湖北工程学院。
2012— 2013 学年度第 2学期期末考核试卷。
考核课程： 市场营销学考核类型： 考试考核形式： 开卷
学生所在院系： 经济与管理学院双学位年级： 2013 试卷 a
注：不允许带教材、复印资料和笔记本进入考场）
1、生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是( )
a.独家分销 b.选择分销 c.无店铺分销 d.密集分销。
2、下列不属于宏观营销环境因素的有（ ）
a.产品 b. 人口 c.经济 d.科技 e. 政策。
3、产品生命周期的第3阶段是（ ）
a．市场衰退阶段 b．市场成长阶段 c．产品引入阶段 d．市场成熟阶段。
4、对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适用（ ）
a．差异市场营销 b. 无差异市场营销 c. 集中市场营销 d. 统一市场营销。
5、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ ）
a. 水平一体化 b. 后向一体化 c. 前向一体化 d. 扩大化。
6、intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第。
二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的定价策略是( )
a．撇脂定价 b．渗透定价 c．弹性定价 d．理解价值定价
7、产品组合中所拥有的产品线数目指( )
a．产品组合的宽度 b．产品组合的长度c．产品组合的深度 d．产品组合的关联性。
8、下列选项中不属于人口环境因素的是（ ）
a．人口总量 b．风俗习惯 c．年龄结构 d．家庭组成。
9、按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大，鼓励顾客更多的物品。这就是（ ）
a．现金折扣 b．数量折扣 c．季节折扣 d．功能折扣。
10、企业在制定产品**时，主要参考竞争对手的**水平，与竞争产品保持一定的比例。这种定价方法是（ ）
a. 政策导向定价法 b. 需求导向定价法 c. 竞争导向定价法 d. 成本导向定价法。
命题教师胡金林签字院系负责人签字：
11、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是（ ）
a．“问号” b．“明星” c．“奶牛” d．“瘦狗”
12、小天鹅洗衣机厂兼并荷花洗衣机厂，所实施的战略是（ ）
a. 扩大化 b. 后向一体化 c. 前向一体化 d. 水平一体化。
13、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )
a．同心多角化 b．水平多角化 c．综合多角化 d．集团多角化。
14、在下列产品定价策略中不属于心理定价策略的是。
a．尾数定价 b．招徕定价 c．折扣定价 d．声望定价。
15、市场营销组合中的4ps是（ ）
a．产品，**，政治力量，** b．产品，**，地点，**。
c．探查，分割，优选，定位d．**，地点，人力，公共关系。
16、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等**措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )
a. 潜伏需求 b. 充分需求 c. 不规则需求 d. 过量需求。
17、下列选项中不属于细分消费者市场的标准是（ ）
a．环境因素 b．人口因素 c．心理因素 d．地理因素。
18、多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由他们组成三种战略地带，其中市场吸引力和竞争能力最为有利的是。
a．红色地带 b．绿色地带 c．黄色地带 e．白色地带。
19、美国汽车大王曾经宣称“不管客户需要什么颜色的汽车，我只有黑色一种”，这种观念是重生产，轻市场，产生于产品供不应求的市场环境下的（ ）
a．推销观念 b．市场营销观念 c．产品观念 d．生产观念。
20、市场定位的主要方式不包括（ ）
a．迎头定位 b．避强定位 c．自我定位 d．重新定位。
1、市场营销。
2、产品生命周期。
3、市场细分。
4、品牌。5、消费者市场。
1、市场营销管理哲学的核心是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。（
2、形式产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。（
3、市场挑战者指占有最大的市场份额，在**变化、新产品开发、分销渠道建设和**战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的公司。（
4、快速渗透战略目的在于先发制人。以最快的速度打入市场，给企业带来最快的市场渗透率和最高的市场占有率。（
5、所谓招徕定价是指零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的**定得较低以吸引顾客。（
1、简述企业5种市场营销管理哲学的演变。
2、企业宏观营销环境包括哪些因素？
3、产品包括哪五个层次？
4、**策略有哪些策略？
5、产品定价的基本策略有哪些？
一）美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上找到自己的位置，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：
第一类消费者希望能以尽量低的**购买能计时的手表，他们追求助是低价位的实用品，这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的**购买计时准确、更耐用或式样好的手表。他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。
第三类消费者想买名贵的手表，主要是用它作为礼物，他们占整个市场的31％。
由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第。
一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。
1.美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类？（3分）
2.这种细分是否有效？（2分）
3.简述该公司的营销策略。（5分）
市场营销学期末考试A卷
经济管理学院。2013 2014学年度第 1学期期末考核试卷。考核课程 市场营销学考核类型 考试考核形式 闭卷 学生所在院系 经济管理学院年级 2013 试卷 a 注 不允许带教材 复印资料和笔记本进入考场 1 生产啤酒 饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是 a.独家分销 b.选择分销 ...
市场营销学期末考试
一 案例分析题一 每题10分，选做4题，共40分 1.第5章，公司案例 维多利亚的秘密，p95 1 分析典型pink消费者的购买决策行为。消费者购买决策行为包括 复杂的购买行为，减少失调的购买行为，习惯性购买行为，寻求多样性购买行为。如下图，为购买行为的4种类型。当消费者高度介入到购买中并感知品牌间...
市场营销学期末考试
市场营销学期末考试试题求高手速度解决。悬赏分 20 解决时间 2009 5 22 01 55 一名词解释。1市场分析 2产品 3相对市场占有率 4分销渠道 5营业推广 6 二简答题。1影响目标市场选择的因素 2简述包装策略 3简述影响分销渠道选择的因素。4简述产品成熟期的特点和营销策略 5简述品牌策...