目标市场营销策划

女性更是个不容忽视的群体，女性喜爱逛街购物以及冲动性和盲目性购买的特性让女性服装市场成为服装市场的大头。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得**者得天下一说。因此众多企业和资源混战在**市场里，**品牌众多，各品牌之间差距不大。

据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内**品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响。众多国内**品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界**大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界**的重要组成部分。国外**品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，**定位较高，但其对**高档市场的影响和对国内**时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。

同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档**市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

2. 年龄细分。

服装可分为儿童服装，青少年服装和成年服装。根据年龄，儿童服装可以分为0-3岁，3-8岁两个年龄段。青少年服装可分为8-15岁和15-18岁两个年龄段。

而成年服装可以分的年龄段比较多，18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

0-3岁之间的儿童没有自主选择权，衣物的购买权和抉择权在其长辈的手中。这个年龄段的服装需求量大，经常作为礼物赠送。这个年龄段的服装应以购买者的审美观来设计。

3-8岁之间的儿童已经有了自己的审美观，同时也会由自主选择权，这个阶段的服装所要做的是吸引这部分儿童的眼光。在这些儿童眼中还不会对**有太大的敏感性，加之长辈对他们的宠爱，一般会听从他们的意见，购买他们喜欢的服装。这个年龄段的服装需求量也是比较大的。

8-15岁之间的青少年已经拥有了自主选择权和购买权，可爱运动和青春靓丽的服饰比较适合。

15-18岁之间的青少年是个不容忽视的群体。这个群体开始追求时尚，崇尚个性，敢于尝试一些新的事物，也容易接受各种新潮服饰。

18—30岁之间的成年人是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。该年龄段购买者中女性略多于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。

该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45之间的成年人是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

45-65之间的成年人事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

65以上的人购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

3. 收入细分。

在这里将收入划分为以下几个阶段：3000元以下，3000-10000元，10000元以上。

位于3000元以下收入的人对应于中低档服装的消费群体，追求的是经济适用，大部分集中于低档服装。

位于3000-10000元收入的人对应于中高档服装的消费群体，在满足了基本的生存需求后，开始追求服装的质量和品牌。

10000元以上的对应于高档服装的消费群体。服装品牌是身份的象征，收入更高者会选择服装定制来体现身份的高贵。

二）对子市场进行评估。

该公司主要针对的是女性市场，因此男性服装市场可以被淘汰。其主要经营的是中高档服装，因此儿童服装市场和青少年服装市场也不在其经营范围之内。在**服装市场中也集中于18-45岁之间的市场。

二、目标市场选择。

根据上面的市场细分，该公司选择了女性市场，在18-45岁之间的中高档消费者。

其目标市场的选择属于选择专门化，在18-45岁之间又分为两个阶段，在每个不同的年龄段创造不同的产品，以满足她们不同的需求。

在18-30岁之间生产颜色亮丽的衬衫、连衣裙、彩纱毛衫等亮丽的服饰，款型丰富、色彩靓丽、细节精致，凸显人类自由的精神具有很强的组合性的层叠搭配。

在30-45岁之间生产衬衫、套装、风衣、大衣等服饰。其服装体现了这部分女性端庄、大方、优雅，喜好经典、不流俗的特点，这些**拥有经典服装符号，演绎简约、和谐、沉稳之美，追求的是在素朴中不断融入流行元素，使品牌既有传统精神的延续，又有新风尚的加入。

三、市场定位。

该企业自身的优势体现在产品的产异化，渠道差异化上。

其面对的是中高档服装的消费者，对服装质量的要求会比较严格，企业从国外引进的一流生产设备，能够满足顾客对服装质量的要求。其服装的风格是与其他品牌的服装有很大差异的，针对女性的年龄设计符合她们特点的服装，很好的满足了市场的需求。

在分销渠道上，该公司采取的是直销的方式。相较于其他的服装品牌，其渠道的覆盖率、专业性和效率上有很大的提高。

众多国内**品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。该公司定位于中高档市场，占据了中高档市场的一席之地。

其定位为18-45岁之间女性中高档服装市场。