旅游市场营销

主题：校园奶茶店营销活动策划

院（系）：旅游学院（经济学院）

1、产品简介。

校园奶茶店不单丰富了校园生活，还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学习交流的场所。

作为奶茶店，它的服务，它的情调，都是不可忽视的产品或者说是附加产品。

why me 作为一家校园奶茶店，处在学院的南门口，**量多，消费群体大，内部装潢以简约为主题，灯光以暖色调为主，伴有背景**，餐桌格局为列形排列，多设两人桌，每桌之间以木板隔开，拥有独立的空间。店内设有爱心墙，情侣可以留下爱的表白，剪影**，让爱永恒，另外，店内产品多类，可供顾客的选择多，更提供了多类情侣**。主要以奶茶为主，速溶咖啡，牛奶以及一些小点心，包括面包，小蛋糕，饼干，油炸类食品等等。

二、产品竞争环境分析。

市场分析swop

1、校园奶茶店why me 的优势。

（1）便利，场所就设立在学校周边，节省顾客的时间成本。

（2）环境较为简单，适合学生，不复杂。

（3）以上下课的学生为轴心。

（4）易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。

2、校园奶茶店why me 的劣势。

1）实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。

2）消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。

3）经营面积有限，难以扩大发展。

（4）竞争压力大，同类型奶茶店多。

学校奶茶店多，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，比较高档专业的ktv，主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。

3、校园奶茶店why me 的机会。

1）消费群体集中，消费潜力巨大。

2）学生都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。

4、校园奶茶店why me 的威胁。

1）市场进入成本较低，容易出现模仿和跟进的竞争者。

2）学校周边其他的类似餐饮场所竞争激烈，如各类奶茶店。

三、目标消费者心理基础分析。

如今大学校园里有一大部分学生群体处于热恋状态，并有充足的课外时间，需要安静，独立，有浪漫情调的约会场所。现在校园奶茶店内的的消费群体多为情侣，why me 针对这一点，专门为情侣提供了更适合情侣消费的场所和餐饮。

四、目标市场的选择。

目标消费群体为在校学生情侣群体，why me的规模为学校附近所有奶茶店最大的，格局设立每桌之间都放置木板隔开，适合情侣约会。作为校园奶茶店要拥有独特的优越特色才能吸引学生情侣消费，首先，考虑到学生群体，最关注的就是**问题，**不能太高；其次，口感要好。校园奶茶店也是校园形象之一，带有个性和特色才能给人留下好印象。

5、活动策划方案。

活动创意说明：

信息时代的爱情节日，定于每年的5月20日和5月21日，因为“520”和“521”的谐音都是“我爱你”；“520”被喻成“我爱你”，“521”也逐渐被情侣们赋予了“我爱你”、“我愿意”的意思。why me在5月20和5月21号连续两天针对在校情侣群体推出**活动，吸引更多消费群体，消费者可提前预定座位，报名参与活动。

实施方案设计：

why me 提前一天在校园里为活动做宣传，主要是发传单宣传5月20号和5月21号的活动，另外，在校内贴海报标清活动时间、规则、奖品。

活动：深蹲公主抱比时长：

深蹲公主抱是男女之间表达爱意的一种拥抱方式，极具美感而深受人们青睐，成为当前国际上较流行的抱姿之一，是浪漫一词的象征之一。

当天情侣消费者只要在店内消费，即可参与活动，既可以拉近两人之间的情感，又能有机会获得奖品或者大折扣。

当天店内只要有四对情侣即可凑成一组参与深蹲公主抱比赛活动，坚持时间长的一对获胜，获胜的情侣组即可参与转转盘活动，百分百中奖，转盘设置分八份：9元消费劵一张，一次饮料续杯，五折消费劵一张，两朵玫瑰花，情侣小玩偶一对，情侣杯一对，情侣糖果小礼盒一个，特制情侣小蛋糕一份。另外，其他没有获胜的情侣组也有参与奖，即当日消费可打九折。

预期效果：吸引大量学生情侣，微博微信关注量大幅增加，两天的营业额大幅提升，在校园有了一定的知名度，吸引顾客再次消费。

广告词：一心一意，爱在why me

六、总结。通过此次的营销活动，让更多的学生知道why me奶茶店，扩大了其知名度，学生也知道了**合理实惠，在可接受范围内。校园奶茶店不及校外奶茶店拥有全面的设施设备，其主要营销对象以学生情侣为主，产品的设计也应该符合大部分学生的需求，不断创新，因为大学生总是更乐于消费新鲜的东西。

whm me浪漫的主题更是给情侣提供了最佳的约会场所。

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