《我是“小小推销员”》教学设计。
一、教学目标。
1、学习使用说明方法推销商品，让表达更有条理，更有说服力；2、学习针对不同对象的需求实行推销，让表达更有侧重点，初步培养表达的对象意识；
3、学习创编推销语，让推销语言更加精彩。二、教学重点。
1、学习使用说明方法推销商品，让表达更有条理，更有说服力；2、学习创编推销语，让推销语言更加精彩。三、教学难点。
1、学习针对不同对象的需求实行推销，让表达更有侧重点，初步培养表达的对象意识；五、教学过程（一）激趣导入。
1、（先板书：我是“小小推销员”）各位同学，今天我们来当一名小小推销员，推销我们的商品。来，齐读课题。
2、能不能加上自己的名字，我是“小小推销员某某某”来读一读课题呢？你来。（抽3人：很自信；声音洪亮、大方；说的很清楚）（二）学习推销。
1、我们把商品推销给别人，感觉特别有意思。我们首先来听一听这位推销员他是怎么推销苹果的。边听边思考，她的推销抓住了苹果的哪些方面？（出示：*****）
2、同学们，我已经把苹果推销语略做修改打印了出来。请你快速读读材料一，找一找推销员抓住了苹果的哪些方面来推销的。（学生找的时候，板书：
方面）你找出来了吗？（学生边说边板书：名称，外形，颜色，味道，营养价值……）一下找出来这么多，掌声送给他。
（其他的抽学生实行补充）
3、我们作为推销员，要很好地推销自己的商品，首先得了解自己的商品。（板书：了解商品）这样你才能很好地向你的顾客介绍。
4、（出示ppt）介绍商品能够从这些方面入手，名称起（学生齐读）5、还有其他方面很多方面。所以在介绍的时候，我们要学会（边板书，边说：有重点）这样才能抓住顾客的心。
6、在推销苹果时，推销员用了哪些说明方法呢？（板书：说明方法）请你和同桌快速阅读材料找一找。（学生边回答，边板书：列数字，举例子，作比较）
预设一：列数字（这样更准确）预设二：举例子（使顾客清楚明白）预设三：作比较（让顾客印象深刻）
还有一个最常见的说明方法是：打比方（板书：打比方）
7、看，如果我们在推销时，适当地使用一些说明方法，这样会使我们的推销更加生动。
8、（出示ppt）各位推销员，现在请你尝试用上适当的说明方法，向你的同桌推销我们的水果——西瓜。开始吧！（同桌交流，老师巡视）
三）练习推销。
1、各位推销员请安静。大家瞧一瞧，看一看，西瓜推销正式开始啦！哪一位推销员来推销推销你的西瓜。
（抽1人）现在在座的同学就是顾客，注意听一听他的推销抓住了西瓜的哪些方面。好，开始。（生开始推销西瓜）
2、这位推销员介绍了西瓜的哪些方面，你听到了吗？（抽生答：你来）真是一个善于倾听的孩子，掌声送给他。
3、还有哪位推销员愿意来挑战挑战！（抽1人）各位顾客听一听，他推销时又用了哪些说明方法？（抽1人）听得很认真，掌声送给他！
4、同学们，同类的商品成千上万，我们如何才能让自己的产品脱颖而出呢？这时我们就要学会找准商品的优势。（出示ppt：
优势）（四）找准优势，写推销语。
1、你能快速找到一件商品的优势吗？老师这里有一件小商品，这是一瓶产自广西的矿泉水，5元一瓶，不讲价。什么样的矿泉水要卖5元钱，它有何优势在里面？
请四人小组仔细快速地阅读瓶身信息。比一比哪一个团队最先找到它的优势，开始！（学生四人小组交流）2、找到优势的团队请举手。
哪个团队给我们说一说你们队找到的优势是什么？
预设一：很多人喝了我一百多年（喝了让人长寿）（ppt：红框出来）预设二：稀有纯天然（还有吗）（ppt：红框出来）
预设三：微量元素表，含量丰富（可见利于我们的健康）（ppt：红框出来）
同学们很会抓住商品的优势，掌声送给他们。
3、我们找到了商品的优势，就要用精彩的语言把它推销出去。刚才同学们的推销中有很多精彩的语言。（边说边板书：
语言精彩—有创意）往往能成就一个品牌。（出示ppt）。大家请看，一个2011年才创建的白酒品牌，一个默默无闻的品牌，仅仅用了一年就成为时尚名牌！
它的语言妙在这些地方。你看，介入了小品中的幽默语言；再看，吃着（齐读），读起来朗朗上口，很顺口，对不对。这是顺口溜，这是打油诗。
再来（出示ppt），借助了歌词；这是古诗新编。4、你能为巴玛丽琅编写这样一个语言吗？
5、来，拿出你们的提单，为巴玛丽琅创编推销语。（学生自由创编）老师巡视，相机请学生上台。
6、停下笔，我们一起来听一听这些创意推销员的精彩语言。（学生依次说）
7、这些推销员，他们的语言非常生动，鲜活有创意，掌声送给他们。（五）针对需求，推销商品。
1、那你能根据矿泉水的优势，使用精彩的推销语，把它推销给不同的顾客吗？
2、老师这里有三位顾客。第一位（ppt老人）；第二位（ppt：足球运动员）；第三位（ppt：胖胖的董浩叔叔）
5、猜一猜这三位顾客有何不同的需求？老人有何需求？你来（老人喝了它长寿）老人想长寿。
足球运动员呢？（想拥有更多的活力），快速补充体力。叔叔呢？
（有更多的营养元素，能够让叔叔健康）
6、所以，我们在推销商品的时候，还需要了解顾客，这样才有针对性。（板书：了解顾客—有针对性）
7、现在你能不能根据他们的需求，使用精彩的推销语言，打动顾客来购买呢？请大家2人小组，一人来顾客，一人当推销，实行分工合作。顾客如果你有什么想了解的，都能够询问推销员。
好，起立！开始推销吧！（学生同桌交流）
！我们喝的不是水，我们喝的是健康长寿。巴玛丽琅推销会现在开始。
哪一个推销团队来推销你们的商品。有请这个组，你们来试一试。先介绍一下自己的身份吧。
好，开始！（抽1组）
预设一：观察团的同学们，他们这个组推销成功的秘诀在**？（抓住老人想健康长寿的心里……）
9、还有哪一组推销团队想来推销你们的商品。（抽2组：相机点评）他们推销成功的秘诀又是什么？会打感情牌，语言生动有趣打动顾客，介绍清楚……（六）板书总结。
1、各位同学，我们以后把商品推销给顾客，需要做到以下几点。（梳理板书：了解商品，语言精彩，了解顾客）表达要有重点，有针对性，有创意。
相信你会成为一名合格的“小小推销员”。（指到板书）好，下课。板书设计。
我是“小小推销员”了解商品——有重点。
语言精彩——有创意了解顾客——有针对性。
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