1.从商务谈判应遵循的原则的角度，举例说明你在某次购物时谈判成功或失败的体会。答：商务谈判应遵循的原则有：
1．坚持利益为本。谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。
2．坚持互惠互利。
互惠互利是商务谈判双方的基本出发点。在谈判中，应根据双方的需要和要求互通有无，使双方都能得到满足。
3．坚持客观标准。
在谈判过程中，一定要用客观标准来谈判。这些客观标准，包括等价交换、国际惯例、法律法规等。
4．坚持求大同存小异。谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”。
一位好的卖主会把自己的产品夸得天花乱坠，尽量抬高自己产品的**，**要尽量高；而一个精明的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而至少把还价砍成对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的**，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方做出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价，最后成交。
这个成交价一定是让双方都能接受且能实现双赢都的**，在谈判过程中双方都应坚持自己的利益最大，但也应该明白求同存异的道理。
2.大明电机厂需要购进一批电工器材，此器材属首次采购。采购员小刘经网上调研，得知多年交易伙伴——民生电器批发**的销售**最低，为每箱660元，且电器质量可靠，即上门谈判。
谈判中小刘了解到**此器材系从上海某生产厂家进货，进价为每箱600元，尽管谈判中**将每箱销价由660元降到650元，后又降至645元，但小刘坚持以略高于**进货价的605元采购，最终**断然拒绝，交易未成。问题：
作为多年交易伙伴的民生电器批发**这次为何断然拒绝交易？
因为。1）小刘在谈判中只考虑自己利益最大，没有坚持互利互惠的原则。在谈判过程中小刘已经调查过该公司**最低，质量可靠，而且该公司在谈判过程中已经进行了让步，但小刘没有遵循互利互惠的原则，将**压到该产品成本价加5元钱，并且态度坚决，不给对方商量的机会。
2）该公司与小刘所在公司是长期合作伙伴关系，小刘应在谈判中考虑到公司后续的发展，在建立合理**的基础上保持双方的合作关系，可是小刘却没有这么做，过于强硬的态度和不合理的**是主要原因。
2、采购员小刘此次谈判失误在何处？你认为应如何使此次谈判成功？
1）态度。2）方法。
双赢的**，良好的气氛。
商务谈判模拟商务谈判作业
有关购进电脑商务谈判计划。一 谈判主题。1 2 装配时间。二 谈判地点。大学。三 谈判小组成员。主谈 学院李院长。副谈 学院余主任。四 双方利益及优劣势分析 我方基本情况。我方优势 国内电脑厂商非常多，我方有很大的选择范围 作为高等院校，有很好的信誉保证，对于销售公司来说有广阔的市场前景。我方劣势 ...
商务谈判作业
商务谈判。在上这门课之前，对商务谈判了解的并不多，只是简单知道这是商务工作。中的一个重要环节，并且是我们工商管理专业的学生需要掌握的一项技能。到现在为止，我们已经上了四个星期的课程了，对商务谈判也逐渐有了些理解。原来商务谈判对于一个企业的运营起着非常重要的影响，在谈判中要懂得熟练的运用各种技巧，摸索...
商务谈判作业
商务谈判平时作业。一，单项选择题 每小题4分，共40分 1.谈判的要素是构成谈判活动的必要因素，它是从静态角度对谈判进行剖析，没有这些要素，谈判就无从进行。一般认为，谈判由四个基本要素构成，就是 a a 谈判主体 谈判议题 谈判背景和谈判目标。b 谈判主体 谈判议题 谈判背景和谈判方式。c 谈判主体...