班别：营销本102
姓名：陆华茂。
学号：1001403230
第五章国际市场营销管理过程（上）
一、企业如何寻找和发现国际市场机会？
答：1.从现有的供求差异中寻找国际市机会。
2.从企业的竞争优势中寻找国际市场机会。
3.通过对市场信息的分析发现国际市场机会。
4.从市场环境的动态变化中发现国际市场机会。
5.创造全新的国际市场机会。
二、国际市场定位的意义是什么？简述几种常见的国际市场定位的策略方式。
答：国际市场定位的意义主要表现在3个方面：
1、描述目标市场的针对性；2、体现产品的差异性；3、指导营销组合策略。
国际市场定位的策略方式有7种：
1、首席定位；2、加强定位；3、补缺定位；4、重新定位；5、对峙定位；6、依附定位；7、高级俱乐部。
第六章国际市场营销管理过程（下）
一、国际企业主要的出口形式有哪些？它们各自的特点是什么？
答：国际企业主要的出口形式及其特点主要有3方面：
1、出口进入方式：①间接出口：a.通过国内专业出口中间商出口；b.委托出口管理公司**出口；c.与其他企业联合出口；d.与其他企业合作出口。
特点：费用低，风险小，业务简单，利润空间小，控制力有限，灵活性低。
直接出口：a.建立国内出口部；b.设立国内独立出口销售公司；c.设立国外销售机构；d.寻找国外的**商或经销商。
特点：建立出口渠道，规模大，受制于目标市场的政策。
2、合同进入方式：①许可证**；②特许经营；③技术协议；④服务合同；⑤管理合同；⑥建筑或交钥匙工程合同；⑦生产合同；⑧合作生产协议。
特点：以知识和技能转移为主，灵活性好，降低风险，最大限度获取利润。
3、投资进入方式：①独资经营；②合资经营。
特点：投资或合资进入国际市场，在当地生产和销售。
二、分析说明进入国际市场的企业可以采取哪几种产品决策。
答：进入国际市场的企业可以采取3种产品决策：
1）直接延伸：对产品不做改动，而将其直接进入或外市场。
2）产品调整：根据国际市场的不同而对产品做出相应的改动。
3）产品创新：创造新产品，以适应国际市场。
第七章国际大市场营销。
一、大市场营销中的政治权力策略的主要内容是什么？
答：所谓权力是指某一渠道成员能支配另一渠道成员的能力，即a方能使b方去做它原来不想做的事情的能力。权力战略的目标就是企业必须找到“守门人”，并通过游说、谈判、提供有针对性的刺激因素等多种方式，对其施加影响和运用权力来转变他们的态度，以取得封闭市场各方面的支持，扫除障碍，胁迫或诱使其重新打开大门。
二、简述整合营销和4c策略的主要内容。
答：整合营销是站在消费者的立场上，以满足消费者的需求为导向，并从他们的角度出发整合企业内外部资源，包括企业内部各部门的协同和制造商与经销商思想上的统一，二者共同面对市场，协调使用各种营销手段，针对目标市场进行整合营销。其基本思想包括企业内部整合营销和企业外部整合营销两个方面。
4c策略是以消费者为核心，重新反思营销活动诸要素，着眼于消费者的需要和欲望，考虑消费者愿意支付的花费，致力于为顾客提供便利，并与其进行有效的双向沟通。其主要理论内容包括：顾客（customer）、成本（cost）、便利（convenient）、沟通（communication）。
第八章国际市场产品策略。
一、实属国际产品差异化策略与国际产品标准化策略的不同含义。
答：国际产品标准化策略，是指企业无论在国内市场还是在其他国家和地区都提供同一种产品。
国际产品差异化策略，是指企业针对不同的国家和地区提供不同的产品，以适应当地市场的特殊需求。
二、国际新产品开发可能存在的风险有哪些？
答：国际新产品开发可能存在的风险有4点：
1、市场容量估计错误；2、技术革新程度不够；3、资金风险；4、国际政治风险。
国际市场营销作业二
1 请举例科技环境变化对企业进行国际市场营销可能产生得影响。答 1 技术对消费者需求得影响 消费者需求多样化 消费者 敏感化 消费者需求个性化 消费者行为理性化 消费者消费结构知识化。2 技术对交易方式得影响 开拓了新得交易方式 电子数据交换edi。3 技术对企业战略得影响 首先，随着知识经济得不断...
国际营销国际市场营销作业
国际营销。国际营销 international marketing 是指企业超越本国国境进行的市场经营活动。国际市场营销与国内营销一样，需要企业文化整合，市场调研 市场分析 市场细分 市场营销组合 实行目标营销等一系列营销过程的战略确定及战术实施。在确定正确的市场定位后制定适当的营销组合方案以满足国...
国际市场营销作业
1.简述国际市场营销的概念。2.简述国际市场营销与国际 的区别与联系。3.理解当代国际市场营销新理论。4.简述国际市场营销的宏观环境和微观环境。5.简述政治风险控制策略。6.国际市场营销法律环境分析时，考虑哪几方面法律？7.区域经济一体化的形式有哪些？8.简述影响别国经济环境的因素？9.分析文化环境...