四川省食品药品学校2024年春季学期期末考试。
试卷。考试科目： 医药市场营销技术考试类别：初修
适用专业：中专药剂（一）15级。
学号姓名专业年级班级：
一、单项选择题（每小题1分，共15分。）
1．医药市场营销的核心是( )
a．需求 b．交换c．利润 d．交易。
2．( 主要指协助企业**、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
a．**商 b．制造商 c．营销中间商 d．广告商。
3．个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是( )
a．生理需要 b．社会需要 c．尊敬需要 d．安全需要。
4．对企业营销活动富有吸引力的领域被称为( )
a．风险业务 b．市场机会 c．困境业务 d．环境威胁。
5．医药市场营销的最终目的是( )
a．满足需求 b．经营企业 c．增加利润 d．销售产品。
6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？(
a．避强定位b．高级俱乐部定位 c．对抗性定位d．重新定位。
7．某工程机械公司专门向建筑业用户**推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种( )策略。
a．市场集中化b．市场专业化 c．全面市场覆盖d．产品专业化。
8．不得发布广告的医药产品( )
a．特殊药品、假药和劣药、戒毒药品、医疗单位配制的制剂。
b．**肿瘤、艾滋病，改善和**性功能障碍的药品，计划生育用药，防疫制品；
c．未经***药品监督管理部门批准生产的药品和试生产的药品。
d．以上都是。
9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？(
a．核心产品 b．附加产品 c．期望产品 d．形式产品。
10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？(
a．愿望竞争者b．属类竞争者 c．形式竞争者 d．品牌竞争者。
11．( 是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕()展开。
a．经济 b．市场 c．营销 d．战略。
12．医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个子市场，叫做( )
a．市场细分 b．市场** c．市场调查 d．医药目标市场。
13．医药市场营销环境系统中：企业内部力量、**者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境( )
a．宏观营销环境b．内部环境 c．微观营销环境 d．外部环境。
14．( 是企业营销活动的首要环节，是科学**和正确决策的基础和前提。
a．市场细分 b．市场** c．市场调研 d．生产到定位
15．医药产品生命周期中“销售量大、生产量大、成本低、利润高、竞争激烈”的产品处于( )
a．衰退期 b．成长期c．成熟期 d．导入期
二、多项选择题（每小题2分，共20分。）
1．竞争者分类的类型有( )
a.欲望竞争者 b.种类竞争者 c.形式竞争者 d.品牌竞争者 e.市场竞争者
2．属于宏观市场营销环境因素的是（ ）
a．**商b．竞争者 c．人口总量 d．收入状况 e．科学技术。
3．判断消费者购买决策的过程有（ ）
a．发现需求，收集信息b．比较评价，实际购买 c．药效评估 d．专业购买e．购买数量大。
4、市场调查问卷的内容主要包括。
a．资料** b．调研方法 c．前言及主题 d．目的及意义 e．正文及附录。
5．从消费角度看，人类需要的基本层次应该有( )
a.生理需要 b.自我实现需要 c.尊重需要 d.社会需要 e.安全需要。
6．影响市场需求的因素有( )
a.人口状况 b.消费者收入水平 c.竞争者的多少 d.商品**情况的变化 e.商品**的高低
7．药品市场细分的因素有( )
a.法律因素 b.心理因素 c.人口因素 d.行为因素 e. 地理因素。
8．医药市场调查报告的撰写应该包括。
a.多用文字少用图表 b.紧扣调查主题 c.突出重点 d.力求客观扼要 e.文字简练，目的明确
9．医药市场信息收集的基本要求( )
a．全面具体 b．真实可靠 c．灵敏迅速 d.诱导性强 e.经济适用
10．构成医药市场的三个基本要素为( )
a．需求b．购买力 c．推销人员 d．购买欲望 e．人口数量
三、名词解释（每小题10分，共30分）
1．消费者心理过滤效应。
2．6w1h
3．医药市场细分。
四、辨析题（每小题2分，共10分，对的打“√”错的打“×”
）1．医药市场营销的主体是医药产品和价值。
）2．微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境。
）3．进入威胁的大小主要取决于进入壁垒的高低，以及现有关企业的反应程度。
）4．企业评估细分市场包括市场吸引力、市场威胁以及自身目标和资源。
）5．恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平越高。
五、简答题（1小题15分，2小题10分，共25分。）
1．简述swot分析法的概念，以及swot分析步骤？
2．消费者需求的特点，以及如何确定需求的方法？
市场营销期末考试
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