绝密★启用前。
紫金县技工学校。
市场营销基础期末考试 2015.01
一、填空题（每空 1 分，共 15 分。）
1、中间商通常是指3种类型。
2、生产者市场的购买者是。
3、消费需求可以分为和需求。
4、所谓市场细分，就是企业根据消费者需求的将细分为若干分市场或子市场的过程。
5、产品按照其使用周期可分为和。
6、请例举三项消费者购买动机的类型。
7、产品的**是按和税金三部分来制定的。
二、单选题（每题3分，5小题，共15分）
1．某店铺打着“2元店”的招牌，但里面销售的产品却不全是2元，该店铺采取的 (
a.尾数定价策略b. 声望定价策略。
c. 整数定价策略d. 招徕定价策略。
2．下面关于马斯洛的需求层次论，哪一项不是正确的。
a. 生理需求b. 安全需求。
c. 社会需求d. 消费需求。
3．下面哪项不属于目标市场的决策。
a. 无差异市场营销b. 差异市场营销。
c. 分散市场营销d. 集中市场营销。
4．下面案例是根据产品的利益定位的是。
a. “宝马”车b. 金嗓子喉宝。
c. 无铅皮蛋d. “地奥”心血康。
5．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等市场等子市场，主要考虑了。
a. 地理环境b. 购买行为。
c. 心理因素d. 人口环境。
三．多选题（每小题4分，6小题，共24分 ）
1.市场营销观念包括哪些观念。
a. 生产观念b.产品观念 c．推销观念。
d.市场营销观念e．社会营销观念。
2．影响消费者购买行为的因素有。
a. 文化因素b. 社会因素。
c. 个人因素d. 心理因素。
3．中间商的主要功能包括以下。
a. 集散产品的功能b. 节省流通费用的功能。
c. 储存商品的功能d. 降低生产成本的功能。
4．产品的生命周期。
a. 初始阶段b. 成长阶段。
c. 成熟阶段d. 衰退阶段。
5．下面哪些可视性标志可以作为商标的内容。
a. 文字、图形b. 字母、数字。
c. 三维标志、颜色d. 声音、**。
6．**分为以下哪几种方式。
a. 广告b. 人员推销。
c. 营业推广d. 公共关系。
四、简答题（每小题7分，3小题，共21分）
1、影响生产者购买行为的因素有哪些？
2、 市场定位策略包括哪些？
3、 影响产品定价的因素有哪些？
四、案例分析题（25分）
天津某牙膏厂为了使产品试销对路，提高企业的竞争能力，首先对产品品种作必要的调整，淘汰不受消费者欢迎的甜味较浓的“果味”牙膏，推出有良好脱敏作用的健齿脱敏牙膏。利用消费者对“蓝天”品牌的信任和偏爱，开发“蓝天”系列牙膏，扩大市场。根据不同地区，不同层次，不同年龄的消费者需求，开发“喜凤”牙膏，“穆斯林”牙膏，“童友”透明牙膏。
其次，考虑城乡居民收入水平，分别推出各种**档次的牙膏，如“蓝天”牙膏**较高，主要满足收入较高的消费者需求；脱敏牙膏属中低档牙膏，满足收入水平一般偏低的消费者需求。此外，还在外省市建立了强有力的销售网络，负责外地市场销售，本市通过a、b类店（大中型商场）销售，并且派**人员驻店销售，联系顾客，收集信息。在覆盖率广的报纸、电台、电视台展开广告攻势，宣传介绍产品，以提高产品知名度，唤起消费者的偏爱，在节假日利用文艺节目进行公共关系宣传，开拓市场，取得了良好的经济效益。
问题：请结合市场营销知识分析天津牙膏厂取得成功的原因。
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