六论述1论述消费者购买动机的主要理论观点？第一内驱力理论，主要把动机的作用看做是过去的满意感的函数，认为关于现在的行为决策，大部分是根据过去的行为结果或报酬考虑的。第二认知论，与内驱力理论相反，认为人的行为主要决定因素是关于信念、期望和未来的变故的**。
因此，人脑的行为时有目的性的有定向目标。第三保健论，认为如果人的保健主要因素得不到满足劳动者就会不满。第四需要层次理论，低级需要仅要求从外部使人得到满足，高级需要则是从内部得到满足2详述常用的消费者购买动机调查方法？
第一投射法，也叫投影法，是根据恶意是的动作来探寻个性内在心理的方法，用来研究深层的心理活动，主要包括1词联想法，也叫语言联想法，包括（1）自由联想法（2）控制联想法（3）连续联想法2角色扮演法，即不让被试者直接说出自己对某种商品的动机和态度，二是通过别人对这种商品的动机和态度的描述，间接流露自己的真实动机和态度3示意图发，向被试者出示一张图画，让其写出图中所画人物提出问题的答案，了解被试者的想法4造句检测法给被试者一些不完整的句子，让被试者迅速造成完整的句子5tat法，是给出不完整图画，要求编故事并解释来掌握其动机。第二推测实验法，是使被试者对具备特定条件的消费者的性格等加以想象和说明，从中了解其对商品的印象。第三语义区别法用一个序数量表进行对被试者的判断3消费者如何按照边际原理进行购买决策？
第一要购买各种商品的边际效用与投入商品中的货币比例相等，第二要满足宏观最大满意的原则，即从货币收入的总体出发，力求货币总支出所带来的总效用最大，第三微观想对满意原则，即对于某一特殊商品的购买方案和购买效果，只需相对满意即可4论述消费者购买行为理论？有广义和狭义两方面，狭义就是指消费者使用货币交换商品的行为，广义的包括了全部活动的过程。其有1习惯养成论，认为消费者的购买实际上是一种习惯的建立过程2减少风险论，认为由于消费者在购买过程中存在风险3是认知伦理，认为消费者接受信息开始到最后是始终加工处理信息4象征性行为理论，认为任何商品都是社会的产品，都具有某种社会的含义5详述消费者购买行为程序过程？
1是认识过程，认识过程是消费者购买活动的先导，也是三个心理过程中最基本的，消费者对商品的认知过程，是感性带理性，从感觉到思维的过程，包括（1）感性认知阶段（2）理性认知阶段2是情绪过程情绪过程是消费者心理心理活动的一种特殊反应形式，是对客观现实是否符合自己的需要而产生的态度好体验，包括1喜欢阶段2激情阶段3评估阶段4选定阶段。3是意志过程，指消费者自觉的确定购买目标并且支配其购买行为达到的人既定购买目的的过程，包括1作出购买决定的阶段2实施购买决定的阶段，其过程处在一种相互交替、相互作用之中，同时又相互转移发展，因此消费者对商品的心理过程，是认识、情绪、意志三个过程的统一6论述老年消费者购买行为特点、心理特征及营销心理策略？消费的特点1是饮食消费减少，保健品消费增加，由于身体年龄原因逐步改变消费2穿着类商品及追求舒适、实用，也追求华丽质地好3用的商品追求安全、便利4居住环境追求安静5学习。
健身、旅游、休闲的需求上升，心理特征，1是惯性强，对商品厂牌、商标忠实性高2追求分别实用，要求提宫良好的服务3需求结构发生变化4生活态度影响消费心理5爱炫耀求新奇，自尊心强。营销策略，第一，厂家要深入调查了解老年人的消费特点，开发、生产适合老年人需要的各类商品，第二在销售老年人用品时，应提供良好的专门服务场所，以满足老年人购物心理求方便、舒适的购物环境，并提供亲切、体贴的服务，第三广告**活动不但针对老年人，还可以针对老年人的子女或晚辈开展7论述新产品定价的心理策略？1是撇取定价策略，它是企业在新产品进入市场的初期将**定得高一些，优点是需求弹性小有利于开拓市场，可以尽快的收回成本，使新产品**有交宽的调整余地，不足可能无人关顾适用于奢侈品定价2是渗透定价策略，与撇取定价相。
反，优点是可以去到较多的销路、有较强的竞争力，适用于生活日常用品定价3是满意定价策略，它介于前两者之间具有稳定的商业信誉和市场需求适用于大多数商品定价8试论述撇取定价策略概念、适用范围及优缺点？概念，利用消费者求新、猎奇的心理，将刚投放市场的新产品定价高一些，以便获取较高的利润，以后以后再根据市场变化调整，优点1抓住新产品上市时需求弹性小以偏高的**刺激消费者有利于开拓市场2定价高能获取较高利润，可以尽快收回投资成本3使新产品**有交宽的调整余地，缺点因**高于其价值，有可能无人关顾，还有可能引发竞争导致****，适用于奢侈品定价9论述新产品开发、设计的心理策略？1是产品设计的指导思想必须适应消费的变化，产品的开发设计，要根据使用者的要求和国家有关技术经济政策以及经济机制条件为准，产品的开发设计离不开市场，它必须适应消费的变化，真正满足消费者的实际需要，产品设计必须研究消费趋势和消费心理变化，，所以企业在产品设计方面要不断创新，最大限度的满足消费者需求，2是产品设计要符合消费者的基本要求，包括1符合消费者的要求是产品设计首要考虑的因素，2产品造型设计要符合消费者审美要求，，包括1渴望类2威望类3自尊类4精神类等。
消费心理学答案
消费心理是指消费者在寻找 选择 购买 使用 评估和处置与自身相关的产品和服务时所产生的心理活动。大致有四种消费心理，分别是 从众，求异，攀比，求实。消费者的心理特征包括消费者兴趣 消费习惯 价值观 性格 气质等方面的特征。感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的反映。感觉是一切复杂的心理活...
消费心理学试卷答案
一 填空题 每空1分，共10分 1 需要层次理论 2 心理活动过程 个性心理特征 3 社会集团消费需求 个人消费需求 4 寻找信息 购买评价。5 引入期 成熟期 衰退期 二 多项选择题 每题2分，共30分 1 bcd 2 abcd 3 abcd 4 abc5 abc 6 abcd 7 ab8 abc...
消费心理学试题A答案
消费心理学试卷 a 标准答案 评分标准 一 名词解释 40分5分 题。1 感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的反映，是认识的开端。2 知觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的整体反映。3 由需要而产生的，引起个人从事某种活动，并使活动指向一定目标，能激励个人行动，以满足个人需要的主观...