一、单选题（每小题1分，共25分）
1、“我能生产什么，就生产什么”的思想反映的是（ c ）
a．现代市场营销观念 b．推销观念 c．生产观念 d．社会营销观念。
2、影响食品、鞋类、自行车等市场规模的最主要因素是（ a ）
a．人口数量 b．年龄结构 c．负债水平 d．人均收入水平。
3、理解和领会不同文化的关键是（ b ）
a．教育b．语言c．风俗习惯 d．宗教。
4、英国、印度的法律制度属（ b ）
a．成文法系 b．习惯法系 c．普通法d．特别法。
5、国际商业纠纷时，争端双方要求第三方调节分歧从而达成协议的解决方法是（b ）
a．仲裁解决 b．调解解决 c．协商解决 d．诉讼解决。
6、费农认为在产品创新阶段，生产一般都集中在（ a ）
a．高收入国家 b．中收入国家 c．低收入国家 d．中低收入国家。
7、一国**对本国没有签订友好协定、**协定、经济互助协定的国家或地区征收的关税一般是（ b ）
a．优惠关税 b．普通关税 c．选择关税 d．名义关税。
8、在关贸总协定中，明确缔约方一方现在和将来给予任何第三方的优惠和豁免，也应给予缔约方对方的基本法律原则是（ b ）
a．透明度原则 b．最惠国待遇原则 c．国民待遇原则 d．无歧视待遇原则。
9、在市场调研的方法中以观察事物内存联系的方法进行的资料搜集是（ d ）
a．人员访问调研法 b．**言谈法 c．观察法 d．实验法。
10、在调研过程中，由于某一或某些不确定因素所引起的误差是（ a ）
a．随机误差 b．抽样误差 c．测量工具误差 d．调研人员误差。
11、在跨文化条件下，消费者对品牌的忠诚程度差异显著，澳大利亚和东南亚消费者的忠诚度（ a ）
a．较高b．较低c．一般d．很低。
12、格特霍夫施塔德认为，群体化色彩较浓的国家是（ b ）
a．荷兰b．哥伦比亚 c．美国d．印度。
13、对于重量级采购的制造商来说，一般采用的购买行为类型是（ d ）
a．互惠购买 b．首次购买 c．修正再购买 d．直接再购买。
14、习惯上将世界市场分为高中等收入国家市场的人均gnp为（ a ）
a．2000~12000美元b．高于10000美元
c．10000~12000美元d．高于12000美元。
15、企业在一定时限内将其工业产权的使用权转移给国外另一企业，并得到许可费或其他补偿的进入国际市场模式是（ b ）
a．特许经营 b．许可** c．合同制造 d．投资进入模式。
16、对于市场规模较小的国家，企业进入其市场的适合采用的模式是（ c ）
a．直接出口 b．独资企业 c．间接出口 d．合资企业。
17、代表产品功能和效用的是（ a ）
a．核心利益层 b．基本产品层 c．附加产品层 d．期望产品层。
18、梅斯戴格的三种基本产品战略中最普通的出口战略swyg是（ a ）
a．销售企业现有的产品b．销售人们实际购买的产品
c．标准化产品d．产品。
19、企业对各种产品分别使用不同的品牌，这样的品牌策略是（ d ）
a．统一品牌策略b．中间商品牌策略。
c．系列品牌策略d．个别品牌策略。
20、一般情况下，当一个企业的产品在其国内市场达到饱和时，则该企业的产品需求**弹性是（ b ）
a．富有弹性 b．缺乏弹性 c．单位弹性 d．完全无弹性。
21、如果分销渠道中没有中间商介入，则这种渠道就是（ c ）
a．生产者渠道 b．消费者渠道 c．直接渠道 d．间接渠道。
22、凡经营出口业务，在本国市场上买进商品再卖给国外买主的企业，通称为（ d ）
a．进品商b．**商 c．分销商d．出口商。
23、公共关系属于（ b ）
a．直接**手段b．间接**手段。
c．广告**d．**职能的范畴。
24、麦肯锡7—s模型中被认为是企业成功硬件的是（ d ）
a．风格b．人员c．技能d．制度。
25、eu的全称是（ d ）
a．拉丁美洲自由**联盟 b．拉美一体化联盟。
c．安第斯共同市场d．欧洲联盟。
二、填空题（每空1分，共10分）
1、与国内市场营销相比，国际营销的环境有更多复杂性、多样性和不确定性。
2、一国的生产要素在一定时期内所生产并在市场上卖出的最终商品和服务的价值总量称之为国民生产总值。
3、接照征税的一般方法或征税标准，关税分为从量税、从价税和混合税，选择税 。
4、世界银行的资本由实缴资本、待缴资本和借入资金组成。
5、系统误差根据产生的原因不同，分为样本设计误差和测量误差。
6、在工业产品市场上，买卖合同数额越大，买卖双方的依赖性越强，建立__稳定，良好___
的关系就越为重要。
7、企业对国际市场宏观细分的常用标准是地理标准、经济标准和组合标准 。
8、企业用一个品牌来命名自己所有的产品的品牌策略称之为统一品牌策略。
9、**的实质是企业与消费者直接的沟通。
10、按计划内容的复杂性，国际营销计划分为综合性计划和项目计划。
三、名词解释（每小题3分，共15分）
1、国际收支p53
2、国际市场调研p87
3、国际市场细分p137
4、合同制造p158
5、国际分销渠道p226
四、简答题（每小题5分，共20分）
1、简述国际营销社会文化环境的主要内容。p32
2、简述二手资料的作用。p92
3、简述当企业向经济欠发达国家出口产品时，可能无法收回货款的主要原因。
4、简述公共关系的主要特征。p278
五、论述题（每小题10分，共20分）
1、试述企业在选择国际分销渠道时应考虑的因素。p229
2、试述企业确定是否参加国际展览会的主要标准。
六、案例分析题（10分）
案例：mb公司是我国一家知名的纺织品企业，在国内市场日趋饱和、竞争激烈、利润下滑的条件下，公司决定抓住中国加入wto后，世界市场对我国出口纺织品取消配额限制的历史性机遇，谋求在世界市场上赢得更多机会。这一重大决策得到了公司董事、经理以及员工的一致认可，但是在具体的操作层面上，公司上层管理人员分歧严重。
有人认为，公司销售经理都特别能干，在国内市场摸爬滚打二十多年了，经验很丰富，既然开拓国际市场就是为了尽可能获取最大利润，因此应由mb公司自设出口机构，由公司现有的大区域经理直接负责一个或几个国家的市场开发。另一些人认为，公司现有的销售经理虽然经验丰富，但是这种经验运用于国外市场完全行不通，况且这些销售经理很少有精通wto规则的，对象欧美、拉美这些目标市场的政治、法律、文化等环境知之甚少，因此采用中间出口商渠道对公司来说风险小一些，成功的可能性更大一些。
试分析：假如您是公司的决策者，您比较认同上述哪个观点？mb公司如果选择中间商渠道的话，应该如何选择中间商？
国际市场营销试卷
教育 期末考试国际市场营销试卷。2013年1月。一 名词解释 每小题3分，共1 5分 1.市场营销。2.本土化。3.消费者市场。4.国际转移定价。5.国际广告得分。二 单项选择题 每小题1分，共2 0分，每小题有一项答案正确，请将正确答案的序号填写在括。评卷人。号内 1.国际市场营销与国际 的相同点...
《国际市场营销》试卷
国际市场营销学 二 2012年7月国际市场营销学 二 考试试卷 课程 00952 名词解释 26关税p69 27直接出口p154 28品牌p196 29掠夺性定价策略p217 30优惠 安排p303 判断 31.根据恩格尔定律 家庭收入越高，用于饮食的支出占家庭收入的比重就越大，而用于文化 娱乐方面...
《国际市场营销》试卷A
浙江越秀外国语学院2011 2012学年第一学期期末考试。注意事项 1 适用年级和专业 2009级国际 专业层次 高职。2 本试卷共4页，满分100分。3 考试时间90分钟。4 考试方式 闭卷。一 单选题 每小题1 分，满分20分。1 酒香不怕巷子深 所反映的营销观念是 a 推销观念b 产品观念。c...