第一课时:
目标:1、 认识理解“羊群效应”的内容。
2、 举出身边的“羊群效应”及其产生的原因。
3、 让学生思考能不能利用“羊群效应”,转弊为利。
4、 课后让学生思考如何看待团队中“羊群效应”
准备:1、 关于“羊群效应”的故事和几张关于羊的漫画。
2、 小游戏的准备(抓鱼)或者准备一首歌。
3、 准备一些卡片。
过程:1、 自我介绍:
2、 用3个漫画引出课程:
1) 一个关于羊的故事。
2) 羊群是一种很散乱的组织,平时在一起也是盲目地左冲右撞;
3) 但一旦有一只头羊动起来,其他的羊也会不假思索地一哄而上,全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。
3、 讲“羊群效应”的相关故事:
1)(提出一个问题:假如有一天,在座的各位要去天堂参加一个会议,然后一进会议室发现座无虚席,大家会怎么办?)
有一则幽默是这样的:一位石油大亨到天堂去参加会议,一进会议室发现已经座无虚席,没有地方落座,于是他灵机一动,喊了一声:“地狱里发现石油了!
”这一喊不要紧,天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去,很快,天堂里就只剩下那位后来的了。
大家猜猜结果怎么样?)
这时,这位大亨心想,大家都跑了过去,莫非地狱里真的发现石油了?于是,他也急匆匆地向地狱跑去。
(2)再和大家讲一个关于昆虫的故事:
法国科学家让亨利·法布尔曾经做过一个松毛虫实验。他把若干松毛虫放在一只花盆的边缘,使其首尾相接成一圈,在花盆的不远处,又撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶。
大家觉得松毛虫能吃到它们喜欢的、就在它们旁边的松叶么?)
首尾相接的松毛虫开始一个跟一个绕着花盆一圈又一圈地走。这一走就是七天七夜,饥饿劳累的松毛虫尽数死去。而可悲的是,只要其中任何一只稍微改变路线就能吃到嘴边的松叶。
大家想想刚才的3个故事,羊群的故事、石油大亨跟着大家跑去地狱找石油的故事、还有松毛虫的故事,你觉得3者有什么联系?你觉得他们为什么会有这样的结果?)
结语:聪明的你通过上面我说的,应该很快就能明白什么是羊群效应了吧。
羊群效应就是比喻人都有一种从众心理,从众心理很容易导致盲从,而盲从往往会陷入**或遭到失败。(the point)
4、 生活中的“羊群效应”:
刚才是理论中、故事中的“羊群效应”,生活中有没有这样的现象呢?)
还有一个笑话就是:有一个人白天在大街上跑,结果大家也跟着跑,除了第一个人,大家都不知道奔跑的理由。人们有一种从众心理,由此而产生的盲从现象就是“羊群效应”。
我和大家说了那么多故事和笑话,有没有人想和我们大家分享你在生活中看到的“羊群效应”呢?)
如果没有人起来回答,进行引导,譬如:在做练习题的时候,有一道题你本来选a的,后来发现很多人都选b,你是不是会考虑选b呢?又譬如:
女孩子之中,很多女生都带发箍,你会不会觉得你不带会很奇怪?也跟着大伙一起带?……
很多时候我们不得不放弃自己的个性去“随大流”,因为我们每个人不可能对任何事情都了解得一清二楚,对于那些不太了解,没把握的事情,往往“随大流”。持某种意见人数多少是影响从众的最重要的一个因素,很少有人能够在众口一词的情况下,还坚持自己的不同意见。压力是另一个决定因素。
在一个团体内,谁做出与众不同的行为,往往招致“背叛”的嫌疑,会被孤立,甚至受到惩罚,因而团体内成员的行为往往高度一致。
羊群效应”告诉我们,许多时候,并不是谚语说的那样——“群众的眼睛是雪亮的”。在市场中的普通大众,往往容易丧失基本判断力。人们喜欢凑热闹、人云亦云。
群众的目光还投向资讯**,希望从中得到判断的依据。但是,**人也是普通群众,不是你的眼睛,你不会辨别垃圾信息就会失去方向。
5、 羊群效应的原因:
既然认识了什么是“羊群效应”,大家有没有想过什么原因导致了“羊群效应”?4人小组讨论3分钟)
1)由于信息相似性产生的类羊群效应。
key words:
群体内的同质性(相似的背景、相似的性格爱好等)
关注信息的一致性。
2)由于信息不完全产生的羊群效应。
key words:
信息的不确定性。
每个人获取信息的途径和能力不同(譬如:工具、人际关系等)
获取信息能力一般的人为了趋利避险、获取成功可能会向那些能力强的人“打探消息”,导致行为结果有一种很强的导向性,在更大程度上助长了追风的倾向。
3)基于委托**产生的羊群效应。
其中有一点是基于委托**人的名誉的羊群效应。就是:
**人1在得到有利信号后进行投资。由于**人2关心的是他的名声,不论信号如何,都会采取和**人1一样的投资策略。(因为如果决策正确,他的名声就得到增加;如果错误,则表明要么两人都是愚蠢的,要么两个人都是聪明的,但得到了同样的错误的信号,这并不损害其名声。
如果采取不同的决策,委托人就认为至少有一个人是愚蠢的。因此**人2会一直运用羊群策略,而不管他和**人1之间的信号差异。所以,收集信息并敏锐地加以判断,是让人们减少盲从行为,更多地运用自己理性的最好方法。
)结合图去解释。
4)自身缺乏一定的判断力;而团队中,有来自团队的压力,持某种意见人数多少是影响从众的最重要的一个因素,在一个团体内,谁做出与众不同的行为,往往招致“背叛”的嫌疑,会被孤立,甚至受到惩罚,因而团体内成员的行为往往高度一致等等。
6、 怎样减少“羊群效应”带来的不利影响or转而利用“羊群效应”?(提出一种辩证的思维方式)
刚才我们**了许多“羊群效应”的原因,好像都是一些不好的影响,那我们能不能利用“羊群效应”呢?)
在销售领域(以学生当地特产为例进行模拟动态)
当地特产。可以重点进行推销,阐述产品的销售前景、市场潜力分析、消费对象分析等等。
会重点关注此类产品,有利于产品的推广。
同时对私营小企业降低。
投资风险有很重要的作。
用,也帮助了小企业的。
学习和成长)
此点的关键在于找到领头羊!即行业龙头企业。
当然,这个东西任何存在的东西总有其合理性,羊群效应并不见得就一无是处。这是自然界的优选法则,在信息不对称和预期不确定条件下,看别人怎么做确实是风险比较低。羊群效应可以产生示范学习作用和聚集协同作用,这对于弱势群体的保护和成长是很有帮助的。
而对于个人而言呢?是不是我们也应该看那个团队中的“老大”,看他穿什么、做什么……即使不好看、不对,我们也跟着做呢?笑……)
其实不是的,我比较喜欢有创意、有自己想法的孩子。
好像我带这副大眼镜一样,很多人都说不好看、不适合你脸型,但是我喜欢这样大眼镜的创意,而且在众人当中我变成了一个不同的一位,很容易让别人记住,呵呵。当然,这个只是开一个玩笑。
对于个人来说,跟在别人屁股后面亦步亦趋难免被吃掉或被淘汰,因为那意味着你总是比别人慢一步作出选择、比别人慢一步采取行动,何不尝试一下动动自己的脑子、多构思一些不同的想法、保持自己的创意,何不自己也做一回领头羊,让大家赞赏你的创意,让他们去跟着你走呢?
插一句话,我想说,如果每个人都是领头羊的话,是不是可能就不存在“羊群效应”了?大家都变成了一个很有个性、很有自己独立想法的人,于是你们大家在交往中互相交流思想,共同进步。
当然,这是一个相当理想的情况。
无论怎么样,我还是很鼓励大家多点思考,多提出自己的想法,注意:是自己的想法,不是别人的想法!而以后,你们到大学里面去深造,加入了其中一个社团;或者是去企业里工作;或者是自主创业,保持创新意识和独立思考的能力永远都让人觉得你满怀活力,这对自我的提升很重要。
羊群效应告诉我们:对他人的信息不可全信也不可不信,凡事要有自己的判断,出奇能制胜,但跟随者也有后发优势,常法无定法!
7、 课堂小结:
1)什么是“羊群效应”?
羊群效应就是比喻人都有一种从众心理,从众心理很容易导致盲从,而盲从往往会陷入**或遭到失败,而如果能够利用好羊群效应,则又可以发挥示范学习作用。
2)“羊群效应”的原因?
信息的相似性、信息的不完全产生、基于委托**产生(举例:名誉)
3)如何利用“羊群效应”,转弊为利。
在销售领域。
4)个人生活中,应有自己的想法、有自己的判断。
5)每样东西都有两面性,这也是这节课我想教给你们的一点,辩证看待任何事物(把“辩证”写在黑板上)虽然“羊群效应”可能会带来盲从、会带来失败,但我们同时可以利用它的特点,去达到我们想要的效果,关键在于你自己。
8、 课后思考题:
1)在团体中,面对群体的压力,你是始终坚持自己的想法还是为了团队的团结采取大众的提议?
2)团体内成员的行为高度一致的现象好吗?
3)如果你坚持自己的想法,团队中其他成员认为你“背叛”了团队,孤立你,你该怎么办?
9、如果有时间剩余,玩小游戏或教学生唱首简单的歌。
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