案例一答：该案例体现了商务谈判以经济利益为目的、以**为核心、以实现“双赢”为结果的特征。通过该案例的学习，认识到在商务谈判过程中，各种因素都会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益；认识到商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，价值几乎是所有商务谈判的核心内容；认识到商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的；认识到商务谈判，既是商务问题的谈判，又是心理的较量。
它不仅被商务实际条件所左右，也受到商务谈判心理的影响；认识到谈判人员良好的心理素质是谈判取得成功的重要基础条件。
案例二。答：此次谈判体现了商务谈判的平等互利、客观标准、求同存异的原则。
商务谈判的原则是谈判中各方应遵循的指导思想、基本准则，是商务谈判内在的、必然的行为规范，是商务谈判的实践总结和制胜规律。它决定了谈判人员在谈判中将采用什么谈判策略和谈判技巧，以及怎样运用这些策略和技巧，正确认识和把握商务谈判原则，有助于维护谈判各方的利益，提高谈判成功率。若谈判者偏离商务谈判原则，不会适时的使用商务谈判的方法、技巧等，那么谈判的结果只有两个，即伤害一方的利益而勉强达成协议，双方不能达成协议。
这样的谈判结果都是失败的。
情景模拟商务谈判技巧
影响对方底价的三大因素。改变对方底价的策略。八 解释的五个要素。九 解释的注意事项。十 分析与成本分析的方法。十。一 大型成套项目谈判技巧。十。二 打破谈判僵局最有效的策略。十。三 巧妙使用。十。四 让步的技巧与策略。案例 不当让步的结果。案例 巧妙的进退策略。案例 步步为营的谈判策略。十。五 用决...
商务谈判模拟商务谈判作业
有关购进电脑商务谈判计划。一 谈判主题。1 2 装配时间。二 谈判地点。大学。三 谈判小组成员。主谈 学院李院长。副谈 学院余主任。四 双方利益及优劣势分析 我方基本情况。我方优势 国内电脑厂商非常多，我方有很大的选择范围 作为高等院校，有很好的信誉保证，对于销售公司来说有广阔的市场前景。我方劣势 ...
商务谈判作业
商务谈判。在上这门课之前，对商务谈判了解的并不多，只是简单知道这是商务工作。中的一个重要环节，并且是我们工商管理专业的学生需要掌握的一项技能。到现在为止，我们已经上了四个星期的课程了，对商务谈判也逐渐有了些理解。原来商务谈判对于一个企业的运营起着非常重要的影响，在谈判中要懂得熟练的运用各种技巧，摸索...