一、 要的是营销与创新，客户的需求在变，营销越来越难。关键在于与众不同。
二、 7个易忽视。
1）、隐藏的资产。
2）、被忽略的社会。
3）、表现不佳的活动。
4）、被低估了的关系。
5）、未被充分利用的分配渠道。
6)、未使用的销售资源。
7）、知之极少的营销。
三、20个营销错误。
1）、为所有人的服务，目标客户的不明确。
2）、只关注“卖点”而忽视“买点”
3）、传播伟大的形象广告。
4）、不了解客户与潜在客户的真正需要。
5）、没有对所有的营销活动进行测试。
6）、没有创造出可获取利润的后续产品或服务。
7）、没有持久的营销活动。
8）、不知道或不明确营销的目标与焦点。
9）、你必须从营销创新中寻求出路，而不能只是降价。
10）、没有让别人觉得与你做生意很简便，有吸引力并充满乐趣。
11）、没有经常把“原因”告诉你的客户。
12）、没有获取客户或潜在客户的通信地址、邮箱和相互联络信息。
13）、没有创造一个有系统的获取客户信息的方法。
14）、没有把因特网融入你所有的营销活动中。
15）、每天重复形似有效的事情。
16）、没有把你的利润进行再投资。
17）、不了解一个客户的终生价值。
18）、只向同行学习，只参考竞争对手。
19）、不懂得与不同行业的机构合作。
20）、没有不断开拓使你的资产、关系、机遇和资源处于最佳状态。
四、七个营销概念。
1）、人们都是等待被领导，帮助别人做决定。
2）、告诉人们如何采取具体的行动。
3）、市场营销被视为终极的财务杠杆。
4）、广告即推销。
5）、人们不会感激你为他做了什么，除非你让他知道你可能带给他什么好处。
6）、实施奖励政策让产品销售主张更突出。
7）、在制定销售主张时，转移风险因素。
五、使人信服的九个秘诀。
1）、礼尚往来心理学（修女化缘给糖果）
2）、奇货可居（物以稀为贵）
3）、权威引导（顾客见证、权威见证）
4）、安全保障。
5）、社会认同（跟风现象）
6）、认知对比。
7）、巅峰情绪心理学（开心时候易做决定）
8）、承诺一致。
9）、光环效应。
NLP巅峰营销心理学
一 要的是营销与创新，客户的需求在变，营销越来越难。关键在于与众不。同。二 7个易忽视。1 隐藏的资产2 被忽略的社会3 表现不佳的活动4 被低估了的关系5 未被充分利用的分配渠道6 未使用的销售资源7 知之极少的营销。三 20个营销错误。1 为所有人的服务，目标客户的不明确2 只关注 卖点 而忽视...
营销心理学
推销员心理素质的基本要求 职业的态度 自我调控能力 积极的心态 持久的激情 强烈的自信 敏锐的感同力 吃苦耐劳 锲而不舍。推销员心理素质的提升 正确认识顾客的拒绝 培养自我调控能力 正确的心里暗示 重视自己的成功。推销员的心里策略 推销自己 推销自己的人品 推销自己的形象。推销利益 推销员在介绍产品...
营销心理学
名词解释。1.感觉 是指有一种感觉器官的刺激作用引起的主观经验，也即人脑对直接作用于感觉器官。的外界客观对象和事物的个别属性反映。2.购买决策 是消费者为满足某种需要而实施的选择，评价。判断。决定的一系列心理活动。是。消费者在可供选择的若干种购买方案中确定一种最佳方案的心理过程。3.群体规范 是指群...