一、判断题（共 20 道试题，共 80 分。）
1. 谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b 满分：4 分。
2. 让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：a 满分：4 分。
3. 我们过去谈****确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行**。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b 满分：4 分。
4. 谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b 满分：4 分。
5. 开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b 满分：4 分。
6. 广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b 满分：4 分。
7. 在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b 满分：4 分。
8. 对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b 满分：4 分。
9. 价值式谈判又叫让步式谈判。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：a 满分：4 分。
10. 往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。（）
北语17春《商务谈判》作业2答案
一 判断题 共20道试题，共80分。1.所谓的求同存异是指在利益的共同之处求同，在利益的重合之处存异，尽量做大共同的蛋糕，这样谈判就能够得以顺利进行，双赢的局面才有可能产生。a.错误b.正确。正确答案 b满分 4分。2.纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。a.错...
北语17春《商务谈判》作业3答案
一 判断题 共20道试题，共80分。1.谈判中，一线与二线的沟通很重要，二线授权来自一线。a.错误b.正确。正确答案 a满分 4分。2.冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。a.错误b.正确。正确答案 a满分 4分。3.在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处...
17春《商务谈判》作业
题号 1 题型 是非题本题分数 4 内容 谈判涉及经济的均衡 博弈 心理和沟通，是一门科学而不是艺术。1 错 2 对 标准答案 1 学员答案 1 说明 第一章概论。本题得分 4 题号 2 题型 是非题本题分数 4 内容 硬式谈判又叫立场式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃...