准，严防不能坚持食品安全的**商混入**链。
请认真阅读上述资料，回答以下问题：
1．面对“苏丹红一号”事件给肯德基带来的环境威胁，百胜集团都采取了哪些对策？试用市场营销学的有关原理评价这些措施。
2．通过这起事件，你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题？
答案。一、名词解释。
1. 标准跟进：指企业将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具优势的竞争对手进行对比，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务标准和服务质量。
2. 直效营销：一种为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用的一种或多种传播**的交互作用的市场营销系统。
3.市场定位：市场定位，就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确定该产品在市场上的位置。
4. 市场营销观念：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
二、判断正误。
1．x 2．x 3．√ 4．x 5．x 6．x 7．x 8．√ 9．√10．x
11．√ 12．√ j3．√ 14．√ 15．x 16．x 17．x 18．√ 19．x 20．x
三、单项选择(请将正确答案的序号填在括号内，每小题1分，共20分)
1．d 2．a 3．c 4．b 5．a 6．c 7．d 8．a 9．d 10．c
11．b 12．d 13．c 14．b 15．b 16．b 17．a 18．d 19．b 20． b
四、问答题。
1．企业在选择目标市场策略时应重点考虑以下因素：
1)企业经营的实力；(2)产品的自然属性；(3)市场差异性的大小；(4)产品所处的生命周期的阶段；(5)竞争对手状况。
2．在以下情况下适宜采用人员推销：
1)产业用品；(2)当企业采用推的策略进行**时；(3)市场规模相对集中等等。
2019市场营销模拟题
一 名词解释题。1 微观市场营销 2 营销市场 3 需要 4 惠顾动机 5 产业市场 6 营销环境。7 市场细分 8 市场调查 9 市场 10 营销战略 11 营销渠道 12 产品组合。13 品牌 14 营销谈判 15 广告 16 年度营销计划控制。二 单项选择题。1 酒香不怕巷子深 是一种 观念。...
市场营销模拟题 2
1 填空题 每空1分，共20分。1市场细分是指按照整体市场上将消费者如何划分为 以形成若干个与之对应的小市场的过程。2市场调查取得的原始资料的误差有两种，一是二是。3产品的经济寿命是一种产品在市场上 的全过程，产品的自然寿命是一件具体产品的 4本企业的第一用户是指其购买本企业产品数量 的用户。这一概...
市场营销模拟题 3
1 名词解释 5分4 20分 1 消费者市场 2 营销环境机会 3 市场营销 4 标准跟进 二 单项选择题 1分10 10分 1 当一个企业规模较小，人财物力都比较薄弱时，宜采取 竞争策略。a 进攻策略 b 专业化生产和经营 c 市场多角化 d 防御策略。2 宝洁公司为其不同的美发护发产品制定了不同...