名词解释：1、 表象：对当前对象的直接反应是知觉映象，而对过去感知对象在头脑中再现出来，则是表象，或记忆表象。
2、 心理现象的实质：心理是脑对客观现实的能动反映。
3、 感觉：大脑中对特定对象的个别属性的直接反映就是感觉。
4、 感受性就是反应刺激物感觉的能力，以感觉阈限的大小来度量的。
5、 绝对阈限：那种可被感觉器官觉察到的最小刺激值。
6、 差别阈限：所谓~是指最小可察觉的刺激差异量，简称最小可觉差，jnd。
7、 知觉：大脑是在经过各器官所得的信息进行加工，选择，组织，和解释之后，才形成知觉的。感觉是对刺激的个别属性的反应，而知觉是选择，组织和解释感觉刺激，使之成为一个有意义的。
；连贯的现实映象过程。知觉是由若干相互联系的活动组成的一个过程。
8、 认知是全部认识过程的总称，又称认识，它包括知觉，注意，表象，学习，记忆，思维和语言等。
9、 认知失谐策略：~通俗的将就是认知当熟悉是事物，经验和知识突然以一种反常的方式出现时，业已形成的思维定势就会被破坏，出现认知失谐现象。
10、 态度：个体以特定的方式对待人，物，思想观念的一种倾向性。这种倾向性以语言，文表达出来就是意见。
11、 态度改变的2种方式：态度有方向（极性）和强度。
12、 广告的理性诉求：广告诉求问题通俗的说就是回答向目标对象“说什么和”’怎么说“的问题，即包含诉求点和诉求形势。
13、 动机是推动有机体寻求满足需要目标的动力。动机这个定义，包括2个主要成分，1唤起身体能量，即激活一般的紧张状态。功能表现为：
对起行为的发动，加强，维持，直至终止。2指向与个体所处环境中可满足需要的对象。它使其行为表现出明显的选择性。
14、 系统加工理论：其基本假设是，消费者在接受理性广告时，是一个积极的信息加工者，其信息加工过程包括对信息的获取，评价，权衡重要性并与其他信息综合，然后对不同商标的同类商品可能提供的好处加以比较，最后决定购买的具体对象。
15、 认知反应理论：基本要点是：当接收者和加工传播时所产生的思想会影响说服效果，也就是说接受者不是被动的被说服，而是主动的评价信息，并且在这样的情况下说服自己。
16、 启发式加工理论：每当决策者面临着时间紧迫和不可能或无意对众多信息进行系统加工时，他便会依靠一些简单的启发式的规则来作决策，特别是在错误的或不当的决策后果不大的场合下。
17、 情感和情绪的2极性、；人的情感或情绪都有一个重要的性质，即它的2极性。即对立性。普拉特风到大克把各种情绪概括成3个基本特征：
强度，相似性，和极性。情绪的三维模式图见纸。
18、 高级情感的分类；道德感，理智感，美感。
19、 心理过程：客观刺激物作用于我们的感觉器官时，人的认识过程开始了，在认识客观对象的过程中，伴随着一定的情感体验，人类不仅要认识世界，还要改造世界，为此提出目标制定计划，付诸实践，这就表现出意志，认识感情意志都是心理过程，注意是这些类型过程共有的心理特征，它伴随与这些过程中。
20、 能力，气质，性格上的特点构成了心理上的差异，即个性心理特征。它受人的需要，动机，兴趣，信念和世界观的制约，后面的统称为个性倾向性。个性心理特征上受制于个性倾向性，下又制约和影响着心理过程的进行，个性倾向和个性心理特征，又是通过心理过程形成和发展的。
心理现象的研究归纳：心理过程，伴随着注意的心理特征，认识过程，感觉知觉记忆思维想象，情感过程，意志过程。个性，个性倾向性，需要动机兴趣信念世界观，个性心理特征，性格能力气质。
21、 吸引力是广告成功的手段而不是目的。
22、 aidma 刘易斯，注意，兴趣，欲望，记忆，行为。
广告的目标：在一定是时期内，给一定的视听者，完成一项专门的传播任务到一定程度。
23、 意识水平上的注意：最高表现为主动寻求信息，中等从现有的信息源中去视听信息，最低，被动的或无需努力地接受信息。
24、 某些特定性的信息更易支配大众的注意：有用性信息，支持性信息，刺激性信息，趣味性信息。
25、 刺激因素与注意广告策略：大小与强度，大标题，明亮色彩的印刷广告。新奇，出乎意料，不寻常的刺激性，都会有不同程度的新奇性，美酒不可偷看。
活动与变化的刺激物，动画片的效果胜过幻灯片的。颜色，大海虾，海苔推广篇，身段路出一小块虾肉原色，红色。版面位置，不同的位置可能产生不同的注意，第一眼看到的字母，最多集中在左上方，然后是上方，最少是右方。
形状，高宽比，高超过宽的广告，要比宽超过高的广告更引人注意。
26、 蝶儿他s/s=k,s 是原有刺激值，蝶儿他s是对s的最小可觉差值，k为比例常数，亦称韦伯常数。
27、 公式为韦伯律。
28、 对象从背景中分离出的2种方法：对象与背景刺激物之间要有差别，外界刺激物间的差别反映在图形与背景的对比上，火图形的轮廓上。对比效应，2个相反属性的对象排列在一起，往往导致感觉上差异较大。
29、 决定知觉的选择机制有以下3个：知觉的超负荷，知觉的感受性，知觉防御。
30、 知觉的组织：知觉的整体性，1完形，客观事物有许多属性，并由不同的部分组成。完形心理学：
整体的知觉并不等于部分感觉之和，格塔式心理学基本观点。2镜联效应，上下联系对知觉的影响。
31、 知觉的组织原则：接近，彼此接近的或靠近的刺激物容易归成一组。相似性，彼此类似的元素，如在形状上，方位上，颜色上或其他维度上的类似，则倾向于归为一类。
连续性，指视觉对象的内在连贯特性。封闭性，对不完全的刺激，知觉倾向于把它充满与完善。
32、 知觉过程中的解释：经验因素，动机因素，价值因素，情绪因素，态度因素，33、 知觉的恒常性：在照度，距离，位置等发生变化的条件下，对物体的知觉仍旧保持不变的趋势，知觉的这种不变性，称谓知觉的恒常性。
34、 习得理论：联想学习理论，认为，学习是一种反应同一种刺激的联想，也就是一个刺激与对他所做的反应之间的联系。这种联系时借助经典条件反射和工具条件反射的方法来实现的，一旦建立后，该刺激就可能引出同样的特定反应。
经典条件反射方法，生理学家巴普洛夫，声音和实物多次结合，致使皮层上的两个兴奋产生暂时神经联系。学习就是用新的方式对以前无关的刺激反应。知名度的保持和巩固，必须不断用优质货来强化，否则知名度就会消退甚至走向反面。
2中种条件反射的主要区别：经典条件反射：包含一种先天的条件反射或已经巩固的条件反射。
条件反射是自动实现的，没有被试者的察觉和合作，该结果不依赖于学习者的活动。包含思想，感情，爱好等的发展和变化。操作性条件反射：
学习者特定的环境中自愿的进行操作，斯金纳，箱子中的老鼠，由偶然的压杠杆变成主动的压去获取食物。无需先前的刺激-反应联系，学习者必须发现适当的反应，被试者所做的反应活动，即使是偶然的，也是会被意识到的。该结果依赖于学习者的活动。
包含指向目标活动的变化。
认知学习理论：把学习看做发现可能解决问题的有意义模式，或者领会事物间的关系，而不是常事错误的结果。而且所说的发现和领会常常有是突发性的，所以这种现象又称为领悟。星星和香蕉实验。
习得的特点：泛化，对某个特定的反应可以由类似的刺激引起，分化，对不同的类似刺激物做出相同的反应，学习率，。
35、 广告重复的积极作用：消费者的购买习惯可以通过不断重复该商品的广告逐渐形成。高频率的广告强化大众对新品牌的学习过程，而且高频率本身就可能成为该商标的一个优势指示。
强化广告信息对维护大众的商标忠诚性是重要的和有价值的，。
36、 广告重复的消极作用。1二因素说，传播过程中存在着2个相对立的因素制约着受众对重复刺激的态度，积极的学习因素和小消极的乏味因素，刺激重复为受众提供了学习的机会，而过度重复鉴于没有心内容而导致厌倦产生。二阶段认知反应说，把重复的次分作2段，在第一阶段了，重复给受众提供了更多的学习，了解广告内容和含义的机会，对信息的精加工可能性也会随之提高，在第二阶段里，随着重复次数继续增加，开始由对广告论点的客观评价转向有异议的论点和情景因素里面，以至于把认知活动转移到其他无关信息。
其结果难以产生态度改变，甚至导致消极态度。
37、 现代认知心理学把记忆系统看成是由感觉记忆，短时记忆和长时记忆组成。短时记忆的容量大约为7+-2.
38、 如何提高记忆信息量：1把信息编成组块，2增加对象维度，3，巧用汉语特点组织编码。4编辑广告信息记忆点，5注意视觉记忆优势，39、 广告构思中的创造想象：
1利用原型启发，创造新形象。受汽车驾驶舱玻璃上的两个刷子启发，美国强生医药公司口罩广告上，也有2个类似的刷子。2把有关各个成分联合成完整的新形象。
致命震撼把钻头和人耳巧妙的结合在一起。3把不同对象中部分形象黏合成新的形象，孙悟空，猪八戒的形象就是猴头，猪头和人身黏合成的。4突出某种性质或它与其他对象之间的关系，从而创造出新形象。
女鞋广告中，女鞋被放大了许多倍。
40、 三大联想率：接近率，对比率，类似率，因果律。
41、 认知策略的运用：组织策略：是一种统领策略。
组块策略是将零散的构件组成有意义的单元，炎日里的伙伴。类比策略是从某个个体的特性，形象的说明另一个客体的特性，日本家庭服务公司的号码是100-100。境连策略是通过背景烘托广告对象的策略，广播广告“北京飞利浦音响”。
视觉策略：旨在加强对广告认知的微观策略。常用的有对比，镶嵌，转换，特征展露等。
对比~就是通过比较使用和没有使用特定商品或劳动，突出使用后改善后的效果。镶嵌~是将品牌名称镶嵌到该商品中，或者把该商品镶嵌到文字里。转换~的特征是把文字变换成相关的图形，以达到生动的表达文字信息的目的。
特征展露~是将商品的特色突出出来。
42、 态度：个体以特定的方式对待人，物，思想观念的一种倾向性。这种倾向性以语言，文表达出来就是意见。
态度的结构：作为中间变量的感情，认识和行为倾向性是态度结构的基本因素，它的认知因素表征为个体对态度对象的观念，**，知觉等方面的特性。态度的情感因素，实质上是对态度对象的评价，情感强度实质上决定了态度强度。
行为的倾向性因素，在这里实质上是购买意向。而购买意向与购买行为的发生具有密切关系。上述态度结构中3个因素是互相依赖，互相制约的。
43、 态度的特性：1态度不是与生俱来的，而是后天习得的，2态度必有对象，它可以是具体的人，物，事件，也可以是抽象的思想，理论等。3态度一旦形成，将持续相当长的时间4态度有结构，由认知，情感和行为倾向性构成，彼此间协调一致。
5态度是内在的体验，只有通过语言，行为间接地推测。6态度有方向，强度和信任度。情感上好恶的极性，表征出态度的方向，好恶程度表明态度的强度，而表达对特定对象的确信水平，便是他的信任度。
44、 态度的功能：调节的机能，自我防卫的功能，价值表现的功能，知识功能。
45、 精细加工可能模型elm，20c80年代，心理学家佩蒂·卡西窝波和休曼提出了~，它把态度改变归纳为2个基本的路径，中枢的和边缘的。中枢说服途径把态度改变看成是消费者认真考虑和综合信息的结果。边缘说服路径的看法和中枢的相反，认为消费者多客体的态度改变不在于考虑对象本身的特性或证据，而是将该对象同诸多线索联系起来。
模型的基本原则是，不同的说服方法依赖于对传播信息精加工的可能性高低。当精加工可能性高时，说服的中枢路径特别有效，当这种可能性低时，则边缘路径有效。例子：
模型简明的解说如下：当一则广告暴露给大众后，如果该广告信息是有用的，或者说是重要的，有趣的，那么消费者就会付出应有的努力，如购买白酒，消费者用作送礼物或自我饮用，所愿付出的努力是不同的。
广告心理学复习重点
p 193 理性诉求名词解释。p 198 比较广告的优势和不足？简答。p 199 单面和双面论证的使用条件？简答。广告诉求的方法理性 情感诉求的方法和类型论述 案例分析。p 207 怎样的恐惧诉求引起消费者的态度改变填空。p 220 脑力激荡法二旧化一新名词解释 启发构思法 j w杨创意产生法选择水...
广告心理学课程期末复习重点
广告心理学课程期末复习重点习题与解答 主观题部分 一 名词解释。1 个性心理特征，是指能力 气质 性格上的特点所构成的人们心理上的差异。它受人的需要 动机 兴趣 信念和世界观的制约。2 aida广告作用于视听者的心理历程，包括注意 兴趣 欲望 行动这几个过程。意思是广告首先引人注意，即从周围的对象中...
广告心理学全书重点
广告心理学 全书重点。全书重点主要有以下内容 卖点 独特销售主张或销售点unique selling proposition or point 简称usp 第二节心理的科学观。心理现象的实质 心理是脑对客观现实的能动反映。心理是脑的活动的产物 心理是脑的功能。心理是客观现实的反映。心理过程与个性心理...