2023年6月期末考试。
渤海大学文理学院行业技术学院。
市场营销》期末考试试卷。
试卷总分：100分答卷时间：90 分钟试卷类型：a 卷。
一、单项选择（15*2）
1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( )
a.传统的观念 b.经济学家。
c.营销者 d.制造商。
2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( )
a.产品中心 b.顾客中心。
c.工厂中心 d.市场中心。
3.在市场经济的条件下，决定商品**的因素一般是( )
a.** b.物价部门。
c.卖方 d.市场的供求关系。
4.需要层次理论的提出者是( )
a.庇古 b.马歇尔 c.马斯洛 d.科特勒。
5.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场？(
a.空间结构 b.层次结构。
c.竞争结构 d.商品结构。
6.通常认为**市场最基本的功能是分散( )
a.市场风险 b.**风险。
c.交易风险 d.商品风险。
7.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈？(
a.导入期 b.成长期 c.成熟期 d.衰退期。
8.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( )
a.全新产品 b.换代产品 c.改进产品 d.仿制新产品。
9.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略？(
a.密集分配 b.选择性分配。
c.独家专营 d.经销和代销。
10.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( )
a.有选择地挑选几个中间商 b.中间商越多越好。
c.一个目标市场一个中间商 d.不用中间商。
11.下面什么**方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其**效果难以把握( )
a.公共关系 b.广告 c.人员推广 d.营业推广。
12.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的**策略一般是在( )
a.导入期 b.衰退期 c.成长期 d.成熟期。
13.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( )
a.广告 b.公共关系 c.人员推销 d.营业推广。
14.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( )
a.广告 b.公共关系 c.营业推广 d.人员推销。
15.消费者对**敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( )
a.**策略 b.低价策略 c.满意策略 d.折扣策略。
二、多项选择题（5*2）
1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念？(
a.生产观念 b.产品观念 c.推销观念。
d.市场观念 e.社会市场观念。
2.选择销售渠道一般遵循的原则是( )
a.快速 b.高效率 c.低费用。
d.维护信誉 e.少环节。
3.组合**策略的作用有( )
a.传递信息 b.诱导需求 c.扩大销售。
d.沟通情况 e.降低费用。
4.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件？(
a.市场必须是可以细分的 b.竞争者不多 c.法律允许。
d.需求弹性较大的产品 e.差价幅度不会引起消费者反感。
5.在市场**中，经验判断法的具体方法包括( )
a.经理人员意见法 b.市场竞争法 c.销售人员意见法。
d.专家意见法 e.顾客意见法。
三、名词解释题（5*4）
1.市场调查。
2.产品市场生命周期。
3.**活动。
4.销售渠道。
5.心理定价策略
四、简答题（4*5）
1.简述企业在进行**组合时应考虑的因素。
2.简述直接渠道的优缺点。
3.新产品定价有哪几种策略？
4.市场营销观念的中心思想是什么？
五、论述题（2*10）
1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。
2.适合采取广告推销为主的**策略的条件是什么？
市场营销期末考试
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市场营销期末考试试卷
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