一、判断题（共20道试题，共80分。）
1.所谓的求同存异是指在利益的共同之处求同，在利益的重合之处存异，尽量做大共同的蛋糕，这样谈判就能够得以顺利进行，双赢的局面才有可能产生。（）
a.错误b.正确。
正确答案：b满分：4分。
2.纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。（）
a.错误b.正确。
正确答案：a满分：4分。
3.横向式谈判的特点是议题僵化，不利于双方灵活沟通，很多情况下，当一个议题僵住，所有的议题都会同时停止讨论。（）
a.错误b.正确。
正确答案：a满分：4分。
4.拍卖法的分配原则：物品由对其评价最高的人获得，但获得者由于占有该物而必须对其他二人给予价值上的补偿，以示公平。（）
a.错误b.正确。
正确答案：a满分：4分。
5.在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。（）
a.错误b.正确。
正确答案：b满分：4分。
6.价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。（）
a.错误b.正确。
正确答案：a满分：4分。
7.软式谈判大多在双方的相互需求不对等时采用，即本方地位较弱时采用。（）
a.错误b.正确。
正确答案：b满分：4分。
8.谈判的效益是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。（）
a.错误b.正确。
正确答案：b满分：4分。
9.无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。（）
a.错误b.正确。
正确答案：b满分：4分。
10.横向式与纵向式各具特点，横向谈判对于人把握全局的素质要求高些，纵向谈判对于谈判者的要求相对低些。（）
a.错误b.正确。
正确答案：b满分：4分。
11.开局是非实质性阶段最重要的一部分。（）
a.错误b.正确。
正确答案：b满分：4分。
12.由于横向式涉及面广，议题变换容易，这时容易加剧讨价还价，纠缠枝节问题。（）
a.错误b.正确。
正确答案：b满分：4分。
13.在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主。
动地位。（）
a.错误b.正确。
正确答案：b满分：4分。
14.谈判中的公平是绝对的。（）
a.错误b.正确。
正确答案：a满分：4分。
15.谈判的最高境界是双赢，即双方均要有利益的获得和满足。（）
a.错误b.正确。
正确答案：b满分：4分。
16.价值式谈判的价值，实际是人际人情的价值，也有商品价值，如果不是特别强调立场，而可以看到双方利益有共同点的话，这种谈判具有较大优越性。（）
a.错误b.正确。
正确答案：b满分：4分。
17.当潜在客户对商品的性能、质量、规格等频频发问并仔细而热心**的时候，就意味着交易机会的到来。（）
a.错误b.正确。
正确答案：b满分：4分。
18.利益的共同之处是指双方都想得到，从而产生争执的那部分。（）
a.错误b.正确。
正确答案：a满分：4分。
19.在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。（）
a.错误b.正确。
正确答案：a满分：4分。
20.公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括主观的公平和客观的公平。（）
a.错误b.正确。
正确答案：b满分：4分。
二、多选题（共5道试题，共20分。）
1.在谈判中，为了达到一个双赢的结果，具体可以采用以下的方法和策略：
a.尽量做大利益，避开利益冲突b.为对方着想，最终达到自己的目的c.消除对立d.分中求合。
正确答案：abcd满分：4分。
2.根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况：
a.双方的合作是一次性的。
b.双方有长期无限次的商务往来c.双方有有限次的商务往来d.双方的商务往来期限不明确。
正确答案：abcd满分：4分。
3.为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施：
a.从对方的需要入手，为对方需要着想b.兼顾自己对方双方的需要。
c.抛弃自己需要，满足别人的需要d.不顾对方需要，仅考虑自己需要正确答案：abcd满分：4分。
4.对信息的理解可以分为以下几个层次：
a.看到了听到了b.看清楚了听清楚了c.看明白了听明白了。
d.看够了听够了。
正确答案：abc满分：4分。
5.对公平进行计量，主要有哪几种计量方法：
a.朴素法b.拍卖法c.多重计价法d.平衡法。
正确答案：abc
北语17春《商务谈判》作业1答案
一 判断题 共 20 道试题，共 80 分。1.谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。a.错误。b.正确。正确答案 b 满分 4 分。2.让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重...
北语17春《商务谈判》作业3答案
一 判断题 共20道试题，共80分。1.谈判中，一线与二线的沟通很重要，二线授权来自一线。a.错误b.正确。正确答案 a满分 4分。2.冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。a.错误b.正确。正确答案 a满分 4分。3.在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处...
17春《商务谈判》作业
题号 1 题型 是非题本题分数 4 内容 谈判涉及经济的均衡 博弈 心理和沟通，是一门科学而不是艺术。1 错 2 对 标准答案 1 学员答案 1 说明 第一章概论。本题得分 4 题号 2 题型 是非题本题分数 4 内容 硬式谈判又叫立场式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃...