在生意场上打拼，要牢记一句话：“市场景不景气不是重点，重点是你的脑子争不争气。”要想让脑子争气，就要不断学习。
一、何谓市场营销学？
营销与推销的最佳定义：
营销---使产品变得“好卖”。
推销---将产品“卖好”。
21世纪是需要包装的年代。
二、对营销应有的正确认知。
1、营销是一门具有逻辑性、系统性的科学。
2、好产品不一定会带来最大利润，只有好名声才会带来最大利润。
3、最好的产品不见得是市场赢家，最好卖的产品才能成为市场赢家。
4、新营销心理学的8大要素：
产品，**，**，包装，公关（借势、布局、造势），定位（定位决定地位），许可（产品应得到用户的许可），传阅率。
三、倍增营业额的5个**思维。
两个人的成就差别在于思维模式，赚大钱只不过是心理学的游戏。
思考是不断问与答的过程，思考的质量在于问句的选择。
q1、列出理想顾客的条件。
明确，会带来强大得力量。
q2、如何找到理想顾客？
一家赚大钱的公司至少要有5种以上方式来营销。
q3、为什么顾客要跟我们买产品？
至少要有5个答案。
顾客不要最好的，顾客要不一样的。
q4、为什么顾客跟竞争对手买产品？！
知其知彼，百战不殆。
q5、如何做可以赢得更多竞争对手的顾客？
要做的与竞争对手不一样。
四、公司领导需掌握的营销关键。
（一）让竞争对手招数失灵的两的秘密。
1、独特性（争什么第一）。
2、跟竞争对手唱反调。
（二）倍增市场份额的10个法则。
1、定位。（1）营销与销售的真正战场 --在客户脑海中。
（2）人脑运作的真正奥秘 --连接 --印象等于事实。
（3）定位的定义 --给予顾客的一种印象与感觉，同时要有一个专属的字眼。
2、焦点。目的：集中在自己专属的领域。
3、专属字眼。
文字化的宣传才会带来巨大的营销效果（文字不要超过9个字）。
专属字眼要准，要有“=？魅力。
4、速度。竞争等于速度。
学习与成长的速度决定收入的高度。
速度决定高度。
5、教育顾客。
6、采用折扣战。
7、限量**。
8、**行销。
9、持续追踪。
10、后续产品。
赚大钱的秘诀是让顾客重复消费你的产品。
（三）为什么要差异化策略”的6个要素。
1、心思不胜负荷。
2、心思有限。
3、心思最讨厌混淆。
最好的办法是精简你的信息。
4、心思是很没有安全感的。
（1）心思是兼具感性与理性的。
（2）人们会常购买认为安全的产品---有效的顾客见证会提升顾客购买欲望。
（3）形成安全感的5项危机。
金钱危机：有可能我们的钱白花了/可能它根本不能用/根本无效。
功能危机：可能它根本不能用/或根本无用。
外观危机：看起来不是我想要的。
社交危机：家人会怎么看呢 ？如果我买的话。
心理危机：我若买了，会有罪恶感或觉得自己不负责任。
用感性的理由来购买，用理性的理由来支撑。
5、心思很难改变。
6、心思会失去焦点。
你愈替品牌扩张选择种类，消费者的心思就会愈分散。
全世界最赚钱的公司只卖一种产品，叫作品牌。
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