课程名称国际市场营销。
班级国贸124
姓名王骁阳。
学号32号。
专业国际经济与**。
本土企业如何应对来自跨国公司的竞争。
跨国公司是全球经济活动的主角之一，是经济全球化的基本力量，现在已经成为世界经济国际化和全球化发展的重要内容、表现和主要推动力。在世界经济全球化的趋势下，为了增强自身竞争力，更好的融入东道国，国际跨国公司实行本土化经营。跨国公司的海外子公司在东道国的投资和经营活动中，为了适应东道国的政治、经济、文化等环境，在经营管理、技术、生产、人力资源、企业文化等方面实施本土化策略，从而使企业融入东道国，使其成为本土公司。
跨国公司为了适应东道国市场的投资与经营环节中做出的一系列适应性调整，通过这些调整提高企业竞争力，从而使跨国经营得到成功。
然而就在跨国企业不断深入其他国家，开展本土化经营，不断提高自身的经济实力和国际竞争力的同时，我们能看到东道国本土企业的发展状况受到了一定的影响。
要了解跨国公司本土化经营对本土企业的冲击和影响以及本土企业需要如何来应对来自跨国企业的竞争，我们必须要清楚跨国公司在本土化经营的过程中，他们本土化战略的形式和实施状况，正所谓知己知彼，百战不殆，我们需要更好地去认识跨国公司的发展战略，去反思，去学习，不断提高本土企业的竞争能力，稳定民族企业的健康有序快速的发展。
首先是跨国公司的生产本土化，租用东道国的土地，雇佣东道国的劳动力，建设厂房进行生产和制造。实行生产本土化，一方面是为了降低生产成本，增加销售量，以扩大市场的份额；另一方面，有利于企业快速有针对地开发，生产和推出相关的产品，打造企业品牌，满足市场需求。接着是人力资源本土化，主要方式有：
以较高的薪酬吸引人才、设立研究开发机构网络人才、通过并购获得人才等。第三是营销本土化，跨国企业以东道国的市场需求为战略基点，进行一系列的产品推广、**制定、渠道扩展及广告**活动，其中包括产品本土化、**本土化、分销渠道本土化、**本土化。第四是研发本土化，实行研发本土化，充分考虑当地需求状况，无疑可以增进产品的被接受度。
不仅如此，跨国公司抢占市场的角逐，更加剧了研发本土化的竞争。为了巩固其市场领导者的地位，跨国公司将研发定位于满足当地消费者的需求，从而实现对市场变化的快速反应。第五是企业文化本土化，跨国公司要进入一个国家或地区，进入一个新的市场，就不得不实行本土化的经营，这种经营很大程度上就是要适应本土化的文化的需要，而本土化的经营的实施就必将会想成企业的一种新的文化——本土化的企业文化。
归根结底，跨国公司的实施本土化的企业文化是为了给自己创造更好的环境。
我们不能不承认，跨国公司的本土化经营，给东道国能够带来一定的积极影响，有利于东道国经济的发展，跨国企业的研发本土化有利于提高本土企业的整体科技水平，实行人员本土化对当地高素质员工队伍的形成起到积极作用，本土化能够促进文化融合和管理变革，本土化能够促进东道国的外资流入。然而，跨国企业的进入，对于本土企业以及东道国有着很大程度上的负面影响，本土企业需要应对来自跨国企业的竞争，有机遇就一定会有挑战，对于本土企业，必须积极应对这些挑战，提出针对性解决措施，不断获得经验积累，打下更坚实的基础，必须在切合自身所拥有资源的基础上认真进行内外部环境分析， 审时度势地做出有利于提高自身核心竞争力的战略选择，才能不断壮大发展。
本土企业应对跨国公司的竞争，可以采取以下措施。
1.加强人力资源的培养开发。在竞争中，本土企业要不断学习借鉴跨国公司的人才体制以及先进管理方式，努力壮大自身，营造良好的企业氛围，从精神层面，心理层面留住人才，为企业发展前景留住人才。
具体措施有：促进人才培训和人才竞争意识；完善人才激励制度；加快人才市场的形成和高效运作；加大中外人才、技术、文化交流等。
2.与跨国公司实行合作，实现“双赢”。本土企业与跨国公司并非完全对立的关系，而是竞争合作的关系，既有竞争的一面，也存在合作的可能。
利用跨国公司的采购及配套本土化策略，积极参与到跨国公司的本土化进程中去。
3.走专业化和多元化动态结合的道路。专业化有利于提高生产力水平、实现规模经济和建立特色经济，特别是某些市场需求复杂多样、每个细分市场的规模有限的消费品行业。
而多元化能产生关联效应，使各项事业之间相互支撑、相互促进，带来各方面的创新、发展和效益，能资源共享，提高有形和无形等全部资产的运营效益，能扩大企业规模，增强其实力，本土企业要根据条件的变化，适时调整、改造原有结构，使企业得到迅速发展。
4.实行查漏补缺策略。跨国公司提供的产品或服务不可能覆盖生活、生产需要的方方面面，或者由于销售渠道或战略的原因，跨国公司不愿提供某些产品或服务，这些便成为本土企业发展自身的机会。
本土企业可以选择跨国公司放弃或忽视的市场，通过专门化的服务为市场提供有效的产品或服务。
5.实行“走出去”策略。在已经充分培养和发展国内市场的基础上，有实力的本土企业可以实施“走出去”策略，参与到别国甚至是市场经济相对成熟的发达国家的竞争中去。
实行“走出去”战略，要鼓励和支持有比较优势的各种所有制企业逐步扩大对外投资，建立海外销售网络，生产体系和融资渠道，促进企业在更大范围内进行专业化、集约化和规模化的跨国经营。例如我国联想企业成功收购了ibm的pc业务。
6.本土企业要团结起来，组建企业集团，扩大企业规模，组建上下游一体化的**链网络，用整个产业的**链来和跨国企业竞争，而不是一个企业和其竞争。
7.加大自主研发投入和产品创新能力，只有技术上超过对方，成本上领先对方，品牌上有自主优势，创造自己的民族品牌，才能从根本上与跨国公司相抗衡。
本土企业应该不断去认识全球经济化，认识跨国企业，认识自身，把握好各个方面的信息，利用好自身的相对优势，不畏挑战，参与竞争，不断提高竞争力和发展壮大。
市场营销 国际市场营销
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