这们学科主要是教我们对某一企业的某一产品进行销售策划。这需要我们从它的4p原则来分析，即产品，它的**，销售渠道，**方式。
首先我们分析产品，我们要对产品进行定位。定位它是什么类型的产品，面对的消费群体是哪些。那我们要对市场进行分析。
得到这个市场是什么样的，需要怎样做。这需要我们市场调研，市场调研可分为二手资料和调查问卷，二手资料有它的积极性，简便性，时效性，统一性。但采集的资料不一定是所需的资料，而且处理起来困难。
其次分析产品的**，考虑它的成本，可以通过这几个方面定价：心里定价，地区定价，需求定价，产品组合定价。心里定价分为：
整数定价，尾数定价，声望定价，习惯定价，招徕定价。地区定价分为统一定价，分区定价，基点定价。需求定价分为：
顾客需求定价，产品需求定价，地区需求定价。产品组合定价分为：互补产品组合定价，互替产品组合定价。
然后分析产品的销售渠道，这要分析它的**商，可分为：多家**和独家**，**商和分销商混合使用，**商和原厂家互为**，厂家分支机构下的**。选择**商的时候要分析这几个因素：
**商的品格，**商的经营规模，**商的营业地址，**商经营品种，**商财务能力，**商的销售网络，**商的拓展能力，**商的国籍，**商的社会影响力，同行业对**商的评价。
最后分析产品的**方式，选择产品**方式要考虑这几个因素：激励的对象，激励的规模，时机的选择，运达方式。还有他的广告策划，公共关系管理，建立与**之间的关系。
以上就是学生对市场营销策划这们学科的总结。
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