一，判断题。
1. 谈判的时候一定要据理力争，尽量不要妥协，不然不能满足己方的利益。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：a
2. 开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b
3. 让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：a
4. 谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：a
5. 我们过去谈****确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行**。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b
6. 价值式谈判又叫让步式谈判。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：a
7. 在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b
8. 货源组织问题，从**实务角度出发，有两种情况，一种是谈判以前就进行货源组织，一种是谈判以后再进行货源组织。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b
9. 谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b
10. 方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案，谈判就要循此方案进行。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b
11. 将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b
12. 谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：a
13. 在**的利益分配中，**参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重，两弊相衡取其轻。”（
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b
14. 谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b
15. 往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：a
16. 商品**谈判中，首先谈质量问题，然后谈其他，质量问题解决了，在此基础上，再讨论其他问题属于价值式谈判。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：a
17. 谈判以前就组织货源的情况，属于中国过去占很大出口比例的那种传统的土特产农产品等，这些货物常常需要收购，然后再找客商进行推销。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b
18. 谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b
19. 我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b
20. 广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b
二，多选题。
1. 谈判心理学涉及的问题有：
a. 安全保障。
b. 爱与归宿感。
c. 受人尊重。
d. 自我实现。
正确答案：abcd
2. 在李嘉图的国际**理论模型中，主要谈到：
a. 国际**为什么会发生。
b. **发生后利益是如何分配的。
c. 如何确定**。
d. 相互需求理论。
正确答案：abcd
3. 谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容：
a. 市场供求情况。
b. 市场变化情况。
c. 商品的基本情况。
d. 客户的情况。
正确答案：abcd
4. 讨论货物**时讨论下列什么条件属于横向谈判：
a. **。
b. 交货条件。
c. 付款条件。
d. 质量。
e. 规格。
正确答案：abcd
5. 谈判中的4p指的是：
a. 确定目标。
b. 制定计划。
c. 掌握进度和节奏。
d. 发挥个人技巧和气质。
正确答案：abcd
15春《商务谈判》作业
题号 1 题型 是非题本题分数 4 内容 谈判涉及经济的均衡 博弈 心理和沟通，是一门科学而不是艺术。1 错 2 对 标准答案 1 学员答案 1 说明 第一章概论。本题得分 4 题号 2 题型 是非题本题分数 4 内容 硬式谈判又叫立场式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃...
15春《商务谈判》作业
一，判断题。1.价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。a.错误。b.正确。正确答案 a 2.信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解 分析和反应 同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对...
17春《商务谈判》作业
题号 1 题型 是非题本题分数 4 内容 谈判涉及经济的均衡 博弈 心理和沟通，是一门科学而不是艺术。1 错 2 对 标准答案 1 学员答案 1 说明 第一章概论。本题得分 4 题号 2 题型 是非题本题分数 4 内容 硬式谈判又叫立场式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃...