市场营销策划策划

市场营销策划策划：含义（指企业为实现某一营销目标或解决营销活动的问题，在对内外部环境全面分析的基础上有效的调动企业的各种资源，对一定时间内的营销活动进行创新策略设计）要素（目标性创意性可行性）原则（创意原则系统原则人本原则效益原则）

市场营销策划的程序：了解现状——通过市场调研了解市场情况、消费者需求、市场上的竞争产品、经销商情况；分析情况——机会与风险的分析、优势与弱点的分析、结果总结；制定目标——企业的整体目标、营销目标；制定营销战略——目标市场战略、营销组合战略、营销预算；制定行动方案；**效益；设计控制和应急措施；撰写市场营销策划书。

市场细分的方法与步骤：

目标市场的选择策略（无差异营销无差异目标市场策略集中性目标市场策略）

无差异营销（着眼于满足整个市场的共同需求，而舍弃在细分市场中所表现的某些差异。以整个市场为目标推出一种产品，以一种市场营销组合试图满足整个市场的某种需求）

优点：生产集中品种单一批量大生产成本低市场选择力不强不需要大量广告宣传从而使得营销费用较少。缺点：风险大。

差异性目标市场策略（）

优点：符合消费者的不同需求，增加了销售的机会，有利于市场拓展；使得企业在几个细分市场之中同时占据优势提高企业声誉，树立良好的形象扩大市场占有率。

缺点：是企业资源分散，失去竞争优势；导致生产成本和销售费用增加，将其活动效益。

集中性目标市场战略（选择一个细分市场为目标市场，集中企业资源实行专业化经营）

优点：针对性强的营销手段，从而占有利地位；对产品精益求精提高声誉。

缺点：选择市场狭小，风险较大。

新产业市场的特点：经营风险大市场潜力大科技含量高进入成本高。

目标市场的切入方式。

切入新产业市场的方式：以技术优势推进市场借助企业原有声誉切入填补空白全面切入。

切入飞新产业市场：收购现成产品或体系以内部发展方式切入与其他企业合作进入。

市场定位策略的模式及其内容。

统一定为模式：不细分市场，把整个市场作为目标市场。

集中定位模式：针对某一特定的市场开发特定的产品，策划制定特定的营销方案。

差异定位模式：针对多个细分市场分别设计不同的产品和营销方案从而占领这些市场。

市场定位的过程以及步骤。

过程：明确潜在的竞争优势选着相对的竞争优势显示独特的竞争优势。

步骤：分析目标市场的现状及其特征目标市场的初步定位对目标市场正是定位。

市场定位策划常用的策略（针锋相对填补空隙重新定位）

针锋相对策略（竞争性定位策略）：与竞争对手在产品**及**方面基本有差别。

填补空隙策略（避强定位策略）：避免直接竞争，将产品定位于另一市场内是自己产品的某些属性及特征与竞争对手有明显的区别。

重新定位策略：改变目标消费者对其原有的印象，重新树立新的认识。目的：摆脱困境重新获得增长与活力。

市场竞争策划含义：企业在市场竞争中为保持其实力和发展其他地区进行的，基于长期考虑具有深远意义的整体性营销策略。

内容：1分析竞争对手（确定对手收集资料分析情况分析其目标确认其策略）

2企业竞争战略策划（市场分析策划市场改进策划市场追随策划）

企业的形象策划及构成（运用统一的识别设计来传达企业特有的经营理念和活动，从而提升和突出企业形象。是企业形成自己独特的个性，最终增强企业整体竞争力）

构成：1理念识别（企业识别系统的精神内涵，是企业文化的经典概括）

2行为识别（企业在内部协调和对外交往中应遵守的规范性指导）

3视觉识别（企业独有的一整套识别标志，是企业理念识别外在的形象化的表现）

广告创意含义：根据市场商品消费者行为等方面情况，根据广告目标的要求，把广告传播内容变为消费者易接受的表达艺术。

要求：以广告定位为核心创意具有首创性注重实效性表达要通俗。

思考方法：头脑风暴法垂直思考法水平思考法。

基本表现手法：夸张幽默欢乐情感演示。

新产品开发流程：创意产生创意筛选产品概念的形成测试筛选初步模拟市场营销商业分析产品研制市场营销商品化。

广告策划的程序。

1市场定位（通过一系列的定量与定制分析来得出企业和竞争对手在市场的定位）

2确定广告目标 3广告定位（为企业塑造与众不同的形象，从而使消费者形成品牌忠诚）

4广告创意表现 5广告**选择和规划 6广告预算 7广告实施计划 8广告效果评估与监控。

市场营销的常用方法（工作流程法模型法案例研究法）

广告定位的方法。

品质定位：从产品的功效**品质方面突出新价值。

观念定位：运用改变消费观念定位，（逆向定位比附定位对抗竞争定位）

市场细分的作用（使营销更容易确定合适的位置提高销售资源的使用效率）

细分市场的原则（可衡量性可进入性有效性对营销策略反应的差异性）

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