一、单项选择模块。（标出正确答案序号）
1、 市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（ d ）
a 个人消费者 b 生产者 c社会集团 d 现实与潜在买者。
2、 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（c ）
a导入期 b成长期 c成熟期 d衰退期。
3、 社会市场营销观念中，所强调的利益应是（d ）
a企业利益 b消费者利益 c社会利益 d企业、消费者与社会的整体利益。
5、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（b ）
a.推销观念 b.产品观念 c.生产观念 d.市场营销观念。
6、确定各层次配置同类型中间商数目属于（c ）渠道决策。
a直接渠道与间接 b长渠道与短 c宽渠道与窄 d单渠道与多。
8、消费者购买决策过程的顺序通常为（a ）
a．引起需要---收集信息---评价比较---决定购买---购后感受。
b．引起需要---评价比较---收集信息---决定购买---购后感受。
c．收集信息---评价比较---引起需要---决定购买---购后感受。
d．决定购买---引起需要---评估比较---收集信息---购后感受。
10、制约顾客购买行为的最基本因素是（c ）
a 文化因素 b 经济因素 c个人因素 d 社会因素。
11、市场细分的客观基础是（d）
a．不同产品的消费需求的差异性 b不同产品的消费需求的共同性。
c同一产品的消费需求的同一性 d同一产品的消费需求的多样性。
12、"我卖什么，顾客就买什么"，属于下列哪种观念？(b )
a生产观念 b推销观念 c市场营销观念 d产品观念。
13、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ a）
a集中市场营销 b差异性市场营销 c整合市场营销 d无差异市场营销
14、 企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（d ）
a产品市场选择型 b产品市场集中型 c产品专业化 d市场专业化。
15、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（a ）
a 市场营销组合策略 b **组合策略 c 产品组合策略 d 服务组合策略。
16、产品组合的长度是指企业所拥有的（ ab）的数量。
a产品品种 b产品项目 c产品品牌 d产品线。
17、**的目的是引发刺激消费者产生（ a ）
a．购买行为b．购买兴趣。
c．购买决定d．购买倾向。
18、 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（b ）
a 延长产品寿命，巩固市场占有率 b 努力开拓市场，提高市场占有率。
c加大推销力度，获取最大限度利润 d加大推销力度，增进顾客对产品的了解。
19、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（c）
a 有形产品 b 附加产品 c核心产品 d期望产品。
20、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（ b）
a大量市场营销 b差异市场营销 c集中市场营销 d无差异市场营销。
21、企业产品订价的最终目的是(a )
a获得最大利润 b使顾客满意 c**具有竞争力 d符合政策要求。
22、企业把创新产品的**定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（b ）
a撇脂定价 b渗透定价 c目标定价 d加成定价。
23、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（c ）
a现金折扣 b累计折扣 c非累计折扣 d 数量折扣。
24、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途**按半价收费。这种定价策略属于（ b）
a成本加成策略 b差别定价策略 c心理定价策略 d组合定价策略。
25、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（c ）
a批发销售 b间接销售 c直接销售 d寄售。
26、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（c ）
a批发商 b运输公司 c制造商代表 d零售商。
27、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的**方式属于（c ）
a.广告 b.人员推销 c.销售促进 d.公共关系。
28、销售办事处成立之初，采用哪种销售组织？（ a ）
a矩阵组织形式 b职能制组织形式 c直线制组织形式 d事业部组织形式。
29、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（ d）
a 选择分销策略 b独家分销策略 c人员推销策略 d密集分销策略
30、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( b )的数量。
a渠道类型 b同类型中间商 c不同类型中间商 d储运服务商。
31、生产资料分销渠道中最重要的类型是( b )
a生产者→批发商→用户b生产者→用户。
c生产者→**商→用户d生产者→**商→批发商→用户。
32、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。(b )
a短而宽 b短而窄 c长而宽 d长而窄。
33、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( b )的目的。
a使消费者偏爱和购买企业的产品 b使消费者了解有关产品的信息。
c消除顾客购买产品的后顾之忧 d使消费者经常想到本企业的产品。
20、递送投标书时，最好采用如下哪种方式？（d ）
a. 传真形式 b. 电报形式 c.邮寄形式 d派专人送达。
二、多项选择题模块 （标出正确答案序号）
1、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类 (bcde )
a耐用品 b便利品 c选购品 d特殊品 ｅ非渴求品。
2、下市场属于组织市场（ｂｄ
a农产品市场 b生产者市场 c工业品市场 d**市场 e转卖者市场。
3、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（ ｂe ）
a面对市场不同 b营销出发点不同 c营销产品不同
d营销手段不同 e营销目的不同。
4、生产者购买决策的类型有（ ａ
a直接重购 b 修正重购 c合同订购 d 批量购买 e全新购买。
5、通过合同管理经销商，是指厂商可通过合同中的项目控制经销商的业务，主要是指：（
a．划分清楚区域 b．规定最低经销销售额 c 规定信息报告制度 d规定指导** e．铺底资金政策。
6、企业新产品定价采用撇脂定价法的条件是( acd )。
a消费者对**很敏感 b产品不为人知 c竞争者不容易进入 d市场规模小但容量大 e企业生产能力有限。
7、以下不符合有效市场细分原则的有（ｄｅ
a可衡量性 b可进入性 c经济性 d 动态性 e 无限性。
8、影响工业品市场购买行为的主要因素有(abcd )等。
a个人因素 b组织因素 c环境因素 d人际因素 e社会文化因素。
9、企业订价一般有以下几种导向( ａ
a成本导向 b供给导向 c需求导向 d收入导向 e竞争导向。
10、市场营销组合是（ａｄ
a可控组合 b 不可控组合 c静态组合 d动态组合 e多层次组合
11、现代营销观认为，满足消费者需求的产品包括以下内容（ ｂ
a.优质产品 b.核心产品 c．物美价廉
d.有形产品 e.附加产品。
12、进行客户开发，寻找新客户渠道有（ ａbｃｄｅ
a行业内部会议 b黄页**簿 c 专业** d 展销会e 人脉关系。
13、产品生命周期包括 bcde
a开发期 b投入期 c成长期 d成熟期 e 衰退期。
14、企业的主要定价目标有（ cde ）
a.发展 b.创新 c当期利润最大化。
d市场占有率最大化 e应付竞争。
17、心理订价策略主要有（ ａ
a．尾数订价 b.廉价 c.整数订价 d.声望订价 e招徕定价。
18、针对消费者的折扣让价策略有（acd ）
a现金折扣 b功能折扣 c季节折扣 d数量折扣 e实物折扣。
19、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ abc ）
a鲜活商品 b建筑材料 c机器设备 d日用百货 e通用材料。
20、当企业生产经营的是(ａｃ产品时，宜采用短渠道分销。
a单价高 b耐久性强 c技术性强 d市场集中 e潜在顾客多。
21、属于直接分销的形式（ ｂ
a本地零售店销售 b合同订购 c**订购 d邮购 e商家网络营销。
22、当企业生产经营的是( ａ产品时，宜采用长渠道分销。
a单价低 b耐久性强 c技术性强 d市场集中 e潜在顾客多。
23、适合广泛性分销的产品（ ａ
a便利品 b选购品 c 标准件 d 精选品 e特殊品。
24、人员推销的优点是（ａｂ
a、针对性强 b双向信息沟通 c购销关系稳定 d可信度高 e拓展市场快。
25、推广工具包含的策略有（ａｂ
a人力推销 b 广告** c让价竟销 d营业推广 e公共关系。
26、广告的具体目标有（ａｂ
a以告知为目标 b以说服为目标 c以通知为目标。
d 以提醒为目标 e 以宣传为目标。
27、公共关系**的主要特点有（ ａ
a高度可信 b直接** c新闻效应 d消除戒心 e立竿见影。
四、判断题模块 （正确标∨号错误标× 每题1分 ）（102）
1、投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法（ x ）
2、推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别（ x ）
3、生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机（ x ）
营销复习题
一 单项选择题 每小题1分，共10分 1 a 市场构成的三个要素 a 主体 社会购买力和购买欲望。a 消费 b 购买 c 组织 d 组织。2 b 社会 购买力包括消费者购买力和组织购买力。a 主体 b 社会 c 主体 d 个人。3 c 组织购买力是指包括各类工商企业 机构和其他非盈利性社会机构在内的...
营销复习题
名词解释 1 市场营销 2 市场营销是指与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。2 市场细分 97根据消费者的需求和购买行为等方面的明显差异性，把某种产品的整体市场化分为若干细分市场的过程。3 市场 3市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和...
营销复习题
营销复营习题。一 市场营销，如何理解？市场营销是通过市场实现产品或服务的交换的一些列行为。各种需要状况及其营销任务？市场营销的核心概念？需要欲望需求产品价值交换交易。市场营销观念 5观念 的类型及其特点如何？生产观念 注重自身条件不注重产品需求，注重产品数量不注重产品质量，注重产品生产不注重产品销售...