题号：1 题型：是非题本题分数：4
内容：谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。（）
1、 错 2、 对
标准答案：1
学员答案：1
说明：第一章概论。
本题得分：4
题号：2 题型：是非题本题分数：4
内容：硬式谈判又叫立场式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。（）
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
说明：第一章第三节商务谈判的类型。
本题得分：4
题号：3 题型：是非题本题分数：4
内容：谈判中无声或者无形信息不如语言信息那么重要，所以应该更重视语言信息的利用。（）
1、 错 2、 对
标准答案：1
学员答案：1
说明：第二章商务谈判的原则第四节信息的原则。
本题得分：4
题号：4 题型：是非题本题分数：4
内容：无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。（）
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
说明：第一章第二节。
本题得分：4
题号：5 题型：是非题本题分数：4
内容：让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（）
1、 错 2、 对
标准答案：1
学员答案：1
说明：第一章第三节商务谈判的类型。
本题得分：4
题号：6 题型：是非题本题分数：4
内容：我们过去谈****确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行**。（）
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
说明：第一章第二节商务谈判的经济学理论基础。
本题得分：4
题号：7 题型：是非题本题分数：4
内容：开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
说明：第三章第五节。
本题得分：4
题号：8 题型：是非题本题分数：4
内容：在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。（）
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
说明：第二章商务谈判的原则第三节时间的原则。
本题得分：4
题号：9 题型：是非题本题分数：4
内容：我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。（）
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
说明：第一章第三节商务谈判的类型-商务谈判的定位。
本题得分：4
题号：10 题型：是非题本题分数：4
内容：在**的利益分配中，**参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重，两弊相衡取其轻。”（
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
说明：第一章第二节。
本题得分：4
题号：11 题型：是非题本题分数：4
内容：无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。（）
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
本题得分：4
题号：12 题型：是非题本题分数：4
内容：在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。（）
1、 错 2、 对
标准答案：1
学员答案：1
说明：第二章商务谈判的原则第一节兼顾双方的利益原则-寻求兼顾双方利益的做法和策略。
本题得分：4
题号：13 题型：是非题本题分数：4
内容：往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。（）
1、 错 2、 对
标准答案：1
学员答案：1
说明：第一章第二节。
本题得分：4
题号：14 题型：是非题本题分数：4
内容：谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。（）
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
说明：概论。
本题得分：4
题号：15 题型：是非题本题分数：4
内容：信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。（）
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
说明：第二章商务谈判的原则第四节信息的原则。
本题得分：4
题号：16 题型：是非题本题分数：4
内容：谈判的最终目的是寻求双方利益的交叉点，换而言之，这样的一种结果是双方都可以接受的结果，争取达到双赢。（）
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
说明：概论。
本题得分：4
题号：17 题型：是非题本题分数：4
内容：方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案，谈判就要循此方案进行。（）
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
说明：第一章第一节。
本题得分：4
题号：18 题型：是非题本题分数：4
内容：广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（）
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
说明：第一章第一节。
本题得分：4
题号：19 题型：是非题本题分数：4
内容：谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。（）
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
说明：第一章第二节。
本题得分：4
题号：20 题型：是非题本题分数：4
内容：在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。（）
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
说明：第一章第二节。
本题得分：4
题号：21 题型：是非题本题分数：4
内容：谈判的时候一定要据理力争，尽量不要妥协，不然不能满足己方的利益。（）
1、 错 2、 对
标准答案：1
学员答案：1
说明：概论。
本题得分：4
题号：22 题型：是非题本题分数：4
内容：时间的量包括把握自己的时间界限和把握对方的时间界限两个方面。（）
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
本题得分：4
题号：23 题型：是非题本题分数：4
内容：谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。（）
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
说明：概论。
本题得分：4
题号：24 题型：是非题本题分数：4
内容：对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。（）
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
说明：第三章第五节。
本题得分：4
题号：25 题型：是非题本题分数：4
内容：将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。（）
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
说明：第一章概论。
本题得分：4
题号：1 题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数：4
内容：谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于：
a、软式谈判。
b、硬式谈判。
c、价值式谈判。
d、原则式谈判。
标准答案：a
学员答案：a
说明：第一章第三节。
本题得分：4
题号：2 题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数：4
内容：谈判组最优规模是：
a、3人。b、4人。
c、5人。d、6人。
标准答案：b
学员答案：b
本题得分：4
题号：3 题型：是非题本题分数：4
内容：价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。（）
1、 错 2、 对
标准答案：1
学员答案：1
说明：第一章第三节。
本题得分：4
题号：4 题型：是非题本题分数：4
内容：商务谈判必须是在一定的指导思想下完成，这种指导思想作为一个完整的体系，就是商务谈判的原则。（）
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
说明：第二章第一节。
本题得分：4
题号：5 题型：是非题本题分数：4
内容：进出口货物交易最关键的是商品所有权转移条件，即有什么样的权、责、利。（）
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
说明：第一章第三节。
本题得分：4
题号：6 题型：是非题本题分数：4
内容：商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰面之前各自为这场谈判进行相应准备工作的那段时间。（）
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
本题得分：4
题号：7 题型：是非题本题分数：4
内容：冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。（）
1、 错 2、 对
标准答案：1
学员答案：1
本题得分：4
题号：8 题型：是非题本题分数：4
内容：谈判中究竟是否需要翻译的加入，应该视具体情况而定。（）
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
本题得分：4
题号：9 题型：是非题本题分数：4
内容：谈判中所占用资源的机会成本即所占用的资源用于其它用途所能够创造出的最大收益。（）
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
说明：第二章第一节。
本题得分：4
题号：10 题型：是非题本题分数：4
内容：在开局中，所谈的内容，一定要紧紧围绕一个主题，以营造适宜的谈判氛围。（）
1、 错 2、 对
标准答案：2
学员答案：2
本题得分：4
题号：11 题型：是非题本题分数：4
内容：横向式与纵向式各具特点，横向谈判对于人把握全局的素质要求高些，纵向谈判对于谈判者的要求相对低些。（）
1、 错 2、 对
北语17春《商务谈判》作业1答案
一 判断题 共 20 道试题，共 80 分。1.谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。a.错误。b.正确。正确答案 b 满分 4 分。2.让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重...
北语17春《商务谈判》作业2答案
一 判断题 共20道试题，共80分。1.所谓的求同存异是指在利益的共同之处求同，在利益的重合之处存异，尽量做大共同的蛋糕，这样谈判就能够得以顺利进行，双赢的局面才有可能产生。a.错误b.正确。正确答案 b满分 4分。2.纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。a.错...
北语17春《商务谈判》作业3答案
一 判断题 共20道试题，共80分。1.谈判中，一线与二线的沟通很重要，二线授权来自一线。a.错误b.正确。正确答案 a满分 4分。2.冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。a.错误b.正确。正确答案 a满分 4分。3.在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处...