、影响对方底价的三大因素。
改变对方底价的策略。
八、**解释的五个要素。
九、**解释的注意事项。
十、**分析与成本分析的方法。
十。一、大型成套项目谈判技巧。
十。二、打破谈判僵局最有效的策略。
十。三、巧妙使用。
十。四、让步的技巧与策略。
案例：不当让步的结果。
案例：巧妙的进退策略。
案例：步步为营的谈判策略。
十。五、用决策树确定最优竞价。
十。六、签约的六大要诀。
情景模拟谈判。
第五讲：联合谈判的战略与战术。
从分配型到一体化谈判。
联合谈判的核心思想。
联合谈判的行动框架。
如何实施联合谈判。
用相机合同解决争端。
用后备协议防范风险。
联合谈判的三大注意事项。
案例分析。情景演练。
第六讲：商务谈判礼仪与各国谈判风格。
商务谈判礼仪与礼节。
美国人的谈判风格。
日本人的谈判风格。
欧洲人的谈判风格。
各国非语言交流技巧使用频度。
案例分析。情景演练。
第七讲：商务谈判经典案例。
海尔竞购美家电巨头美克。
中海油竞购优尼科石油公司。
辛普森柴油发电机组销售谈判。
金山公司机车零部件采购谈判。
音**压缩卡采购谈判。
中国工程公司的。
电梯设备采购招投标谈判。
讲师介绍】谭晓珊，国际认证谈判师，资深商务谈判顾问及营销顾问，高级培训师，美国培训与发展协会（ ）会员，全球认协会与美国职业谈判协会授权项目——国际注册谈判师（）认证项目国内唯一指定培训师，中国市场学会“中国市场营销总监资格认证考试（）”项目特聘专家，并被中国市场学会评选为“年度优秀培训师”，中国中小企业竞争力工程特聘专家，美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华客座教授，中山大学主讲商务谈判清华大学战略经营总裁高级研修班主讲商务谈判，清华大学领导演讲口才与管理沟通研修班特聘专家，商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家，《中国营销传播网》、《中国管理传播网》专栏作者，数家咨询机构签约顾问及培训师。
情景模拟商务谈判技巧报名回执表。
上海普瑞思管理咨询****。
商务谈判模拟商务谈判作业
有关购进电脑商务谈判计划。一 谈判主题。1 2 装配时间。二 谈判地点。大学。三 谈判小组成员。主谈 学院李院长。副谈 学院余主任。四 双方利益及优劣势分析 我方基本情况。我方优势 国内电脑厂商非常多，我方有很大的选择范围 作为高等院校，有很好的信誉保证，对于销售公司来说有广阔的市场前景。我方劣势 ...
商务谈判技巧
四 信息技巧。永远不要嫌了解对手太多。对对方了解越多，就越能抓住对方的弱点，从而进行有利的回击。五 谈判心理活动技巧。谈判中既要具体问题具体分析，满足对方最需要的心理需求，又要善于利用时机乘人之危，落井下石。揣测对方是怎样的想法。具体表现在慎用负面语言 语言要具有引导性 能用反问的决不用陈述同时还要...
商务谈判技巧
谈判技巧。谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程。谈判技巧 阐明了交易的基本原则，教你怎样进行谈判并达成双方可以接受的协议，赋予你谈判的能力自信。本书覆盖了整个谈判过程，从谈判的准备到结束，并设计成易于查找的结构，其中包括101则实战提示。这本书既面向谈判新手，又会使经验丰富的谈判高手受益匪...