科学的广告术是依照心理学法则的”——这已成为广告界的名言。广告心理学正是适应广告的科学性要求逐步发展起来的，它更加重视从科学的角度来审视和**广告以及广告活动。在广告由“术”走向“学”的历程中，广告心理学在其整体理论构建中起到了重要的基础性作用。
由于广告活动中的受众并不是广告主或广告人任意操纵和影响的对象，受众接受广告影响的心理过程有其内在的规律，广告人只有认识并遵循这些规律，才能达到事半功倍的效果。而广告心理学正是“研究广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理学现象及其存在的心理规律的科学”聆听者。它从消费者的角度审视广告活动的全过程，为广告实践中的决策提供科学的依据和理论指导，为广告实践的问题提供科学的解决方法，其意义就在于使广告活动的操作建立在科学的基础之上。
广告这门学科其科学性的一面在此得到了集中体现。
在广告实践中，广告心理学的研究成果也受到人们的普遍重视。广告业的发展促进了广告心理学研究的兴起与发展，而广告心理学的研究成果反过来又指导着广告实践活动的具体操作和发展方向。因此广告心理学的研究成果不仅是对当时广告实践中的经验和规律的总结，更是对未来广告活动的指引。
本次的出发点便是简单进行广告心理学研究，**其中存在的规律性东西和这一阶段的研究热点与特点，以更好地了解广告心理学的发展历程。
广告学是广告学体系的核心和基础，广告心理学作为广告学科体系中的一员，也具有广告学的交叉性和综合性的特点订。广告学的研究对象是社会各种信息传播的过程、效果及其发展运动规律，其研究框架包括：广告发布者、广告的信息内容、广告媒介、广告接收者、广告效果。
广告学的研究描绘出了广告活动的基本框架，广告心理学正是在广告学所描绘的广告活动框架之下，**人在广告活动中产生的心理现象和心理规律，为广告活动提供理论基础。分析广告事业成功发展的三方面：1.
认讧消费者的心理图式是广告策划的基础。
整合营销传播是指综合、协调地使用各种传播方式，传播车质：一致的信息，达到与受众“一对一”沟通并促进购买！忠诚顾客形成目的的一种系统营销观点。
实现消费者”一对一”的沟通关键是：要重新认识消费者。70年代以来的“广告定位”：
理论影响较大。然而他的“定位”理论以企业的产品利润为导向。很难实现在消费者心理上的。
到位”。对此整合营蛸传播主张“以消费者需求”为导向．以“消费者想要什么”为中心作为广告策划理念。有人基于现代认知心理学和广告策划理论提出了一个全新观点．其核心就是要在了解消费者心理图式变化的基础上．通过整台营蛸传插达到改变他头脑中品牌网络类别之目的即实现消费者心理上的到位。
有关研究认为：广告受众对广告汛息加工有两层意义，一是凡知包括选择、加工、与储存信息的过程；二是衡量、增加、与使用已储存的有关信息。实际上二者是徂难区分的。
这两层意义充分反映了消费者对广告讯息认知的主动性和主观性。这里的认知与教育上所讲的学生认知是不同的，它指对信息的理性理解或认知，而更多的是一种感性的感觉即主观认知即非事实的认知。越来毡多的事实表明，消费者购买决策依据往往是自以为需要，而不是从理性的思考或真正比较后的决策。
从广告策略的角度来看主观认知就是要分划消费点改变消费者心理用式中品睥类别网络系统，以彤响对广告的信且加工，进而形成贿买意向。
在品牌网络建构过程中，消费者原有的观念和他们认为的重要事。
实与广告讯息不断地发生作用，并在相互影响过程中这些要领要起到重要的作用。经过广告受众的书观认知．广告讯息的意义在不同受众之问会有往太的差距．这就是所谓“不对称信息”，对广告作用是十分有益的。实现上述整舍营销广告策划，关键要根据消费者心理图式的变化不断建构消费者的资料库。
这个资科库不仅仅包括信息收集如人口与心理统计的数据，更重要的还要有对收集到的有关信息进行加工与分类，如消费者的产品的品牌种类，甚至包括消费者对产品的联想、倾向和观念等组成的网络。因为这才是真正反映消费者需要与心理图式变化。所以只有根据资料库做出的广告策划才能保证焦点落在消费者或潜在消费者身上．而不是放在公司的营销目标上。
2.策略与执行协调是广告策划成功的保迁。
仅了解消费者心理图式的变化还是不够的．因为成功的广告策划取决于两个方面。一是策略即“消费者想听什么”；二是执行即“你如何说出消费者想听的”。
所谓策划就是要能成功地将镱略通越执行有放地表现出来，二者紧密联系，分别作用，缺一不可。消费者想听什么，我们不应看成是一种单向传播，而应是一种双向沟通。这意睐着买卖双方存在着一种汛息或车汛交换与分享共同价值的关系．随着消费者的日趋成熟，以往那种使用同一策划对着所有的人传播同一个广告策略的单向传播方式只能。
使受众获得模糊不清，毫无现代意义的效果。整合营销传播主张采用一种芒新的系统视角，即“一果多因”式。这就要我们通过对消费者资料库的分析与研究，了解和确定不同族群的消费者对个人的深层次的分析。
了解完善消费者资料库在双向沟通方面的作用，心理的研究者主张用焦点小组访谈和个别深度访谈开深入研究。只有深入人心，了解消费者真正的购买诱因才能形成好的广告创意，广告才会是消费者真正想听的。
至于如何说的问题，关键是必须抓住“从消费者出发的原则”用消费者最乐于接受的方式表现，创造一个令消费感激不尽，激动人心的印象，并通过整合营销的传播方式一呼百应，多通道扩散。如广告扩散、事件扩散、营销销扩散、和公关扩散等。
值得指出与传统营销传播不同的是整合营锖传播策划认为：来自资料库的市场分割的是为了解决广告讯息能否有效地接触受众，而这是企业的营销目标。各种传播有一个共同目的就是为了实现改变品牌网络进而改变消费者的购买意向和目标。
在消费者寻找商品的年代里，广告策划中“说什么”要比“如何说”更重要。但在市场信息超载、**繁多的时代，决定“如何说”和“何时说”才能保证与受众接轨．这一点可能更重要。当然这并不意味着“说什么”不重要，这只是相对而言。
另外在什么背景下说对改变消费者品睥网络也是十分重要的。这些变化要反映传播是一种双向循环沟通，即企业发展传播计划并加以执行消费者予以回应，企业从回应中得到有用的讯息并根据消费者以及潜在消费者在传播沟通上的需要与欲望，调整和修正传播计划，然后将这个过程循环下去，能促使消费者与商品、企业达到“双赢”的境界。这样做不仅满足消费者的需求，还找到品牌产品对消费者的益点让它进人他们品牌类别网络，通过二者循环沟通，相互促进，互惠互利．不断地改变产品品牌网络。
执行策略通常达到这一点，我们就说建立了品牌产品与消费者之间的循环沟通关系．使消费者产生“一旦拥有，别无选择”的一份情感。执行策略核心是要使消费者对品牌产生信任，并且通过执行广告策略不断维系这种信任，消费者形成品稗忠诚的奥秘就在于此。
3.消费者“真实反应”是广告评估的新观念。
广告心理学广告心理学复习提纲
广告心理学复习提纲。一 简答题 1.广告心理学中所研究的人的心理现象包括哪些具体内容？答 心理学的研究对象是人的心理现象，即人在心理活动中所具有的特征性现象。它是人们时刻都在产生着的，它存在于人的一切活动之中。心理现象被认为有心理过程 心理状态和个性心理。其中心理过程包括人的感觉 知觉 记忆 想象 ...
广告心理学
1903年 广告理论 的出版，标志着广告心理学的诞生，同时亦被看成消费者心理学的形成。奥格威 在广告的活动中，消费者是我们的上帝，而消费者的心理则是上帝中的上帝。商业广告的目的，是要向目标消费者传递有关商品的信息 使消费者产生积极的品牌态度并最终导致购买行为。广告说服需要把握消费者的心理行为特征。1...
广告心理学
态度是个体以特定方式对待人 物 思想观念的一种倾向性，这种倾向性可能是正向的，也可能是负向的。如何影响受众态度的形成？一般来说，态度是由情感 认知和行为构成的综合体。态度的认知成分是指个体对态度对象的观念 和知觉方面的特性 态度的情感成分表达了受众对具体对象的好恶。情感的强度实质上决定了态度的强度。...