市场营销学期末考试试题求高手速度解决。
悬赏分：20 - 解决时间：2009-5-22 01:55
一名词解释。
1市场分析 2产品 3相对市场占有率 4分销渠道 5营业推广 6**。
二简答题。1影响目标市场选择的因素 2简述包装策略 3简述影响分销渠道选择的因素。
4简述产品成熟期的特点和营销策略 5简述品牌策略 6简述折扣策略。
三论述题。1论述产品市场寿命周期成长的特点和营销策略
提问者： zbkzhou - 一级。
最佳答案。一、名词解释。
2、产品：产品是企业市场营销组合的基本要素，它决定着**、分销和**等策略的制定，是企业优势的主要体现。
4、分销渠道：是指产品由生产者向消费者或用户转移的过程中所经历过的路径。
5、营业推广：是在短期内刺激消费者和经销商的一种**措施，是人员推销和广告的一种补充手段。
二、简答题。
1、影响目标市场选择的因素。
企业特点；产品特点 ；市场特点 ；产品生命周期中所处的阶段 ；竞争对手的目标市场策略。
2、简述包装策略。
类似的包装策略 ；等级包装策略 ；配套包装策略 ；再使用包装策略 ；附赠品包装策略。
3、简述影响分销渠道选择的因素。
顾客因素：a.顾客的性质 b. 顾客的数量 c. 顾客的地理分布 d.顾客的购买习惯 ；产品因素 ；中间高因素 ；竞争因素 ；企业因素 ；环境因素。
4、简述产品成熟期的特点和营销策略。
特点：成熟期的市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟：生产批量大，产品成本低利润也达到最高峰。
营销策略：改进市场 ；改进产品 a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务。
5、简述品牌策略。
品牌化 ；品牌归属 ；品牌质量 ；品牌数量 ；品牌延伸；
6、简述折扣策略。
现金折扣 ；数量折扣 ；只能折扣 ；季节折扣； 折让。
三、论述题。
1、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略。
引入期：（特点）销量小，增长缓慢；产批量小，试制费用大：
策略）快速撇取策略 ；缓慢撇取策略 ；快速渗透策略 ； 缓慢渗透策略 ；
成长期： （特点）生产成本下降，利润上升。
策略）改进产品质量 ；改进**重点 ；调整**策略，吸引对**敏感的消费者 ；
成熟期： （特点）产品成本低，利润达到最高峰。
策略）改进市场策略 ；改进产品策略 ：a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务 ；
衰退期： （特点）**竞争，**不断被迫**。
策略）维持策略 ；集中策略 ；收缩策略 ；果断放弃 ；转移策略。
（希望可以帮助你，作为参考）
市场营销学期末考试
一 案例分析题一 每题10分，选做4题，共40分 1.第5章，公司案例 维多利亚的秘密，p95 1 分析典型pink消费者的购买决策行为。消费者购买决策行为包括 复杂的购买行为，减少失调的购买行为，习惯性购买行为，寻求多样性购买行为。如下图，为购买行为的4种类型。当消费者高度介入到购买中并感知品牌间...
市场营销学期末考试重点
高等学校工商管理类核心课程教材。市场营销学 第四版 吴健安主编。第一章市场营销概述。1 市场营销 市场营销是个人和机构通过 刺激 提供方便，协调生产与消费以满足顾客和社会公众对产品 服务及其他 的需求的整体经济活动。2 市场营销观念的发展阶段。1 以生产为中心的阶段 19世纪末至20世纪初 a.生产...
市场营销学期末考试A卷
经济管理学院。2013 2014学年度第 1学期期末考核试卷。考核课程 市场营销学考核类型 考试考核形式 闭卷 学生所在院系 经济管理学院年级 2013 试卷 a 注 不允许带教材 复印资料和笔记本进入考场 1 生产啤酒 饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是 a.独家分销 b.选择分销 ...