定义：1、 客开：指获得客源信息。
2、 销售：指在整个销售签单过程中，主导商务进程，直至签单。
3、 售前：指协助销售人员，完成谈判过程的客户技术解决、引导等产品和技术咨询类问题，包括方案和产品演示环节；
4、 实施：指合同签署后，给客户规划、安装直到客户上线的过程。
5、 说明：以上销售、实施提成扣除产品成本（渠道**结算价）、税金后计算；需外购的扣除外购成本；有商务佣金部分，扣除佣金部分计算。
说明：以上销售、实施提成扣除产品成本（渠道**结算价）、税金后计算；需外购的扣除外购成本；有商务佣金部分，扣除佣金部分计算。
业绩及提成具体数据报总经理报批，结案后才予以计算业绩及提成。
关于正式销售和实施服务部门的员工：
1 连续三个月月度业绩考核分平均达100%以上（含），可向部门提出升级申请，经部门考试审核合格后，于次月开始生效；
2 升级后连续三个月平均月度业绩考核分在60%以下则下降一级，于次月开始生效。
关于处于试用期的员工：
试用期考核指标：
1 第一个月为对应岗位的考核指标的0%，作为考核依据。
2 第二个月为对应岗位的考核指标的50%，作为考核依据。
3 第三个月为对应岗位的考核指标的100%，作为考核依据。
试用期的转正：
1 一般销售人员的试用期为2个月；
2 第一个月达成目标，可以申请提前转正；如不能达成目标，除日常行为以及主动性表现优先者，原则上停止试用；
3 第二个月达成目标，可以申请转正；如不能达成目标，原则上停止试用。
备注：关于试用期的员工的业务技能考核，另订。
薪水构成：a底薪 + b季度考核薪 + c提成×70% +d提成×30% +e 年终奖。
1.月工资＝基础薪＋提成，个人考核薪，主管考核薪按季发放。
1 季考核薪＝考核薪×现金到款率。
2 季度业绩考核分不到50%当季无考核薪，
3 提成按所在岗位对应级别提取。个别项目协同完成的，按参与人员的支持程度比例计提，事先必须报部门备案登记。提成以实际到款额当月提取，但每月计提30%至年底发放。
年度任务：年初选定的任务 （销售首付款） 资源：本人。
1. d部分，年初选定的年任务的80%。完成即发放本部分。
2. e部分，完成年度任务，即年底发放1个月基本工资的年终奖。如超出120%，即年底发放2个月基本工资的年终奖。年终杰出贡献奖。
年度任务：36万 （销售首付款） 资源：本人和一名销售助理（费用3000每月）
1. d部分，年终考核点：即28万。完成即发放本部分。
2. e部分，年度累积超出36万，即年底发放1万年终超任务奖，如超出50万，即年底发放2万，年终杰出贡献奖。
在销售主管既定规则上面，增加销售总监年度奖金。年度完成70万，即年底发放1万年终超任务奖，如超出80万，即年底发放1万，年终杰出贡献奖。
1、 薪资体系。
2、 考核实施办法。
1 薪资结构。
一般员工。1 月工资＝基础薪＋提成，个人考核薪，主管考核薪按季发放。
2 季考核薪＝考核薪×季度业绩完成比例；
3 季度业绩考核分不到50%当季无考核薪，
4 月度业绩完成比例=业绩指标*（实际完成收款金额/个人业绩指标）×60%+主管考核分10%+(实施节点金额/个人业绩指标）×30%+业务业绩/个人指标。
注：首付款业绩在验收单完成后补回，售前业务业绩是合同收款的20%，独立合同业绩=合同收款；
主管考核分=工作态度、实施计划收款节点达成率（满分10分）
5 提成=项目验收实际到款金额×3%+项目验收后首款金额×3%+代收款提成×2.5%+售前提成×3%+商务提成×7%+客开提成×3%。项目协同完成的，按参与人员的支持程度比例计提，事先必须报部门备案登记。
提成以实际到款额当月提取，但每月计提30%至年底发放。
年度任务：年初选定的任务 （销售首付款） 资源：本人。
1. d部分，年初选定的年任务。完成即发放本部分。
2. e部分，完成年度任务，即年底发放1个月基本工资的年终奖。如超出120%，即年底发放2个月基本工资的年终奖。，年终杰出贡献奖。
在既定规则上面，增加总监年度奖金。年度完成80万，即年底发放2万年终超任务奖，如超出100万，即年底发放4万，年终杰出贡献奖。
1、 b部分，和每季度的任务挂钩。
2、 d部分，年终考核点为：即28万。完成即发放本部分。
3、 e部分，年度累积超出36万，即年底发放0.5万年终超任务奖，如超出50万，即年底发放1万，年终杰出贡献奖。
4、 d部分，年终考核点为：即28万。完成即发放本部分。
5、 e部分，年度市场方式拓展（战略合作模式，行业、**、学校、税务软件公司）500个客户，即年底发放1万年终超任务奖，如超出1500个客户，即年底发放2万，年终杰出贡献奖。
年度任务：36万 （销售首付款） 资源：本人和一名商务助理以及1名技术人员。
薪水构成：a底薪 + b季度考核薪 + c提成×70% +d提成×30% +e 超任务奖。
其中：1. b部分，和每季度的任务挂钩。
2. d部分，年终考核点：即28万。完成即发放本部分。
3. e部分，年度累积超出36万，即年底发放1万年终超任务奖，如超出50万，即年底发放3万，年终杰出贡献奖。
考核指标】1. 工作任务完成及时率。
绩效考核制度,绩效考核制度
7 绩效考核制度。福建一览文化发展 文件。闽一览字。07号。关于适用绩效考核制度的通知。各部门 为管理和评估员工工作绩效，提高员工的工作能力和工作绩效，提高组织整体的工作效能，实现公司发展战略目标，我公司决定开始实行以下绩效考核制度，以激发员工的工作热情及工作积极性。附件 福建一览文化发展 绩效考核...
绩效考核制度
附件。一 总则。为规范公司对员工的考核与评价，特制定本制度。二 适用范围。公司全体员工，但连续出勤不满六个月 考核前休假停职六个月以上和兼职人员不在考核范围内。三 考评原则。1 以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，以及员工实际工作中的客观事实为基本依据 2 以员工考核制度规定的内容 程序和方...
绩效考核制度
人力资源绩效考核制度。试行修订版1 第一章 总则。第一条 目的。人力资源绩效考核制度 以下简称 制度 的目的，是通过正确评价员工的工作态度 能力 成绩，进而积极地利用调动 晋升 提薪 奖金以及教育培训等手段，提高员工的能力 素质和士气，最终提升公司业绩，实现公司战略目标。第二条 适用范围。制度 适用...