的子孙后代从未埋怨他们的祖先不要。
专利是愚蠢的；相反。
我们却盛赞祖先为推进世界先进技术所做出的杰出贡献。
现在中国在与各国的经济合作中，并不要求各国无条件地转让专利。
权。只要**合理。
我们一个钱也不少给。
书记一席精彩的言辞赢得了。
在座双方的赞赏，那个财团当场表示愿意降低**。
近亿美元的经济合同圆满地达成了。
脚有成竹有备无息。
不打无准备的仗，不作无信心之。
战。做到有备无患是取胜的关键。
凡。在谈判前做了准备的谈判者，就能胸。
有成竹。积极调动对方。
谈判开始就。
能占有很强的主动性，了解对方就会越多。
在谈判之前谈判者应该先了解。
一下对手，他是谁。
英国哲学家培根说过：
与人谋事。则须知习性以引。
导之。明其目的。
以劝诱之；与奸猾。
之人谋理，唯一刻不忘其所图。
方能。知其所言；说话至少，且须出其最不。
当意之际。于一切的艰难谈判之中。
不可存一墩而就之想，唯徐而图之。
方可瓜熟蒂落。
这段论述十分精彩。
日本前首相田中角荣20世纪70年代为恢复中日邦交正常化而来到北京。
他怀着等待中日间最高首脑会谈。
的紧张心情，在迎宾馆休息。
迎宾馆内气温适宜。
田中角荣的心情也十分。
舒畅。与随从的陪同人员谈笑风生。
他的秘书早坂茂三仔细看了一下房间。
的温度计。最习惯的室内—
178飞。这是田中角荣温度，这个温度使他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了。条件。一。
s后发侧人以通待劳先发制人。
虽然可以取得一定的。
主动和暂时的优势，但不明情况。
贸然行动就会暴露出自己许多弱点。
给。对方以可乘之机。
所以在情况不明时应该后发制人。
在双方的。谈。与。判。
中。事情在发展。
情况在变。化，利益在延展。
众所周知，法国盛。
产葡萄酒，外国的葡萄酒打入法国市。
场是很困难的，然而四川农学院留法。
研究生李华博士经过几年的努力，终。
于使中国葡萄酒奇迹般地打入法国市。
场。可是中国酒在香港转口时却遇到。
了麻烦。港方说按土酒征80%的关。
税。洋酒征300%关税的规定。
内地酒。应按洋酒征税。
李华在与港方谈判时。
吟出了一句唐诗：
葡萄美酒夜光。
怀。欲饮裸琶马上催。
并解释说。这说明中国在唐朝就能生产葡萄酒。
了。唐酒至今有1300多年了。
英法生。产葡萄酒要比中国晚几个世纪，怎么。
能说中国葡萄酒是洋酒呢，”
一席话。驳得港方有关人士哑口无言。
只好将。中国酒按土酒征税。
多听少讲用心感悟。
谈判双方的共同目的是追求利益，谋求合作。
寻求共识。互利互惠。
上帝给了我们双耳一口就是让我。
们多听少讲，但少讲不等于不讲。
讲要讲到点子上，切不可漫天乱讲。
要。记住律师是能言善辩的。
法官一般都是沉默寡言的。
但最后的判决是法官。
做出的而不是律师做出的。
所以要少一点律师的作风。
多一点法官的派。
头。在万隆会议上。
面对反对者的嚣。
张气焰，***义正辞严地说：
中国代表团是来求团结而不是来吵架的。
并提出了遵照和平共处五项原。
则。互相尊重主权和领土完整。
互。不—侵犯。
互不干涉内政。
平等互利、和平共处的原则。
间的关系。这五项—
来处理国与国之原则成为世界各国。
共同认可的准则。
***用微笑征服。了全世界。
翻达包自人，相翻-
海纳百川。有容乃大。
宽容、容忍。
容人。容事皆是美德。
容人的实。质是容才的问题。
兼容并包，意指能。
团结不同能力的人一道工作。
战国。时期著名的思想家荀子提出。
应。贤而能容罢。
知而能容愚。
博而。能容浅，粹而能容杂。
其意是。说。
有才能的人。
要容纳弱不胜任。
的人；有智慧的人要容纳愚笨的。
人。有专才技能的人。
要容纳杂而。
不精的人。这里已经提出了。
兼容。并包”
的原贝u。谈判者要有尊人之。
心。容人之量。
要宽人小过。
容人。小短，胸中天地宽，常有渡人。船。
谈判者应像弥勒佛一样。
大。肚能容，容天容地。
容天下难容之。
事。特别要容纳异己，做合作的利。
己主义者，生意不成友谊在。
在谈。判中。
人的因素对谈判的影响体现。
在双方的关系上。
任何一个谈判人。
员都肩负着双重的利益，满足自己。
实际利益，与对方的关系也应处理。
得当。谈判者要做到“
对事不对。人。
尽量阐述客观情况，避免责。
备对方；要设身处地将心比心，换。
位思考。换心思考。
换脑思考。要。
把关系与实质分开，把双方的关系。
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