任何生意的成交都需要谈判，我们三国智与客户的成交更需要谈判，但谈判是需要技巧的，不是单单的几句话，几次见面就能谈成的，这需要一个过程。这个过程就是一个认识到成交的过程，就如男女结婚一样，我们把这个过程比喻成结婚论，结婚这个过程有五个步骤：1相识2相互了解3恋爱4结婚5白头偕老。
相信把这个结婚论搞懂了，你的商务谈判技巧会质的飞越，现在我们把这结婚论详细分解如下：
一、 相识男女之间的相识有介绍的，偶然的相遇等等，这就是开头。运用到我们的公司当中，就是我们通过什么方式认识客户，我们可以通过网络、产业链、商会等方式结识。有了相识，后面的工作就可以继续的发展了。
二、 相互了解在认识了之后，两个人要不断的交往，在交往中更深了解对方的爱好，个性，需求，价值观等，在这一块达到一定共时了，有了共同的价值观和追求，才能恋爱。我们在和客户在这个过程中，和这个是一样的，要体现公司的价值，个人的价值，团队的价值，怎么说呢？就是说你和我们合作能给你带来什么，不合作你就失去什么，让两个公司有一个共同的价值观，才能有后面的恋爱。
三、 恋爱在恋爱中会有一个主动权的问题，如谁会更想谁，谁一天打**的次数最多，两个人就如一日不见如隔三秋那种。感情深了，就会谈婚论嫁了。这就如我们在和客户有了深入了解之后，达到了这种地步，客户隔三差五的给**找你，请教问题，谈合作等等，这就等于到一定程度，签定合同火候已经到了。
四、 结婚相信见过结婚都知道结婚做什么了，准备什么了，这个过程中最主要的是要有结婚证了，证明嘛，有了证就有了法律保护。有了这个证还不行，要有纪念啊，就是有结婚仪式，让亲朋友好友有个见证。这也代表男女双方对这个婚姻的重视。
这就如我们的签约，为了表示大家的诚意与尊重，这个仪式也是不能少的，象摄影，拍照这些也不能少的，这样才能象正式的，不是儿戏，给彼此双方个定心丸，更能彰显我们的专业程度，提高自身的价值，把握主导权。
五、 白头偕老这就是一个长期经营的婚姻了，长期要怎么经营呢？首先彼此双方要真诚相待，还要解决生活中的必须品，柴米油盐，吃喝玩乐。这就需要钱了，这就需要经济上的支持，就要努力想方法去赚钱。
这就如我们和企业的合作，想长期合作就要帮客户赚到钱，才能体现我们的价值所在，看到这个了，才能长厢死守。但我们在和客户相处时，还要保持一定的距离，让他有困难就能想起你，距离产生美嘛！
这就是我们商务谈判中常用的结婚论逻辑，我的总结是，东西是死的，过程是有不确定的因素存在的，过程会有变化的，在这其中就要随机应变。要记住重点：1、找到困难，解决困难。
2、体现价值所在。3、注重结果目标。
商务谈判技巧
四 信息技巧。永远不要嫌了解对手太多。对对方了解越多，就越能抓住对方的弱点，从而进行有利的回击。五 谈判心理活动技巧。谈判中既要具体问题具体分析，满足对方最需要的心理需求，又要善于利用时机乘人之危，落井下石。揣测对方是怎样的想法。具体表现在慎用负面语言 语言要具有引导性 能用反问的决不用陈述同时还要...
商务谈判技巧
谈判技巧。谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程。谈判技巧 阐明了交易的基本原则，教你怎样进行谈判并达成双方可以接受的协议，赋予你谈判的能力自信。本书覆盖了整个谈判过程，从谈判的准备到结束，并设计成易于查找的结构，其中包括101则实战提示。这本书既面向谈判新手，又会使经验丰富的谈判高手受益匪...
商务谈判技巧
销售谈判技巧 让步。谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。一些销售谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往是将自己逼入绝境，而对手却在静观其变。这...