江门市技师学院中级部2015 --2016学年第一学期。
《市场营销》考试题（a卷）
班级姓名学号成绩。
一、 单选题。（共10题，每题2分）
1、市场营销观念，是一种强调以（ ）为中心的营销观念。
a.企业利润 b.产品 c.消费者利益 d.销售。
2、“酒香不怕巷子深”是( )营销观念的具体体现。
a.生产观念 b.产品观念 c.推销观念 d.社会观念。
3、能使人最大限度地发挥潜能，实现自我理想与抱负的需要，是指（ ）
a.生理需要 b.社交需要 c.尊重需要 d.自我实现需要。
4、建立在人的理性认识上，比较看重商品质量，讲求实用，对**和售后服务更加关心的购买动机，是指（ ）
a.感情动机 b.理智动机 c.惠顾动机 d.理念动机。
5、企业根据消费者需求的差异性，将某一特定产品的整个市场细分为若干个需求基本相同的消费群的活动，是指（ ）
a.市场划分 b.市场分类 c.市场细分 d.市场区分。
6、企业拥有产品线数量的多少，是指产品组合的（ ）
a.宽度b.长度c.深度 d.关联度。
7、在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品，是指（ ）
a.全新产品 b.改进产品 c.换代产品 d.仿制产品。
8、产品已为市场上的消费者所接受，销售量迅速增加的阶段，是指产品生命周期的（ ）
a.导入期 b.成长期 c.成熟期d.衰退期。
9、企业把新产品的**定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略，是指（ ）
a.组合定价策略 b.渗透定价策略 c.声望定价策略 d.招徕定价策略。
10、企业为鼓励买主大量购买而给予一定的**折扣与让价的策略，是指（ ）
a.现金折扣 b.职能折扣 c.**折让 d.数量折扣。
11、以下属于对分销商直接激励的形式有（ ）
a.帮助中间商进行零售终端管理 b.实施伙伴关系管理
c.帮助中间商做好进销存管理 d.开展**活动。
12、某**商统一**生产企业某产品在某地区的销售事务，同时它还有权指定分**商，有权代表生产企业处理部分事务，这是指（ ）
a.总经销 b.分经销 c.企业**商 d.销售**商。
13、企业选派推销人员，用面谈的方式向现实和潜在客户做口头宣传，以达到推销商品或劳务，满足消费者的欲望，指的是（ ）
a.人员推销 b.柜台推销 c.上门推销 d.会议推销。
14、企业对其同一种产品，使用两种或两种以上相互竞争的品牌策略，是指（ ）
a.品牌统分策略 b.多品牌策略 c.品牌归属策略 d.品牌延伸策略。
15、消费者在选购产品时，不大计较产品的**，而是把注意力集中在产品的外在形式上，他们总是期望领导消费新潮流，该种购买动机倾向为（ ）
a.求新心理 b.求优心理 c.求名心理 d.求美心理。
二、 多选题。（共10题，每题3分）
1、市场机制的特点包括（ ）
a.自动性 b.间接性 c.微观性 d.宏观性 e.直接性。
2、完整的市场体系有三层含义（ ）
a.统一性 b.间接性 c.完整性 d.开放性 e.封闭性。
3、自然环境的主要内容包括（ ）
a.人口规模 b.自然资源 c.气候 d.风俗习惯 e.环境保护。
4、市场情报搜集的基本原则（ ）
a.针对性原则 b.真实性原则 c.时效性原则
d.系统性原则 e.内外有机结合原则。
5、企业营销战略应具有以下特征（ ）
a.全局性 b.方向性 c.长远性 d.抗争性 e.目标性。
6、市场营销组合就是4p组合，即（ ）
a.产品 b.问题 c.订价 d.分销渠道 e.促进销售。
7、新商品开发的方式有（ ）
a.购买专利 b.商品多样化 c.独立研制
d.技术引进或移植生产 e. 独立研制与技术引进相结合。
8、商品包装按商品使用的次数分为（ ）
a.外包装 b.内包装 c.专用包装 d.一次性包装 e.多次用包装。
9、需求导向定价法包括（ ）
a.理解价值定价法 b.成本加成定价法 c.现值最大定价法。
d.区分需求订价法 e.边际成本定价法。
10、分销渠道的基本类型（ ）
a.直接渠道 b.间接渠道 c.宽渠道 d.窄渠道 e.长渠道和短渠道。
三、 判断题。（共10题，每题1分）
1、所谓“皇帝的女儿不愁嫁”是关系营销观念的具体体现。(
2、市场，是指某种商品现实购买者的需求的总和。（
3、市场情报在传递过程中，传播**现代化程度高，速度快，时效性强。（
4、商品提供给消费者的物质利益及主要功能是商品的核心。（
5、窄渠道是指生产者通过两个或两个以上的中间商销售商品的分销渠道。（
6、文字商标是由中外文字构成的商标。（
7、商品需求量、销售量和企业利润不断下降时商品处在投入期。（
8、分销渠道是指商品从生产领域向消费领域运动中所有权转移的环节或通道。（
9、优化公共关系是提高企业形象的重要手段。（
10、随行就市定价法是买方引导卖方通过竞争成交的一种方式。（
11、美国市场营销学产生和发展的过程，基本上代表了当今世界西方市场营销学的原理及应用进程。（
四、 名词解释。（共3题，每题3分）
1、商品生命周期：
2、目标市场：
3、市场营销组合：
五、 简答题。（共2题，每题10分）
1、影响消费者需求的内在因素和外在因素。（10分）
2、简述商标的功能。（10分）
江门市技师学院中级部2015 --2016学年第一学期。
《市场营销》考试题（a卷）参***。
一、单选题。
1~5 cbdbc
6~10 aacbd
11~15 dcaba
二、多选题。
1~5 abc acd bce abcde abcd
6~10 acde cde de acd abcde
三、判断题。
1~5 x x v x x
6~11 v x v v x v
四、名词解释。
1、商品生命周期：是指商品市场生命周期，即一种商品从投放市场之日起到被淘汰出市场的全部时期的变化过程。
2、目标市场：在市场细分的基础上，企业根据自身的人、财、物优势，相应选择某一个或几个细分市场作为营销目标，所选中的细分市场即为该企业的目标市场。
3、市场营销组合：是指企业在选定目标市场上，全面考虑其任务、目标、资源及外部环境，综合运用企业可控制因素，实行最优化组合，以满足目标的需要，顺利完成企业的任务和目标。
五、简答题。
1、内在因素：购买力、文化道德因素、年龄、性别因素。
外在因素：社会历史条件、相关群体、家庭影响、民族传统及风俗习惯、自然地理因素。
2、（1）便于消费者选购商品。
（2）表明商品的特征。
（3）装饰美化商品。
（4）宣传**商品。
（5）维护生产经营者的利益。
市场营销期末考试A卷
姓名学号 2014 2015学年第一学期 市场营销 试题 a卷适用班级电气131 班级 题号一二三四五总分得分装。一 单项选择题 本大题共30小题，每小题1分，共30分 1 深海 集团总裁曾说过 企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜 这句话体现的市场营销哲学...
市场营销期末考试A卷
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一 单项选择 3分 10个 30分 1 市场营销观念，是一种强调以为中心的营销观念。a.企业利润 b.产品c.顾客需求 d.销售。2 个人或家庭为了生活消费而购买商品或服务的市场，是指。a.生产者市场 b.中间商市场 c.市场 d.消费者市场。3 消费者购买频率较低，挑选性强，在质量 花色 款式等方...