**营销的意义。
**营销决不等于随机的大量打出**，靠碰运气去推销出几样产品。商业地产，特别是投资类商业项目，客户的需求是潜在的，没有特别的引导或者利益取向，一般客户是没有投资刚需的，这部分客户是需要去挖掘的！
2023年，美国**营销一年的产出有8000亿美美元。在中国有超过100中行业在靠**做自己的销售业务。
随着房地产开发与销售的竞争日趋激烈，客户分流加剧，需要通过**区快速的寻找到有效的客户。针对幸福广场当前的态势，**营销是最为快速的销售渠道。
**销售的特点：
1，声音传递信息——客户会根据你的声音来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可。
以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。
2，极短的时间内引起兴趣——20-30秒内激发准客户的兴趣，否则会随时终止通话3，双向沟通的过程——不要光是自己讲，最佳的模式是让准客户说2/3的时间，自己。
说1/3的时间。
4，感性的销售——打动客户的心，辅以理性的资料。
**营销的技巧。
坚持有限目标原则——清晰介绍、邀约。
选好打**时间——上午10:00及下午14:00以后。
不要急于推销——尽量避免“不知道你是否有兴趣了解一下？”这样提问，遭遇潜意识。
开场白——在众多的**营销中，开场白要引起客户兴趣，一种诚实而幽默的方式：见后。
邀约时间确认——找个借口，与客户确认时间。
换位思考——不要一味介绍项目特征，要介绍这些特征给客户带来的好处。
向对方提议——您应该过来实地考察一下，一个小时的时间对于您和家庭而言，是负责任的，对吗？（显示信心，坚定需求，确认时间）
**销售应有的状态。
1，心态——确实给客户带去价值，我要找到需要投资的客户2，头脑——集中精力，快速反应。
3，情绪——保持轻松、愉快的心情，用自己的热情激发客户的兴趣4，呼吸——深呼吸调整状态。
5，表情——微笑，客户可以感觉到友好和尊重6，耳朵——关注细节，过滤有价值的信息7，手——记录信息8，语言。
1）逻辑性——尽量使用“第。
一、第二”这样的词语。
2）肢体语言——肢体语言是与声音相互作用的。可以站起来打**3）自信——尽量不用“大概、可能”之类的词语。
9，声音——55%是与声音相关，剩余45%才与内容相关。讲话要热情、语速要适中、
语量要合适，善用停顿。
面对面沟通中信息表达——55%肢体语言、30%声音传递、15%文字表达。
*先生，您好！
这是镇江全市销售量最高的商业项目的推介**，需要占用您两分钟，您不会挂我**吧？：）因为我相信这两分钟对您和您的家庭而言，是有价值的。
我所推荐的项目是——幸福广场。
第一，大港最中心的位置；第二，众多的知名品牌已经全面入驻；第三，即将开业。也就是说，你买下来，就可以成为知名品牌店的房东收租金了，而且这个商铺当前**不高，升值空间很大。既有稳定的租金收益，也有很大的升值空间。
如果您需要对家庭做出投资安排的话，您真的需要来幸福广场看看，您认为呢？
大港——发展快、潜力大中心——地段、**。
品牌——真租金、数百家的共同选择、2023年全市唯一招商成功的商业即将开业——即买即收租租金——12年投资回报。
升值——大港的商铺相当于原始股，随着大港经济快速发展。
对号码获取的疑问？1，解释；2，保密；3，夸奖。
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培训受众。营销人员 销售代表 客服人员 销售主管 销售经理 客户经理 营销。总监等所有从事 服务和 营销的工作人员。课程目的。使 营销人员坚定信念 熟练 营销流程 了解客户异议的 和原因 与不同类型的客户建立融洽关系及掌握实战成交技能。如何降低公司 销售人员的流失率，坚定营销人员对于 营销的信心？如...
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一 营销的特征 1.只能靠声音传递信息，要求靠听觉去 看到 准客户的反应和销售方向。女生要声音甜美温柔，男生吐字要清晰。2.需要在极短的时间内引起客户兴趣，20 30秒为关键时间。3.你来我往的过程，给客户更多的发挥空间。1 3时间给自己，2 3时间给客户。4.感性而非全理性的销售。先打动客户的心，...
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销售要点总结。我们将一个 销售执行分为开场白 沟通要点 邀约签单 心态调整四个大的构成部分。以下分别展开讲述。第一，销售开场白。一个好的开场白能够让能够吸引客户 引起客户的重视 提高客户的兴趣和关注度，并最终将话题引向深入，作达到 销售的目地。例 您好请问是某某某是或是不是 回答是就往下进行话题。回...