一，判断题。
1. 价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：a
2. 信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b
3. 策略上的妥协是必要的，即以适当的让步求得合作的继续是谈判中间不可避免的事情。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b
4. 为了提高自己在对方心目中的份量，我们可以利用制造竞争。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b
5. 公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括主观的公平和客观的公平。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b
6. 商务谈判必须是在一定的指导思想下完成，这种指导思想作为一个完整的体系，就是商务谈判的原则。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b
7. 时间的量包括把握自己的时间界限和把握对方的时间界限两个方面。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b
8. 谈判中所占用资源的机会成本即所占用的资源用于其它用途所能够创造出的最大收益。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b
9. 谈判中的公平是绝对的。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：a
10. 合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：b
11. 在商务谈判中，结果本身有时候比过程的平等参与更为重要。（）
a. 错误。
b. 正确。
正确答案：a
12. 既然公平没有绝对的，只有相对的，那么对于公平的追逐，只能追求一种机会的平等。（）
a. 错误。
b. 正确。
15春《商务谈判》作业
题号 1 题型 是非题本题分数 4 内容 谈判涉及经济的均衡 博弈 心理和沟通，是一门科学而不是艺术。1 错 2 对 标准答案 1 学员答案 1 说明 第一章概论。本题得分 4 题号 2 题型 是非题本题分数 4 内容 硬式谈判又叫立场式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃...
15春《商务谈判》作业
一，判断题。1.谈判的时候一定要据理力争，尽量不要妥协，不然不能满足己方的利益。a.错误。b.正确。正确答案 a 2.开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为 主谈领导下的翻译负责制 或 翻译领导下的主谈负责制 a.错误。b.正确。正确答案 b 3.让步式谈判...
17春《商务谈判》作业
题号 1 题型 是非题本题分数 4 内容 谈判涉及经济的均衡 博弈 心理和沟通，是一门科学而不是艺术。1 错 2 对 标准答案 1 学员答案 1 说明 第一章概论。本题得分 4 题号 2 题型 是非题本题分数 4 内容 硬式谈判又叫立场式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃...