营销心理学

营销心理学的根本问题就是研究消费者心理的问题！

怎样掌握营销心理学，是否能够掌握营销心理学，是每一个经营者的是否成功的关键所在！

一市场调查。

（1）买卖方的市场调查。要清楚的知道商品或所经营的场所是否供大于求或求大于供。

（2）未来市场的预见。 对自己所经营的东西在未来市场的生存空间有多少。

（3）消费者的购买力。 要知道所经营的物品地的消费能力如何，避免盲目冒进。

（4）对同业经营者的调查。可借鉴他人的长处或避免他人所犯错误。

二消费者心理

要认真分析消费者心理。

一般来说消费者在消费的时候经理四个心理阶段既：认识、情绪、情感与意志。

消费者对某一商品的认识过程一般分两个阶段。

1）对商品的感性认识。既初次接触该商品的第一感觉。

2）对商品的理性认识。这里还分成以下几点：1.

消费者之间知识的差别。知识水平高的消费者对商品的认识差异性小，因为他们的鉴赏能力相近。知识水平底的消费者对商品的认识差异性大，往往对同一商品有不同的认识。

2.消费者之间消费知识的差别。这里是指消费者大多平过去对某一商品的理解而理解其特性。

3.审美观点的差异。 以上是消费者对商品上升到理性认识阶段的各种表现。

消费者的情绪与情感也是其消费的主要表现。一般可表现为以下四点：

1）自我情感阶段。

2）兴趣阶段。

3）消费者对商品由内在喜欢而引起短时间的强烈的购买热情阶段。

4）消费者在购买欲望的驱使下，开始对商品进行全面评价。

消费者的意志既消费者最后决定是否够买该商品。

三消费者的心理类型

可分为五种类型：

1 习惯型 2 理智形 3 选择型 4 冲动型 5 想象型。

四影响消费者心理的因素。

1）商品本身对消费者购买心理的影响。

如：**质量信誉包装商标

2）商品宣传对消费者心理的影响

3）商品的销售服务对消费者的心理影响。

4）其他外部环境与条件对消费者心理的影响。

七种“推销”隐藏价值的表现形式：

消费者的情感需要。

消费者的价值确认。

消费者自尊的满足。

消费者创造性的释放。

消费者的权力支配欲望。

消费者的怀旧情结。

搜索与电子商务融合成必然趋势文字

营销心理学

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名词解释。1.感觉 是指有一种感觉器官的刺激作用引起的主观经验，也即人脑对直接作用于感觉器官。的外界客观对象和事物的个别属性反映。2.购买决策 是消费者为满足某种需要而实施的选择，评价。判断。决定的一系列心理活动。是。消费者在可供选择的若干种购买方案中确定一种最佳方案的心理过程。3.群体规范 是指群...

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营销心理学 4 七步推销的层递环节 我们在行销里面有这样几个步骤 第一 初访第二 复访第三 跟进第四 缔结第五 交单第六 收款第七 回访 接下来王挺会将每个环节分解开来，看看销售怎么一个环节一个环节的层递去做。第一 初访环节 这里应该要注意一个 初访我们一定要追求足够大的数量。你拜访的客户越多，你成...