商务谈判的技巧

在谈判中，巧妙运用一些常用的口头语，会起到特殊的谈判效果。下面是为您整理的商务谈判的技巧。

1.顺便说说一个说顺便说说的人，意即某事突然出现于心田，他想赶快告诉你以免遗忘。此用语暗示是这句话不重要。

可是实际上，使用这用语的人真正要说的是，讨论中的论点对他们是很重要的，请注意听。

2.坦白地说这个措辞很奇特。逻辑上，以坦白地说开头的论点暗示着对方在其他论点上并不坦白、诚实。

不过，使用此措辞的人真正要表达的是：你要特别留心我即将要说的话，因为我认为这句话很重要。此措辞并不和坦白、诚实有相关之处，只是一条线索，表明你的对手将要说些重要的话，值得你注意聆听。

3.在我忘记之前此措辞类似于顺便说说，表面看来并不重要，不过隐藏着对手很重要的论点。如果你仔细想想，会觉得此措辞实在荒谬可笑，不过它被使用的频率颇高，谈判者应视它为信号，表示就提及对谈判来说颇重要的事。

4.不过这是在谈判中经常被使用的一种说话技巧。有一位知名的电视节目主持人在访问某位特邀嘉宾时，就巧妙地运用了这种技巧：

我想你一定不喜欢被间及有关私生活的情形，不过这个不过等于一种警告，警告特邀嘉宾虽然你不喜欢，不过我还是要在日常用语中，与不过同义的，还有但是然而等，以这些转折词作为提出质间时的前导，会使对方较容易作答，同时又不致引起其反感。不过具有诱导对方回答问题的作用。前面所说的那位主持人，接着便这么问道：

不过，在电视机前面的观众，都热切地希望能更进一步地了解有关你私生活的情形，所以被如此巧妙地一问，特邀嘉宾即使不想回答，也难以拒绝了。

5.如果那么策略能使谈判的形式不拘泥于固定模式，用在谈判开始时的一般性探底阶段，效果是相当明显的。天津新励成口才培训举例：

例如，在谈判中，不断地提出如下种种问题：如果我再增加一倍的订货，**会便宜一点吗？如果我们自己检验产品质量，你们在技术上会有什么新的要求吗？

在试探和提议阶段，这种发问的方法，不失为一种积极的方式，它将有助于双方为了共同的利益而选择的成交途径。然而，如果谈判已十分深入，再运用这个策略只能引起分歧。如果双方已经为**做了许多准备，甚至已经在讨价还价了，而在这时，对方突然说：

如果我对**做些重大的修改，会怎么样？这样就可能有损于已形成的合作气氛。以上所列举的要点看似简单，其实不然，不要只是看看就算了，想想各个要点，考虑如何运用在你的谈判上。

一旦你成为一位好的聆听者，你会发现人们愿意和你说话，而你的知识也会随之大增，你也将获得更多人的敬重。