内容谈判技巧。
1.明确谈判目的，策划预期的效果；
明确目标。2.抓住谈判的主要对象，提前到位；
抓住要点3.谈判尽量职位相对，谈判要求有条不乱、抓住重点、层次清晰；
4.会议谈判必须虚心谨慎，不能随意承诺；1.谈判所需的主要资料及辅助资料一定要齐备；
2.谈判前一定要熟悉谈判所需的全部资料，不清楚需咨询所编资料的当事人，才有稳。
资料齐备。抓稳打基础；
了解精华3.在资料中取其谈判精华，明确利润点，找出谈判过程中需取舍部分；
4.量小、金额小的部分放在前部分，量大、金额大的部分放在后部分，有利于取舍量小和金额小的部分，给谈判对象一点空间；
1.谈判内容一定要叙述清楚，简明精化、层次清晰；
层次清晰。最佳印象2.态度要诚恳，尽量让对方多煽述，对方发话时尽量不要插语，做好记录以示尊重，抓住对方有利我方的言语给予重复，对不利言语一一对应回语；感情沟通1.
选择重要有利对象，平时加强感情沟通，在每个环节处处替他人考虑；和谐美满2.言语和行动一定得体，把对方当朋友相处；
1.根据各人特点实施小施小惠：a小钱多餐；b小妹**；c明星表演票；d户外运动；
小施小惠f本地旅游；g有利常用品(如手机、艾派、手表、笔等)；
利大投小。2.小施小惠原则：a此人关键对项目工程有利；b原则利大投小（投5%以下）；
1.个人喜好非常重要，按嗜好、所需展开工作；
找出喜好。知恩图报2.重感情、重情义，当利益已形成定局时一定有所表示，有利于下次的方便及获得更。
大的利益；1.找出合同内的最低**、组价漏项、材料所报低价、工程量算少等低报缺陷内容；
找出低点。长期与业主唠叨申请补偿，取得业主同长念不忘2.利用低报缺陷（在合同总价承包情况下）
情心，希望业主考虑一下补偿我们一部分，争取公司更大的获利和项目的提成；1.当碰到多次沟通未果或油盐不进的业主时，采用的形式：多勤多找多发文的模式，以人为本阐明a进度关系；b公司流程关系（此单不批，设计及采购无法推进）；坚持不懈。
2.当遇到较大阻碍时应及时与主管领导沟通，给出下步意见让领导决策总结方法1.通过当次谈判及时总结，进取有利结果，找出不利因素有待下次改进；进取有方2.
做好谈判资料存档（谈判记录、签到表、相关文件）；
商务谈判及谈判技巧的培训
策略性商务谈判 课程讲义。第一讲谈判人才的培训方法。第一节建立积极的观念。简而言之，策略性的商务谈判技巧就是因时因地因人来决定谈判的条件。以下是一个有趣的谈判案例，通过这个案例你可以清楚地看到，其中的画家是如何根据买主的不同来调整自己的 策略的，由此可见谈判技巧的重要性。小故事。两位美国人到欧洲向街...
商务谈判技巧
四 信息技巧。永远不要嫌了解对手太多。对对方了解越多，就越能抓住对方的弱点，从而进行有利的回击。五 谈判心理活动技巧。谈判中既要具体问题具体分析，满足对方最需要的心理需求，又要善于利用时机乘人之危，落井下石。揣测对方是怎样的想法。具体表现在慎用负面语言 语言要具有引导性 能用反问的决不用陈述同时还要...
商务谈判技巧
谈判技巧。谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程。谈判技巧 阐明了交易的基本原则，教你怎样进行谈判并达成双方可以接受的协议，赋予你谈判的能力自信。本书覆盖了整个谈判过程，从谈判的准备到结束，并设计成易于查找的结构，其中包括101则实战提示。这本书既面向谈判新手，又会使经验丰富的谈判高手受益匪...