旅游市场营销

天津农学院。

旅游市场营销学期末考试**。

题目广告营销扩展旅游市场。

学生姓名。系别人文社会科学系。

专业班级。指导老师张。

成绩评定。2023年6月。

现如今广告已经充斥着我们生活中的任何角落。走在大街上你会看到各种广告牌，回家总会在电视中看到各种各样的广告。甚至在春晚中不也是能看到广告的吗。

广告是最直接的宣传商品的媒介。为了吸引更多的游客。很多的旅游企业选择广告作为销售渠道。

旅游产品销售是联系旅游产品供给与旅游市场需求量最为重要的环节，它把我们规划，开发的旅游产品推向市场，销售出去，最终使旅游者的想象之行变为现实。旅游产品销售涉及的工作要素较多，但主要由销售渠道和旅游产品**行动两部分组成。

销售渠道有直接销售和间接销售两种形式。旅游产品**商选择何种销售渠道主要取决于产品的性质、档次、目标人群特征及**商自身实力有关。直接销售是由**商直接在确定的目标市场开设销售网点，有利于强化推销，控制旅游**，改进服务工作，树立旅游目的地形象，但销售成本较高；间接销售由中间商介入，简化了旅游**商的销售工作，节约了销售进程的人力、物力，同时大大扩展了销售网点的数量，缺点是旅游产品**商对销售的控制力度不足。

旅游产品**行动包括广告宣传活动、发行旅游宣传材料及必要的公关活动广告宣传的成功与否取决于两个因素，第一是对广告宣传媒介的正确选择，第二是广告质量，广告质量涉及具体操作过程。

1.广告的类别。

1.1报刊广告

这种方式主要针对国内一级和二级市场，在旅游行业刊物、城市报刊上作广告。广告内容着重宣传xx县旅游形象和重点开发旅游区的情况介绍，还可邀请著名作家、记者发表游记、专栏等。国内刊物可选择《旅行家》、《时尚旅游》、《中国地理杂志》、《中国旅游》、《时尚》、《西部旅游》等，这些刊物的阅读人群与我们选择的目标人群重合度很高；国内报刊可选择成都、重庆、广州、北京、上海等主要目标市场的城市主流**，如《成都商报》、《华西***》、《重庆商报》等，以上刊物知名度和美誉度高，阅读人群大，是较为理想的选择。

1.2电视及广播广告

电视、广播的广告覆盖面大，传递速度快。电视广告的广告效果更为有效，但资金投入较大。

1.3户外广告

广告牌、灯箱广告、墙面广告可设置在成都、重庆、宜宾、自贡、泸州等地的高速公路、街道、机场、汽车站等**集中的地方。 (**：中机。

1.4印刷广告

明信片、挂历、粘贴画等印刷广告是使用较多的**工具。如果能将这些印。

刷广告与旅游商品的包装、旅游报刊及部分日常生活用品的包装结合起来将起到更好的效果。

但是现在旅游广告营销存在很多的问题、首先，旅游业界广告意识极其淡薄。其次，旅游广告经费严重短缺。再次，旅游广告整体水平偏低。主要表现为数量少、水平低。

2.广告营销现受很多的因素影响。

2.1旅游市场调查分析是旅游广告的基本前提

首先对消费者需求类型和特点进行调查分析，其次是旅游消费者的消费心理和购买行为分析。旅游广告的具体调查是广告实施之前的必然准备，主要有广告环境调查、广告**调查、中介**调查和广告效果调查。不论是旅游系统内部负责广告工作的部门，还是专门的广告公司，都是应在广告实施之前和进行过程中认真考虑这几个方面问题。

2.2旅游广告的定位和创意

旅游产品的定位和创意主要包括找准对象，进行旅游目标市场的分析和选择；正确出击找到定位的方法，如填补空白式的定位、平分秋色的定位、取而代之式的定位和适应变化式的定位；了解对象进行市场细分，可将旅游市场细分为会议商务旅游市场、观光旅游市场、度假旅游市场、探亲访友旅游市场、奖励旅游市场等。合理的旅游定位更离不开好的创意，旅游广告的创意分析很大程度上可以决定一个广告的好坏，创意和联想是分不开的，例如可以把承诺、名人效应、幽默、民族风格、一切有名的东西糅合在广告的创意之中，能更好的章显旅游广告的风采。

2.3旅游广告的内涵和特点

旅游广告与一般的产品广告不同，它受旅游行业特点的影响非常明显，诸如旅游产品的时效性，不可触性，旅游产品的跨区域、跨文化、跨国界性，行业内部的复杂性和多样性等。鉴于旅游行业的这些特点，旅游广告展现出自身的特点：旅游广告不同于一般文字广告和其他的产品广告，旅游广告必须传达明确的信息，既广告的发出者是谁，而其他的产品广告不一定要明确的告知广告主，它只需要传递产品本身的信息或者一种观念，一种思想，它的目的是让受众购买产品，至于在哪购买不是广告要传达的内容，但旅游广告不同，必须让受众在认识产品、服务、观念的同时记住信息发出的组织、企业或个人。

有效的掌握广告的内涵和特点，可以大大提高旅游广告的营销效率。

2.4旅游广告的表现形式

将旅游广告无形的创意变成鲜活的有形的东西，需要借助各式各样的手段和形式，这一过程其实就是物化过程。这一过程是整个工作的一个中心转折点，其前。

面的工作多为科学调查研究、分析，提出构思创意，其后面的工作将是前面工作的结果，其将停留在纸张上和脑海中的语言文字、构思转化为具体的、实实在在的广告作品。简言之，广告表现就是借助各种表现手法、表现形式、表现符号将广告创意转化成广告作品的过程。主要借助于旅游标志、符号的广告效果，旅游广告的视觉传达感受，旅游广告的戏剧性表现和故事性表现，旅游信息的表现策略等。

3.对广告**的选择

根据不同的广告**的特点与优劣势，应针对不同目的、内容、规格、受众对其进行选择。

3.1报纸广告是旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。

报纸广告的受众面主要集中在城市集镇，读者群稳定，主要受众正是旅游产品主要的消费者或潜在消费者。报纸具有消息性、时效性的特点，更新快，传播速度快，更容易获得受众的信赖感。报纸广告以文字为主要表现形式，广告信息容量大，广告费用较低，能够更全面、准确、详细的对旅游产品进行广告宣传，而且还具有一定的保存性。

目前的广告主主要是旅行社用以发布旅游项目、旅游线路及旅游交通的广告，以及旅游行业的通告。但由于报纸广告印刷与版面的限制，广告的表现力不够强，内容不够丰富，受众的目的性不够明确，不适合旅游产品形象性的整合宣传。

3.2电视广告是旅游地形象宣传推广的重要表现形式。

电视广告色彩绚丽，声情并茂，形象生动地表现产品，具有广泛的覆盖范围。电视广告通过运用不同的拍摄手法和广告创意，在较短的时间内形成情节性的片断，具有较强的感染力，更容易为受众所接受和记忆，是旅游地形象宣传的最佳表现形式。目前，在旅游推广中较多地运用电视广告的是对旅游目的地进行概括性的形象宣传，通过一般片长在30～60秒左右的电视广告片，从视觉上生动地展现旅游地形象和旅游概念。

如在诸多省级电视台发布的“登泰山，保平安”，“人间天堂、山东烟台”，“梦西子，中国杭州”等旅游地形象广告。

当前，旅游专题片、旅游专题节目、旅游电视杂志等是比较流行的电视广告形式。这种广告通过节目主持人或参与者的亲身体验，向受众展现旅游地的“食住行游娱购”，形象地将游记与旅游文化相结合，模糊传统电视广告劝服性特点，在一定程度上达到旅游广告的互动效果。在这一方面比较突出的是香港康泰旅行社的“康泰旅游电视杂志”和香港永安旅游的“永安旅游电视杂志”。

现在从**电视台到各地的地方电视台，都纷纷推出各种形式的旅游节目或电视广告。但是电视广告的保存性较差，加上制作、发布费用昂贵，受众目标市场不明确等因素，旅游企业应慎重考虑。结合旅游产品的级别、档次和在市场中的前景考虑g广告的制作与投入，以及选择广告**的级别等。

结论。综上所述，结合旅游推广和旅游广告独有的特点，旅游广告的**选择与广告的目的、内容和广告的受众有紧密的关系。旅游广告主在进行旅游宣传时，充分考虑所推广的产品的性质、特点和广告的规格、受众特点、覆盖范围等，选择和运用相适应的广告**。

目前，按照旅游广告的内容，大致可以分为旅游地形象的概念性宣传、旅游企业的形象广告、旅游产品产销信息广告以及其他的广告内容。针对不同的广告内容，制定适当的广告策略，选择和运用相适应的有效的广告手段，才能达到最佳的宣传效果。

关键词；旅游市场；广告营销；旅游产品销售；广告的应用分析。

参考文献。1】余秋华，广告**的选择，市场营销，2000.5

2】江东林，消费者行为学，首都外经贸出版社，2001.6

3】欧阳在三，旅游业怎样做广告，旅游学刊（双月刊），1996.5

4】赫切尔·高登·刘易斯广告与营销完全手册。世界知识出版社，2002,(12).

**评分标准。

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旅游市场营销A

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