消费心理学试卷（a）标准答案（评分标准）
一、名词解释：40分5分/题。
1、感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的反映，是认识的开端。2、知觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的整体反映。
3、由需要而产生的，引起个人从事某种活动，并使活动指向一定目标，能激励个人行动，以满足个人需要的主观因素叫动机。
4、是指建立在消费者为其生存和发展进行的各种消费活动，带有普遍性。5、是以追求商品趋时和新颖为主要目的心理动机。6、态度是人们对外界事物反应的一种心理倾向。
7、尾数订价是根据消费者习惯上于接受尾数**为非整数**而制定的商品**。
8、是根据消费者求实、求廉心理对推入市场的新产品采取的定价方法，先低价进入市场，逐步提**高。
二、简答简述题：40分5分/题。
1、需要具有对象性、连续性、选择性、相对满足性、发展性。
2、生理的需要、安全的需要、社交的需要、尊重的需要、自我实现需要。3、购买动机的冲突性、转移性与可诱导性、内隐性、模糊性与复杂性。4、环境因素、刺激、个人、反应因素。
5、追求时尚、突出个性、注重情感，选购商品注重新产品和名牌，决策迅速，变化性强，乐于采用信贷消费的方式。
6、地理因素（沿海、平原、高原、盆地）、气候因素（春、夏、秋、冬季节）。7、消费习俗的稳定性、社会性、地区性、非强制性。8、低价、**、**调整、***格策略。
三、论述题：20分答案要点4分/答案要点。
1、招牌设计心理。2、橱窗设计心理。3、商店布置心理。4、商品陈列心理。
5、灯光照明与色彩调配心理。
消费心理学答案
六论述1论述消费者购买动机的主要理论观点？第一内驱力理论，主要把动机的作用看做是过去的满意感的函数，认为关于现在的行为决策，大部分是根据过去的行为结果或报酬考虑的。第二认知论，与内驱力理论相反，认为人的行为主要决定因素是关于信念 期望和未来的变故的 因此，人脑的行为时有目的性的有定向目标。第三保健论...
消费心理学答案
消费心理是指消费者在寻找 选择 购买 使用 评估和处置与自身相关的产品和服务时所产生的心理活动。大致有四种消费心理，分别是 从众，求异，攀比，求实。消费者的心理特征包括消费者兴趣 消费习惯 价值观 性格 气质等方面的特征。感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的反映。感觉是一切复杂的心理活...
消费心理学试题与答案
一 填空题 每空1分，共15分 1 消费心理学是商品经济发展到一定阶段的产物，对它的研究有助于实现消费者的消费需求 有助于有助于提高服务水平 有助于。的发展。消费心理学 试题。一 填空题 每空1分，共15分 1 消费心理学是商品经济发展到一定阶段的产物，对它的研究有助于实现消费者的消费需求 有助于有...